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双方之间的谈判,又是持续了数天。
每天都是白天两人进行各种条件的谈判,晚上罗伯特再汇报给3M的总部。
一周后,双方在各自请的律师面前,终于达成了协议:
第一,3M公司获得便利贴在美国的10年独家经销权,10年后的5年优先独家经销权。
第二,杨文东获得3M公司3万美元的借款,利息不高,为3%,抵押物为未来杨文东在美国市场的可盈利货款。
第三,3M未来第一批采购数量为50万份,后续则根据具体情况而定。
第四,每次的付款模式为下订单时3M给30%预付款,后续商品到美国仓库检查后结算30%,再就是半个月后结算最后40%。
第五,……
……
一共16条条款,对双方都有着限制。
比如对经销商一方3M公司也有着很多限制,防止3M公司故意不作为导致杨文东这边承受巨大损失。
如果不知道双方是谁,那条款看起来还很公平,可一方只是一个香港普通人,另一方却是美国的大公司,能做成这样的协议,已经算是罕见了。
之所以能做到这样,不是因为3M公司有多么善良,不期压合作伙伴,而是因为美国大公司之中能看出便利贴商业价值的有很多。
在杨文东与罗伯特谈判的期间,就又有两家公司联系上了杨文东,也希望合作。
这两家公司杨文东也知晓一点情况,规模虽然不小,但在销售渠道这一块是远比不上3M的。
不过这不妨碍杨文东以此来给3M压力,最终达成了看起来对双方还比较公平的协议。
……
罗伯特走后的第二天,长兴实业工厂内:
苏依依脸上带着止不住的微笑,走进小办公室后说:“东哥,3M的钱已经到账了,速度是真的快啊。”
杨文东笑说:“人家可是美国的顶级公司,3万美元对人家来说不过是九牛一毛罢了。
再说,早点将钱给我们,我们这边也可以立刻投入生产,3M那边最终也会获益,这也是人家行动力那么强的原因。”
唯有与合作伙伴共同互利,那才能带动所有人一起发展。
苏依依又笑说道:“那也是便利贴太吸引了,东哥你利用这一点就拿捏住了他们。”
杨文东说:“正常商业逻辑罢了,这一点,你可以多查一查李嘉成的发家过程,他也是有这种思路,才获得今天的成功的。”
“李嘉成。”苏依依好奇问:“东哥,我听你夸赞过他数次了,这个人真的那么厉害吗?”
杨文东点点头,说:“很是厉害,算是我比较佩服的一个人了。”
虽说老李头在后世的一些做法让很多人不爽,大骂他贪心,可如果只看商业,李嘉成的做法,的确是很成功的。
不说未来的各种房地产市场的骚操作,就是现在他的主业塑胶厂,在他的经营下,十年时间就成为了香港最大的工厂。
能力方面,肯定是一流的。
苏依依笑说:“那东哥可要努力超过他了。”
“当然。”杨文东笑了笑说:“只要我们将便利贴经营好了,那超过李嘉成不是难事。”
塑胶花在欧美市场很受欢迎,但也只是短周期产品,几年之后就属于昙花一现了
虽说老李会借着这段时间的千万港元利润来进军房地产市场,可比起杨文东这个清楚未来香港地产走向的穿越者,更没有什么优势了。
不过,进军房地产也是需要很多资金的,自己目前还不着急。
苏依依又说:“东哥,现在资金到账了,那我们就准备向日本那边下设备订单吗?”
“嗯,先下5台。”杨文东接着说:“不过日本的设备太贵了,运过来周期也慢,让香港这边有点实力的机械厂,也尝试一下做这种设备,如果做出来,方便我们以后再扩大规模时候的采购。”
虽然现在香港的工业潜力差了点,但如果仿着做的话,一个不复杂的设备,应该也是可行的。
“先5台够吗?”苏依依有些不确定说:“之前在香港可是很火爆的,美国那么大……”
杨文东说:“没关系的,伱也说了,美国那么大,3M的渠道拓展也会一步一步来的。
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