不止一点甜

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第四十四章 新神通（第1页）

这一夜叶一澜在空间里没干别的，就在空间里进进出出。

刚开始她在自己的卧室里练习，后来就在堂屋和卧室往返练习，然后是门口廊下……幸好没把爬在门口的大黑踩了！

反复练习中，叶一澜越来越熟练，移动的速度也越来越快。在外面晨光微露的时候，她已经可以很快地从卧室移动到碧园湖边了。

不过如此频繁地移动空间，她明显感觉到自己有些累，而且是精神上的那种疲惫。这也使她脸色看起来有些差，以至于晨起后玉香看见她有些紧张地问她是不是昨天太累了又没睡好。

景娘在屋子里听见这句忙出来抓着她看她的脸色：“哎呀呀这可怎么好？小姐你气色怎么这么差？是昨天太热了没睡好？今天晚上再加个冰盆吧！还是最近太辛苦了？我就说小姐你不要这么累着自己，也不是没有饭吃了！玉香去告诉云清今天炖只鸡，放人参、当归和大枣，晚上给小姐喝鸡汤。”

叶一澜哭笑不得，不过知道这是他们关心她，因此笑着说：“好！咱们晚上喝鸡汤！不过咱们哪儿来的人参炖汤啊？”

“买不就有了？！”景娘一脸严肃，“大参买不起，参片还是买得起的！我今天就让云松去买，再买些阿胶来，最补气血的。今后小姐每天都要喝汤！”

“好好好！我喝我喝！你放心吧！”

叶一澜在铺子二楼的房间里翻看昨天的营业额。昨天全天一共卖出去二百多快净皂和一百七十多块不同等级的月容皂。

左青溪对叶一澜的定价表示疑虑：“姐姐，我昨天看铺子里的净皂和月容皂定价……挺低的，你确定这个价钱你不会赔钱吗？”

“放心吧青溪，”叶一澜笑着回答，“你昨天看见的净皂是从十文起价，月容皂是二十文起价，还有沐浴皂是从十五文起价，这都是最低的价格。我们的皂是要逐渐变成百姓们日常常用的东西的，起价不能太高，否则无法形成规模市场。而且我们不止有针对普通百姓的平价皂，还有针对有钱人的高端皂呢，那才是我们真正赚钱的方向。比如我送给你的第一块玫瑰精油皂，如果现在放到铺子里卖，我就会配上精美的漆盒和一个玉雕的皂盒，至少要九两银子一套！”

左青溪睁大双眼：“姐姐……幸好有你！不然以后我就要用不起那玫瑰精油皂了……”说着便一把抱住了叶一澜。

叶一澜大笑：“你这个丫头！真是调皮！谁能用不起，也不会是你用不起！你且放宽心吧！”

两个人说说笑笑的，中午一起在晋城有名的烟霞楼吃了顿饭就散了。

叶一澜早早回了叶府，她要看看家里做皂的进度，要是按照这个销售速度，家里的存货很快就会售完的，也许她应该考虑再加点人手了。

左青溪回到左府就去了左子淳住的院子，他正在书房里写信。左青溪知道他有正事，也不打扰，就在书房的外间坐着喝茶等他。

“回来了？可看了昨天的账了？”左子淳将信封好交给一个一直在门口等着的侍卫，侍卫接了信也不说话转身就走了。

“看了，昨天一天就卖出去二百多块。我说澜姐姐定价低了，她却说什么她要用低价养成百姓用净皂的习惯、形成规模市场，还说真正赚钱的不是净皂，是高端的月容皂。”左青溪对叶一澜的话虽然不至于听不懂，但是却不能完全理解，因此学话的时候表情有些困惑。“大哥，澜姐姐说之前送我的那个玫瑰精油皂她加点包装就能卖到九两银子一块，你说是不是有点骗人的嫌疑啊？”

“你不是一向很信任叶夫人的吗？”左子淳也坐下端起茶杯。

“我是信任她啊！我一直都信任她的。”

“那你觉得你用过的那块玫瑰精油皂跟她昨天在铺子里卖的月容皂是一样的吗？”

“嗯……不一样啊，味道就不一样，闻着没有我那块好闻。而且我昨天也试了店里卖的那种，感觉洗完手没有我那块用着舒服。”

“这不就得了？我想叶夫人不是那种坐地起价的奸商，你既然因为相信她才跟她成为朋友，现在又成了合作伙伴，不如就一直信任下去。”看着左青溪若有所思，他又说道，“我明日去看看六皇子，你去吗？”

“我就不去了，我明天去街上转转，顺便去澜汀阁对面茶楼喝茶看看店里生意如何。”

连续两天，澜汀阁里客流不断，每天销售的净皂数量都在一百五十块左右。

掌柜王东林笑得见牙不见眼—他从前就在这个妆品铺子做，做了十来年了，愣是被通海街上新开的花弄影给挤兑黄了。幸好新东家有本事，这个净皂和月容皂，他凭直觉觉得将来绝对大有可为！

“王掌柜，这几天客流不错，不过这是开业的热闹，这两天一过，客流就会下降，你要有心里准备。”叶一澜看他笑得那个样子却不得不给他降降温。

“我明白！东家放心，我心里有数。”王东林好歹是多年的老掌柜，对叶一澜说的这些他觉得也是正常的，并没有什么接受不了的。

“咱们现在的主要目标是养客。要想办法让没用过净皂的人都用上净皂，且以后要离不开净皂。所以你也别抱怨价格低不低的，咱们要在现在的价格基础上形成规模市场，要让销量慢慢的涨上来，千万不能急。”她耐心的给掌柜解释着，“净皂和月容皂你看着新鲜，其实本身是生活用品。这类东西的销售，你得想着往长远了做才行。你没事的时候就想想，怎么能带动更多的人使用净皂、爱用净皂、离不开净皂，这样才能把生意做好。我先给你出个主意吧，我明日让云松给你送几块样品，都是适合婚嫁使用的。你就放在咱们门口的皂架上最显眼的位置，让伙计也多推荐，就说咱们这几款皂都接受预定，并且有精美包装相配，婚嫁使用最是时兴、有面子。类似这样的点子，你多想想。做好了我好好奖励你！”

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