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经过与刘琬英的探讨,再加上对网站现状与未来的反复思考,未来一段时间的重点更加明确为“互联网行业”与“北上广深杭”。
现在起步阶段的良好反馈确实不错,但不能乱了阵脚,还得借机发展更恰当的战略。
俞兴在自己办公室的白板上反复考虑和书写,不过,因为隔音不佳,倒也能听到今天新入职员工的声音。
上午十一点,钟志凌与吕海颖敲门之后走进办公室。
“小颖,今后咱们自己的招聘可以从网站试试,也算近水楼台了。”
“志凌,从现在到年底,我们要多做一项工作,这个很重要。”
俞兴没有丝毫寒暄,自家公司的线上招聘只是小事,钟志凌需要做的事就是执行一线城市里互联网行业宣传的战略。
他说话的声音没有太高,指着白板上已经理清的思路来阐述公司垂直细分的优势和限制,以及,为什么是这两项重点和如何来做这两项。
战略既然确定,不管它到底是不是想象中的正确,那都要执行下去。
“线上和线下的广告都比较贵,而且,我们没法把网站广告定向的推到那些大公司的员工面前。”
“我左想右想,现在的有效方法还是直接跑到他们公司推广。”
“线上广告推送不到,线下广告范围太广,我们亲手把自己公司的介绍放在他们手上,这是最笨也是最有效的了。”
“所以,我们需要一个地面推广小团队。”
“而你,钟志凌,你需要来负责组建和率领这个团队做效果。”
俞兴指了指认真聆听的钟志凌,又在白板上写了“地推”两个字,随即,他想了想,又在前面加上两个“定向”。
——定向地推。
线上广告像弹窗、弹底、横幅、文本链接、搜索引擎营销,线下广告像报纸、广播、路牌、地铁、公交车身,这些不是不能做,只是不适合百晓生现在做。
一是花费高昂,二是没法精确触达优先级客户。
定向地推就不一样了。
如同俞兴在鹏城一块块的数屏幕,方法虽笨,但有效就行。
只要百晓生能攒出5万真实用户,他就敢去找投资人融资,届时再做那些线上和线下的广告,进一步滚大雪球。
钟志凌顺着师兄的战略思路,明白互联网公司员工的重要性,现在听到这项任务交给自己,心里一紧,但没有畏难,反而联系已有的经验思考起来。
大学生的身份是好用的。
不论瑰爱网的发展还是百晓生的起步都已经证明了这一点,现在去做互联网公司的地推能不能再利用呢?
钟志凌仔细想了一会,问道:“兴哥,你说,我要是到了互联网公司员工的面前,对他说,‘哥,我大学生,求你了,注册个网站会员吧’,这样能有效吗?”
俞兴闻言,哈哈大笑:“或许有效,不过,既然是对标职场,我们需要考虑的一个点就是,我们能提供的是什么。”
吕海颖尝试换位思考,出声道:“唔,师兄,职场和校园太不一样了,职场是不是更趋利?”
俞兴惊讶的看了眼二把手,赞叹道:“是啊,上班已经很累了,没好处的事,谁干啊,这和大学生是不一样的,尽管我们现在也是为大学生提供了信息。”
百晓生未来可以成为一个爆料的地方,但在没成为之前还是需要给潜在用户吸引力的。
所以,在战略明确之后,俞兴今天上午一个人在办公室想到了“脉脉”公司的一个设置,人脉。
这是“脉脉”公司在匿名之外的一个重要宣传,开拓用户人脉,成就职业梦想。
俞兴伸手在白板上写了一行字——出门在外靠朋友。
他笑道:“这是咱们的俗话啊,职场社交平台能够为员工提供的除了我们预计的情绪价值,物质方面就得靠这个了。”
俞兴又伸手写了两个字——贵人。
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