爱久看书

手机浏览器扫描二维码访问

142 末路与曙光(第2页)

“品牌大的产品,它自然也要保证自己更多的利润,不可能会把很大的一块放给你。”俞兴的思维逐渐捋顺,“而且,毕总,咱们不能光在垂直细分这个圈里打转,有个问题很关键,像淘宝、京东这样的综合类电商平台,它们也开始把触手往下伸进细分品类里,你还能剩什么优势?”

毕胜毫不犹豫的说道:“我比它快啊,我比它能积累更多的细分用户啊,我本身可以建立专业卖鞋的品牌调性啊。”

“就拿鞋类来说,用户最喜欢的就是那几个牌子,什么耐克、阿迪达斯、李宁……它们又不会独家给你,大平台能给出的优惠可能更多,本来综合平台的流量更大,这样流量和优惠扑过来,你还能有什么所谓的优势吗?”俞兴继续发问。

毕胜嗤笑道:“照你这么说,垂直电商都会死掉的,那就不用做了。”

俞兴摊手,一副你说的有理的样子。

毕胜忽然不自觉咽了口唾沫,声音放缓了些:“那你有什么说法?”

“我觉得咱们可以算一笔账,也是给做垂直电商的朋友们算一笔账。”俞兴不急不缓的说道,“咱们解剖一个垂直电商的公司。”

毕胜还没来得及问怎么解剖就听到俞兴抛来的问题。

“毕总,垂直电商公司是不是就大致这些成本类目,物流、仓储、退货物流、客服、技术、管理层、推广、包装。”俞兴把手伸出来,一个一个手指列举。

他想了想,伸出第九个手指:“哦,应该还有个代收手续费,这些加起来的总成本得有多少?就是,你卖100万的鞋,你要配多少钱的物流?又多少钱的仓储?客服、技术等等围绕这100万的货要花多少钱?”

不是老板就对这些门清。

最起码,毕胜就没法立即给出答案,但他也不觉丢人,直接拿电话出来拨给同事。

节目录制暂时放缓了,台下也有观众在猜测和试着计算。

俞兴扫了一眼,另一边的李静两眼放直,怕不是也在心里默算。

他不是需要一个特别精准的数值,上下浮动都属于可接受的范围。

毕胜一边打电话,一边干脆问节目组要了笔和纸,然后一项项相加,物流要有10%,退货的反向物流差不多3%,仓储要有10%,技术和客服加起来5%,管理层10%,市场推广10%,代收手续费2%,包装1%。

这些加起来就是51%。

毕胜验算了两遍,已经意识到什么,头上开始有点冒汗。

他看着数字,沉默一会,报了出来:“我这边差不多51%。”

也就是,卖100万的货,公司的整体成本差不多在51万左右。

俞兴闻言也吃了一惊,你们死的合理啊。

他往前倾了倾,寻找李静的目光。

虽说两人先前有些小小的不愉快,但李静这会也递了个差不多的眼神。

俞兴又问一遍:“确定是这个数吗?确定是这么高吗?”

毕胜比了个手势,重新拨通电话,再次验算这个数字的真实性。

这次速度就很快了。

毕胜说道:“平均下来或许能压到45%。”

俞兴听着他的语气,觉得有点可怜巴巴,果断道:“好,就算45%,那你们卖鞋的毛利能做到45%吗?”

价值100万的鞋,乐淘网要把它们卖出去就需要支付45万的成本,这批100万的鞋如果有45万的利润,那才能保证整个公司的盈亏平衡。

问题在于,标品的鞋类要倚仗品牌,品牌方能留出来多少给乐淘网这种网上渠道?

毕胜苦思片刻,说道:“我们扩大规模就有机会降低成本。”

“毕总,我不是要打击你,但是,不要说鞋类了,放眼整个电子商务市场,毛利能超过45%的品类恐怕都是凤毛麟角。”俞兴提醒道,“电子商务的竞争必然会越来越激烈,现在的毛利都必须往下进行很大的调整。”????他又说道:“你们能扩大规模,那些原本规模就大的平台就不能扩大吗?”

