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第17章 饥饿营销(第1页)

原则?

陈默听得眼里一愣,笑容连忙收回,谨慎地做礼问询。

“草民斗胆,还请殿下明示......”

见到这位商户公子颇有耐心,言语也一直十分得体,盐业又关乎自身利益,秦风有了提点的兴致,推过茶盏沉声出言。

“其一,推行新盐必须少量供应,不可大量送往其他城池售卖;其二,新盐定价必须如旧,不可私自再涨;其三,不可放任其他城池商户买卖,必须将新盐售卖紧抓手中。”

简短一言共有三条,说得是清清楚楚,陈默却是有点犯了模糊,琢磨了半天,只得再度做礼请教。

“殿下,恕草民驽钝......定价如旧这一条,草民还能明白其中缘由,殿下爱民如子之心,草民深为敬佩。”

“可是......若新盐少量供应,售出必然不足,我等又该如何赚取银钱?再者,不让其他商户参与买卖,新盐流通必定缓慢数倍......这......”

瞥了一眼陈默吃瘪的尴尬模样,秦风无奈地轻叹了一口气。

“陈默啊,你可知物以稀为贵的道理?”

嗯?

此言一出,陈默脑海里好像闪过了灵光,震动地注目而来。

只见殿下淡笑如常,轻笑间贵气十足,好似看透了世间的一切,星眸里精芒内敛,平静地讲述出声。

“若新盐打量供应,仗着本有的品质,短期确实能收益不小,可是却会错过一次极为有利的舆论。”

“你不妨试想一下,若你普通民众,突然见到有如此物美价廉的新盐出现,是否会争相而购?若是这盐本身量少,争相恐后之心是否更甚?”

嘶......

陈默本就是经商世家,其中道理一旦说出,仅是粗想就已然明了,当场惊得倒吸凉气!

是啊。

若是依此行事,一旦新盐流向周边城池,经由百姓之口相传,争相恐后之心更甚百倍,新盐买卖必定趋之若鹜!

听到这里,陈默已然明白了其中的高明之处。

若是如此行事,这里面的巨大利益远比他想象的还要恐怖数倍,莫说周边城池一扫而过,就连整个塞北的银钱也几乎装入了钱囊,其余盐商根本无力相争!

这般庞大的买卖,不费吹灰之力就可名传千里,金山银海近在眼前,怎可容他人插足?!

震动无比,陈默当即满脸喜色地愧疚谢礼,神色极其复杂!

“谢殿下提点!”

眼见孺子可教,秦风也知无需多言,笑着微微点头,再度随口嘱咐了几句。

“这就叫做饥饿营销之法,今后你若有任何难处,随时可来王府,若能尽心尽力,将来还有更大的买卖。”

咯噔!

陈默听得心头巨震。做礼的双手都有些微微颤抖!

“草民......定当竭尽所能!”

饥饿营销......

此言实在是栩栩如生。

新盐限量卖出,买主们总有人买不到,就如嗷嗷待哺的幼崽,那份心头的饥渴难以满足,只需几日,新盐之名必定席卷四方诸城。

殿下这一招,实在是高明!

难怪当初,殿下拒绝了西域商队大量购买新盐的提议,原来其中竟有如此深奥的道理,后知后觉,陈默心中敬佩难以言喻,只觉多年的经商有如儿戏。

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