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第三百四十五章并购环球影业
……
丽贝卡点了点头,默然片刻后,“老板,我相信您对于安然太平洋公司的绝对控制和英明决策。但印度并不适合公司在这里大展拳脚。”
“我知道。不过这个市场确实是我们没法舍弃的,尤其是达博尔。”顿了一下后,郭守云继续道,“丽贝卡,对于华夏的历史你了解多少?”
“不多。美国的教科书上,介绍华夏历史的篇幅并不大。”
“那华夏清末民国时期呢?”
“我知道鸦片战争、日清战争,华夏的军阀混战等少数事情。”虽然不明白郭守云为什么要这么问,但丽贝卡还是尽自己所能的回答。
“其实,在我看来。现在的印度就如同十九世纪末二十世纪初的华夏清朝时期。官场贪污腐败;民间黑暗且等级固化,人民愚昧不通教化。想要在这样的环境下赚钱,当时的西方人用了三种手段。第一,强大的国家实力所带来的强权威慑。第二,舍得下本钱贿赂掌控政治权利的官场。第三,让熟悉本地情况的‘人’,俗称‘买办’的阶层来替他们经营本地的生意。”
“尽管现在时代不同,国家也不一样。但这些手段我们可以拿来借鉴。所以,对于印度的发展策略。我的想法是:第一,多利用我们美国公司的背景,争取更好的投资机会和条件。第二,只要能够保障我们的利益,为我们提供方便,那么就不要介意在官场上多花钱。第三,培植我们的印度代理人。最核心的目标只有一个,只要能让我们赚钱,那么在印度我们什么都愿意干。”
沉思半晌后,丽贝卡·马克慢慢的点了点头。
“您针对印度市场的三条方案我非常认同。但很多时候,实际遇到的困难会比想象的要更复杂,也更多。”
“我明白。没有什么事是一成不变的。我们的策略也会随着印度时局和世界局势的变化不断调整。”顿了一下后,郭守云目光一下变得深邃起来,“这个世界太复杂,有些时候必须提前做准备,才能保证我们做出决策的时候不会偏离轨道。”
相处一年多,丽贝卡·马克对这位年轻老板也有一定的了解。很显然,他心里又有了什么想法。
“丽贝卡,印度十亿人口中还是有很多精英,你有没有认识的?”默然片刻后,郭守云忽然问道。
“在达博尔项目展开的三年里,我接触过不少印度的企业家、学者和政治人物。尽管其中很多都是凭借家族,或者投机取巧上位的平庸者,但也有不少具备真才实学的精英人物。”丽贝卡点头道。
“到印度后,把这些人中最好的几个介绍我认识。”
“您想认识?”
丽贝卡有些诧异。这位大boss不是最讨厌应酬吗?
从她的神色中多少能猜到一些想法的郭守云笑道:“我曾经听过一句话:当你没办法改变这个世界的时候,最好的办法就是适应它。我不喜欢社交和应酬,但有些时候也不得不去适应。”
在心底品味了一下郭守云的这句话后,丽贝卡·马克点了点头。
看了看时间后,郭守云站了起来。
“关于‘印度’的话题就先聊到着。走吧,午饭时间到了。”
丽贝卡随着郭守云下楼。吃过午餐后,稍事休息。在整理了一下谈判需要用到的资料,以及可以接受的谈判底线后,下午两点,两人准时带着助手出门。
已经来过两次的郭守云对于维旺迪的总部不说轻车熟路,但也有了几分熟悉。在让·雷内·福尔图的欢迎下,双方再次对坐下来。
“郭先生,又见面了!”
“是的。希望这次我们能够达成令双方都满意的协议!”
“当然,我也是如此期望!”
双方经过简短的寒暄后,默契的进入了主题。
“…关于维旺迪游戏,我们认为18亿美元是个合适的数字。”
“很抱歉,福尔图先生。我方觉得18亿美元有些过高了。第一,维旺迪游戏旗下两大主要品牌。雪乐山已经关闭了研发部门,只剩下发行部门的它价值不超过3亿美元。雪乐山旗下的游戏版权可以作价15亿美元。第二,暴雪。我承认无论是《暗黑破坏神》、《星际争霸》和《魔兽》都是非常受欢迎的游戏。但只凭借这些的话,我认为8亿美元是一个合适的数字。”
“郭先生,125亿美元的收购价太夸张了。维旺迪游戏的年营收高达15亿欧元,年平均销售游戏光盘400万套。以18亿美元卖给矩阵,已经是我们看在郭先生非常值得合作的基础上才做出的艰难选择。降价?抱歉,我们绝不同意!”
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