真攻夫的蔡达彪这时有了反对意见:“俞总是危言耸听,扩大规模,占据市场,打造品牌,这些就是垂直电商的护城河。”

纵横奥特位面  国运:全球毁灭,你让我夏国等死  龙族之平行时空的技能这么牛?  榜一徒弟惹不起  人在光之国:开局融合黑暗巨人  从皇城开始证道  贫道开局就是天师  万人迷也会弄丢小狗吗?  你的快乐我来渡  Moba:我能将时间变慢  请温柔地杀死‘我’  诸天答题:只有我知道正确答案  原来幸运的不止我一个  盗墓:开局签到通天大佛寺  大唐:我被长乐公主生出来了  不做替身后,帝国元帅嗷嗷哭  我家娘子是妖道  快穿:绿茶美人乖又撩  四合院风云  偏宠小青梅:病娇竹马狠凶猛  

热门小说推荐
御姐的私人神医

御姐的私人神医

御姐的私人神医简介emspemsp关于御姐的私人神医异术在手,美女我有!天降大运,关浩被异界医师灵魂附体,成为奇术邪医撩妹高手,开始医修之路。从此御姐护士女神萝莉等各色美女与之纠缠不清。首发woo18ccwoo16com...

冥王追妻:逆天鬼医小魔妃

冥王追妻:逆天鬼医小魔妃

冥王追妻逆天鬼医小魔妃简介emspemsp关于冥王追妻逆天鬼医小魔妃安小七,现代医药世家关柳大师得意的关门弟子,国医圣手。没想到被好友背叛一朝穿越,竟成了安国公府哑巴三小姐!什么!白痴废材傻女!虐待下人,心狠手辣!这个白莲花一样的庶妹,有没有搞错,给我麻溜的滚开!既来之则安之,安小七的仇她都会一一向这些人讨回来!本就是天之骄子,一身医术在身,又有何惧?看她剑指风云,傲视群雄!从此,斗白莲花,努力练级,小日子美得不要不要的!没想到救回来一只跟屁虫,天天缠着她,打...

穿成反派师尊,但我攻略了女主

穿成反派师尊,但我攻略了女主

只想咸鱼苟命美人师尊vs傲娇腹黑偏执徒弟元初被系统绑定后,被要求改写女主顾兮成魔世界崩塌的结局,拯救世界。系统告诉她,在她扮演好女主师尊这一角色,且依照系统任务提示,完成主线任务后,将送她回原世界外加一个亿作为奖励。那可是整整一个亿啊,搁谁谁不心动啊!元初向财神爷低头了,只想着如何完成剧情主线,完美咸鱼苟命到大结局...

唐赟

唐赟

这个世界,他已经死了大唐帝国,他却活了,代替原本已死的楚王李宽继续活下去,留下一个个属于自己的脚印。当他想要抽身而退,远离是非却被逼一次次深陷其中金戈铁马的沙场血战,为得帝位而明争暗斗的兄弟,又将延续玄武门事变的惨剧吗?人在江湖,身不由己,他该如何抉择?与其被逼抗争,倒不如主动出击,我命由我不由天!如果您喜欢唐赟,别忘记分享给朋友...

八零老公娇妻柔弱,她又贪又凶

八零老公娇妻柔弱,她又贪又凶

穿书男配重生虐渣日常赚钱梦想成真从小就习惯了卷朝高强度压迫的舒半梦,某天却穿进思想保守的年代文中,发现同名原主其实是一个身世可怜的小姑娘。不仅无父无母,带着两个弟弟艰难度日,还被未婚夫渣男主强行推上亲叔叔沈成霄的床,只是渣男主不知道,这么重要一刻,芯子换人了。来,冲着她来!既然我和沈成霄的房间都搜了,...

年代,亲娘读心后我终于出生啦

年代,亲娘读心后我终于出生啦

上一世,叶福满被人害死在娘胎,亲娘用一生行善得来的功德,换她在天池里当了百年的打工小鱼仔。替天宫收集福运和祥瑞。百年后,重获一世轮回,回到娘胎。刚恢复意识就经历生死一线。娘啊,快跑,老妖婆来了,你最爱的宝贝要被害死了。蓝清霜???娘啊,你让爹去吧,等公安叔叔把爹抓起来,咱娘俩就能安生了。叶舟山???天,原来我爹娘的身世都这么狗血,宝宝都无语的翻白眼啦蓝清霜叶舟山???叶福满靠着在天池里沾染上的福运祥瑞,成功混成了锦鲤宝宝。爹疼娘爱,众人喜。孱弱的小身板一日比一日好,肚肚饿了野鸡自己往锅里飞。拉了一屁股饥荒的小家,存款越来越厚。从小乡村,走进大城市,福运满满的宝宝幸福美满。如果您喜欢年代,亲娘读心后我终于出生啦,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