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江湖险恶,防是不防?
俞兴瞬间想到很多种情况,他真诚的重新倒了一杯茶,起身敬茶道:“英姐,这个建议实用。”
刘琬英笑盈盈的抿了一小口茶,没有卖关子:“这第二个建议,你们可以在香江重新注册个公司,不是我在香江工作就这样说,而是就客观情况的表现来看,碰见意外情况也许有用。”
俞兴很难不敬第二杯茶,这次稍微调侃了些:“英姐,我要是有钱了,以后你的口红我全包了!”
刘琬英的红唇似笑非笑:“那我期盼着你早点有钱,然后跑去专柜对柜姐大手一挥,这柜里的我包圆了。”
俞兴见这位确有见地,秉承着能多掏一点干货就多掏一点的原则,殷勤的倒了第三杯茶:“英姐,为了那一天早点到来,还请你多多指点。”
“我没什么好指点的了,我也只是纸上谈兵,真正能不能做出来,实际执行又有什么问题,那都看你们的。”刘琬英微微摇头,但略一沉吟,还是说道,“这个项目比较新鲜,你的客户群体不是需要费力气说服的人,而是能尝试新鲜玩意的。”
“结婚那天,999朵玫瑰布置到现场,想想就浪漫,你这个提供的消费冲动就是‘想想就浪漫’。”
“就像人出去旅游,最快乐的时候不是真正出门玩,而是旅游前的计划时间。”
“恋人结婚嘛,钻戒贵吗?到手就贬值。”
“婚纱照必须拍吗?拍完的多数归宿都是塞到床底。”
“999朵玫瑰布置现场有必要吗?”
刘琬英笑盈盈的说道:“嘿,要的就是那一刻的感觉,这个感觉卖你500块,贵吗?”
俞兴竖起大拇指,说到位了。
“这个项目有一定的想象空间,但也就是‘一定的’了。”刘琬英捋了捋发梢,声音转为平淡,眼神也变得犀利,“如果把它作为一个公司的核心业务,我认为很快会碰见我们先前说的瓶颈,会有一个投入与增长的问题,但是,如果它作为一家已经有核心业务的公司的第二或者第三增长曲线,不管成本还是前景都不同了。”
俞兴迟疑的看着刘琬英。
刘琬英对他眨眨眼。
“英姐的建议是……如果能做出来规模,可以把它卖给……”俞兴揣摩着意思,又想着现在市面上的情况,继续说道,“卖给世纪佳缘、百合网之类的?”
世纪佳缘和百合网都是婚恋网站,如今也都成立好几年,有着不错的规模,核心业务就是当红娘。
“不错,还有个珍爱网,它们就是这个市场的前三。”刘琬英补充了一个公司,笑道,“婚恋市场肯定比你这个细分单一的小赛道要强得多,但它们的核心业务增长放缓之后必然需要开辟新的增长点,也自然要在婚恋上下游下功夫。”她娓娓道来:“就像我刚才说的,你们单做这个属于事倍功半,但换它们来做,本身有核心业务,人手和团队都是现成的,那就是事半功倍了。”
俞兴忽然想到之前在饭桌上的谈话,“容易复刻,没有门槛”,难道她刚才考虑的就有这一点吗?
他慢慢点头,并不排斥也不觉得自己如今的状况有资格排斥卖公司,但又缓缓说道:“恐怕还要防范它们的竞争,相比较我们,它们显然更能让客户放心。”
玫瑰兑现需要时间,一家新的公司三年后还能在吗?
世纪佳缘、百合网、珍爱网,它们再撑三年的概率显然更大。
同时,先前所聊的这个项目所有的优缺点放在这三家身上,优点都是放大的,缺点都是缩小的。
俞兴想到可能出现的潜在对手与买家,心思却一下子有点飘远,如果能卖,是不是可以扩大范围,腾讯有qq秀有网络情侣,它凭借巨大的流量是不是可以降低单价又增加营收……
阿里呢?它对这种小类的社交能有兴趣吗?
蚊子再小也是肉吧。
网易似乎就干过婚恋的业务,也不奇怪,老板都能去养猪。
俞兴一时间浮想联翩,很难不想考虑到那些名闻遐迩的网络公司,它们许多年后或明或暗的触角已经遍及各行各业。
“怎么?不舍得啊?”刘琬英见面前的人不回应,给出很自然的判断,又真心的说了句,“见好就收,总好过最后跑路,咱们普通人也不是非要赚多少亿,这能把一个项目做好,已经很成功了,够你慢慢花了。”
俞兴感受到这位诚心的规劝,心里颇为感激,嘴上说道:“不是,英姐,我只是在想,如果以这样的方式为目标,我们可能还需要加大一些炒作,做事方法和目标都得修改了。”
“那就是你这位创始人需要考虑的了,反正,实在不行就继续当医生呗,总之……”刘琬英初次见面就已经说了很多,虽然有看在亲哥的面上,但也有一部分因素是见猎心喜。
不是所有创业者都逻辑清晰,考虑周详,当然,这并不意味着其他风格的创业者就不能成功,但与前者的交流总是比较愉快。
刘琬英说了句:“不要犯事,俞同学。”
俞兴无奈一笑:“我真没想着跑路。”
“嗯嗯,相信你,那就……”刘琬英爽快的说道,“祝你好运,俞老板。”
俞兴听着这前后两个称呼,心里一时间也颇有波动,他仍旧提出了自己的不情之请:“英姐,我只是今天见面这么一提,你就分析出那么多,简直太厉害了,你愿意来跟我们一起做这个吗?不管决策还是股权,随便你说。”
刘琬英并没有意外听到这样的邀请,笑眯眯的拒绝道:“不了,我对这样的项目不感兴趣,而且,你们就是做起来,这股权的价值嘛……有我薪酬多吗?”
她耸了耸肩,脸上带着促狭的笑容。
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