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查理愣了一下:“我是说linda,你很漂亮。”
“我是说你很有气场。”
马修看着两人言语之间的交锋:“linda、roy,我们是第一次见面,不过alan说想请你看看我们的日化产品,他跟你提过他之前在做一个日化产品的项目。”
“对,他说过。”
“那就麻烦了。”
几个人一起下楼,翡华旗下日化销售公司的总经理和他的销售经理已经等在那里。
庄玲玲和容远跟着上了加长版车子,其实也就一公里多的一家大型商场,高端产品的商场本来客流就不多,里面的柜姐一个个非常漂亮。
因为日本经济的快速发展,和亚洲四小龙的崛起,庄玲玲在数据上看到了日化产品强劲的消费能力。ltl的销售是连年增长,不过相比同行,他们的亚洲市场做得并不好。
这位销售经理一直在说他们的连年增长,然而在这样空旷的商场里,他们几个人也不可能站上一两个小时看试妆多少人。这样的话柜台就变成了背景板。
庄玲玲侧头跟艾伦说:“alan,日本市场应该是高端产品有一个非常高的增长,韩国、狮城、台湾和港城,应该更多的中低端产品销量地上升,我们可以去超市看一下,你们产品的销售情况。”
艾伦上前去跟那个销售经理说了庄玲玲的建议。
“超市里人比较多而杂。各位下去没必要吧?”
“我要做市场调查,我下去?linda,roy和我一起下去?”艾伦说。
查理笑着说:“我让调查公司给你做吧?”
“他还是个学生,这是他的作业,linda和roy是他的朋友,让他们去。”
马修这么说,那位销售经理只能带着他们来到一家超市,这个年代超市在港城还不是主流业态,更多的是街边小店。进入港城也不过四五年的时间。
他们去洗发水货架,艾伦看到的是他们产品并不在最显目的位子,外面也没有促销位子,而边上一个三十多岁说着一口粤语的大姐,过来跟他们说话。
艾伦问那个销售经理:“她说什么?”
庄玲玲听不懂粤语,却看得懂促销规则:“买洗发露送小瓶护发素。”
艾伦说:“他们那里为什么有海报?我们这里为什么没有?我记得我们也请了港城女明星拍广告。”
很快他看到有几个想要买自家产品的人,被那个女人给拦住了,那个女人一直在介绍,有人依旧拿了自家的产品,有人拿了对方的产品,当然也有人直接过来拿他们家的产品。
销售经理过来说:“他们是在新产品推广期所以活动比较多……”
“好的,那我们先回去吧!”
艾伦需要知道的这家代理商的态度,他已经明白了。
庄玲玲跟着艾伦回到他们入住的酒店,直接去了马修的套房。
那位查理已经不在了,马修问了艾伦两句,听到了基本的情况,又问庄玲玲:“linda,你有什么看法?”
“刚才我跟alan略微提过,根据经济的增长我们可以初步判断,日本市场高端消费能力强劲,当然作为新崛起地几个市场比如港城,高端也会增长,但是这个时候是中低端产品爆发的时候……”
聊了一会儿庄玲玲看手表:“时间差不多了,等下我们的叔叔会来接我们一起参加晚上的酒会,我们先回酒店准备一下。”
“好的!”马修笑着说,“等下我会让alan迎候你们的到来。”
这就是明明白白地说了他们才是这对父子的客人。
庄玲玲和容远一走,马修点了雪茄抽烟:“alan,你是不是太过于着急下判断了?”
“是!”
“我一直对我们的产品在东亚的销售不满。但是我们并不熟悉东亚市场,而翡华是亚太地区比较大的多元化集团,所以我们别无选择。现在看来,如果一直用翡华,我们可能会丢掉更多的市场份额。”
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