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“黄总,那你来得正好,你眼光不错,我们最新推出的牛仔裤款式,是请香江和欧美的设计师,联手设计的,那些款式,目前国内,您找不到第二家!”
“来来,这是我们的报价册,您可以先了解一下,先坐,我们一边喝茶一边聊!”
“好的,好的,难怪我说款式很好看,原来是国外的款式呀,那不错,我来看看!”
“哎呀,你们价格这么贵呀?”
“黄总,你说笑了,这个价格一点也不贵,我和你说”
张浩初刚想解释几句,突然,大门再一次被人推开,四五个年轻人推门而入,其中一人看到墙上贴着的香江莉浩服饰招商处,顿时脸上一喜,开口道。
“哎呀,你们这里好难找呀,我问了几个人才找到这里,你们也贴一个指示牌呀!”
张浩初顿时一呆,拍了拍自己的脑袋瓜,自己这是傻了,连这么明显的错误也犯,连忙说声感谢,连忙招呼助理去门口还有舞台那边贴好指示标志。
难怪自己说人流都散了一半了,还没人上门,原来自己只傻傻的让主持人说了一遍,人家哪知道你招商处在哪里?
果然,助理刚出门,就遇到一波来问路的客户。
这下招商处里,顿时人满为患,张浩初也没想到,而刚刚还准备回答价格贵的事,也忘记回答了,刚刚提问的黄总,此时也忘记问价格贵的问题了,拿着价格册开始仔细观察起来了。
张浩初准备了二十本介绍书,上面有款式代号还有款式的介绍和价格。
张浩初这批牛仔裤定价是22快到28快,这个价格如果是后世,真不贵,但是这是一九八五年,高第街几块钱一条的裤子满大街都是,就算牛仔裤也有不超过十块的,十多块已经是很高的价格了。
但是张浩初第一批定价就是22-28元,这让在场众人都有些忐忑,不过好在人实在太多,也再没有人开口问什么。
张浩初显然看出众人的疑惑,连忙开口说道。
“各位,您们先简单了解了我们的款式和价格,首先,您们有什么问题,可以提出来,我可以为大家解答。”
“张总,我能问一下吗?你们这个定价是不是太贵了?”
“呵呵,这位老板,您这个问题,我想在座的各位应该都想问,那我给大家解释一下,我们的定价策略!”
“首先,我们的牛仔裤是独一无二的,目前市场上,您们批发的衣服,价格参差不齐,质量也参差不齐,市场上那些款式,又老又土,各位,我们香江莉浩服饰,走的不是低档路线,我实话和您们说,我们莉浩服饰在欧美也有销售渠道,目前这批牛仔裤定价是30美金以上!”
说着,张浩初从办公桌里拿出一本画册,画册很精美,全英文介绍,翻开里面就是牛仔裤的款式图片,图片下面标注价格为33美金!
这画册自然是拿来忽悠这些老板的,张浩初哪里还有钱去发展欧美渠道,连加工费都现在欠着了。
但是张浩初必须让自己的逼格提高,这样才能让人家接受这个价格。
其实国内已经有些有钱人从国外或者香江买衣服回来了,价格自然比国内贵很多倍,但是逼格不一样呀,眼下这群老板根本没出过国,就算出过国也看不出真假。
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