不止一点甜

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三个人在小办公室聊。

莘野发现,这公司装修很有意思。一间一间方方正正的一大排会议室里桌子全是木头桌子,桌面形状却不规则,像奇幻片电影道具,椅子也是木头椅子,宛如一个个的树墩,墙上,几幅森林的画正挂着。

叶石按按分机号码,让某助理送水进来,而后,一番寒暄过后,他问莘野:“莘总上周电话里说‘三方合作’,是怎么合作?”

“嗯,”莘野十指交叉,上身前倾,道,“我知道,杜比刚刚推出了一套25万的音响设备,DolbyDigitalPlus。”

叶石点头:“对。”

沉寂6年再推新品,这是杜比的大手笔,非常贵,但,杜比实验室的技术睥睨全球好几十年,这个事实又让影院对这音响十分好奇。杜比技术早充斥了高端影院、家庭影院,中国每台DVD机都在应用它的专利,“Dolby”的商标随处可见。不仅电影、电视、游戏,连手机和电脑等等也常依赖它的方案。

“一套音响要25万块,6个影厅要150万——最主流的电影院的影厅数量就是6个。150万更换音响设备,大多影院难下决心,您知道,150万大约是电影院一年利润的一半了。”莘野说着,向两个人推去一份合作方案,道,“明年,深蓝会推两部片子,一个叫作《一见钟情》,另一个叫作《碧血丹心》,古装大片,前者可能五一上映,后者可能七月上映,所谓的国产电影保护月。”

叶石:“……嗯?”

莘野继续说:“深蓝影业的方案是,为了保证深蓝影业两部片子放映质量,在电影的放映期间——五六七三个月,甚至是五六七八四个月,对于几个老牌院线,比如华影南方,我们选取一些好的影院,比如,距离大学比较近的,影厅座位比较多的,然后加装这套音响,让各影院试用三个月,影片下档后再拆下、回收,换回之前的旧设备。这样,这些试用新音响的老牌影院就有对比了,就有参考了。它们可以对比效果、对比票房、对比其他,看加装了新音响的电影院有无升级、有无获利,多久可以收回成本。它们既能在自己的院线之内横向比较,也可以与其他的院线做些纵向比较。”

这时,中国共有36条院线,每条都有下属影院,少的几个,多的上百。《电影管理条例》规定,电影院必须加盟院线,由院线统一管理、统一排片。

叶石垂眸看着方案,皱着眉头,沉默不语。

莘野继续说:“我初步打算,一共合作5条院线,30家影院。而后,等七月份深蓝影业《碧血丹心》下映了,相信其中的一部分会想买断这个设备,而另部分被退回的音响设备……深蓝、杜比共同支付折旧费,或者成本,一家拿一半,怎么样?”

“嗯……”叶石手指在木头的桌子上面飞速地敲,道,“这样的话,每家影院试用的音响,成本大约是50万……”

莘野立即打断了他:“深蓝影业出25万。”

叶石:“……”

假设没人想留设备,全数退回,那,30×50,这次的营销费用一共会花1500万元,深蓝影业出750万,杜比自己也出750万。不过,叶石想,依音响的超高质量这个结果不会发生。

“叶总,”莘野继续劝说,“我谈了谈,目前,已有几家老牌院线对‘试用’非常感兴趣。这很正常,毕竟,不需要花任何费用,就能用上三四个月的杜比高端音响设备。”

叶石笑了笑。

“这对杜比非常划算。”莘野又道,“首先,老牌影院音响设备已经全部非常老旧。等杜比的音响一上,他们肯定能听出区别。现在,地产商的新兴影院雨后春笋层出不穷,老牌影院受到冲击,个个都有危机感。改善环境、注重效果是必然要走的路子。其次,根据经验……在一个人已经用过好东西后,再让此人换回差的,非常难。试用过了新音响的影院大概无法接受,会想买断这个设备。再次,如果旗下试用影院认为设备是有用的,那很可能,此院线会向全部影院介绍以及推荐设备,这就不是一套两套的事儿了,是几十上百的事儿。最后,被折旧的音响设备还是可以降价卖的。”

叶石:“嗯。”

听起来,给不同院线、不同影院试用这套高档音响,的确是桩好的买卖。最重要的是,对于这笔营销费用深蓝愿意支付一半。

到七八月活动结束时,若有一半试用影院决定留下音响设备,杜比的帐就是,支付被退回的设备的成本的一半,375万,收获被购买的设备的全款,2250万。去掉成本,净赚1125万。

叶石心中飞速地算:一家影院若不买,是赔25万,若买,就是赚100万。如果按照这个方案,活动结束时,只要30家试用影院里有6家愿意购买,杜比就是赚的,更不要说,院线还可以把音响再推荐给旗下全部影院。

“另外,”莘野最后又说,“《碧血丹心》在制作时就会使用DolbyDigitalPlus的技术,打‘第一部在制作时就使用了DolbyDigitalPlus的电影’的旗号,帮着宣传,推荐更多国产电影同样使用DolbyDigitalPlus六声道。还有,明年暑期,几个使用这技术的美国大片也会上映,这是机会。”

“我明白了。不过,”抱着疑惑,叶石又问,“深蓝可以得到什么?只是提高影片质量?”他不相信。

“不全是。”莘野笑笑,“《碧血丹心》的上座率深蓝应该不用担心。不过,我会要求‘试用院线’提高另一部的排片率。”

“《一见钟情》的排片率?”

莘野颔首:“对,如果想要免费试用这最新的音响设备,这条院线必须保证《一见钟情》首周末排片。我希望在33.3%以上。”

“33.3%?”叶石笑道,“这会不会太贪心了?”

“不贪。”莘野挑眉,“老牌院线必然希望加盟影院更换设备,增加竞争力,所以,它们定会极力促成这音响的‘免费试用’,而后建议旗下影院自掏腰包更新换代。而院线呢,不亏什么。院线只能分到加盟影院2%的票房收入,就算李贤那破片儿首周末能拿到5000万票房,‘华影南方’这种院线可以占到其中的5%,250万,院线本身也就能分到5万块,差什么了,就这还是《一见钟情》没票房的情况之下。”

电影票房,加盟影院拿最大头,院线本身只有2%,可是,院线权力却非常大,对加盟的众多影院统一管理、统一经营、统一排片。

地产商的电影院和电影院线是一体的,可其他的那些老牌电影院线是加盟的。

莘野估计,李贤如果五一上映,官方又会再次护航,不让美国的大片儿在同一档抢去风头。

“原来如此。”叶石又是敲敲桌子,开玩笑,“莘总真是对《一见钟情》这片子殚精竭虑。”

他本以为莘野会说“我对深蓝影业的片子一视同仁”,没想到,莘野只是笑笑,没说话,默认了。

“行,”叶石把那合作方案收了起来,攥在手里,“我跟王总考虑考虑。”

莘野颔首:“麻烦了。”

而后起身、握手、被送出去。

家有福妻(种田)  古代难民穿到现代后  当我成为死对头徒弟又失忆后  我的隐秘豪门精神病男友  作精在夫妻恋综当对照组  心动  成为养殖大户后  我被亲自养大的魔尊一箭穿心了  顾先生与陆恶犬  露馅(1v1,H)  爱上男人:情迷大明星  在恐怖世界当万人迷  惊,疯批大佬在惊悚游戏里装柔弱  别有意图  兄妹相奸  回到大宋当皇帝  她红唇诱人  霉运加成系统  重生之独家总裁  撩到男神的一百种姿势[快穿]  

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