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第0481章 赢在哪里(第1页)

白手看了看王俊峰和姜超越,笑着说道:

“你们两个都是知识分子,知识分子当包工头,是大材小用,杀鸡用牛刀。你们两个的思维,应该还是属于读书人的境界,知识武装了你俩,同时也禁锢了你俩。你俩的骨子里,还是循规蹈矩的。在你们的思维里,就下不了一百八十块以下的决心。”

姜超越道:“哎,我报的是一百七十九,低于一百八十。”

“老姜,你那是为了压一百八十,万一有人报价一百八十,你正好压他一头。”

王俊峰道:“小白,你继续说。”

“你俩还有一个因素,就是不缺活干。我打听过,你俩在上海人脉资源深厚,口碑又好,能力也强。也就是说,你俩就是明年后年不搞大动作,你俩的工程队也闲不下来。我由此断定,你俩才是真正来凑热闹的,纯粹是为了提高自己的知名度。”

王俊峰和姜超越都笑了。

姜超越笑道:“好家伙,压根就没把我们放在眼里。”

王俊峰笑道:“好吧,还有三个,詹天成、孙建国和曾玉山。”

“曾玉山么,看似打酱油的,其实是替孙建国打掩护的。曾玉山之所以参与,应该是孙建国指使。关于这方面,我托人打听过,我对他的情报工作相当到位。所以我也没把曾玉山放在心上,他的报价纯属走走过场。”

“同意。”王俊峰道。

“詹天成呢,站在行业顶端上的人,太有面子,同时也太讲面子。像这么大的项目,他参与不是新闻,他不参与才是新闻。既然参与了,那就得动真格的,他不动真格,会被同行看低。但老詹只盯着我,却差点中了孙建国的圈套。”

“继续。”姜超越又递给白手一支烟。

“老詹动真格,还有两个因素。一是依附于他的小工程队太多,他必须给他们找活,不然他就不再是龙头老大。二是他手头的活确实不多,一旦拿下双拥小区这个大项目,至少未来的三年内,老詹都能高枕无忧。”

姜超越问,“今天他报价一百七十三,上周他在劝业旅社说一百七十五,这两者之间有什么讲究?”

“这是小把戏,他先当众说一百七十五,正式报价一百七十三,无非是怕我报一百七十四。因为在老詹的计划里,不可能报出低于一百七十的价格,也不相信我会报出低于一百七十的价格。”

王俊峰问,“小白,你是怎么知道孙建国会动真格的?”

“呵呵因为我的情报工作做得还算到位。”

“说说,别藏着掖着。”姜超越道。

“第一,单玉山说孙建国是凑热闹的,我根本就不相信。第二,孙建国只造桥不造房,肯定不是长远之计,孙建国想作出改变。第三,据我的了解,他这次要动真格,既拿到项目,又压我和老詹一头,何乐而不为。第四,他的保密工作做得不够好。”

姜超越笑道:“小白,我对第四条感兴趣。”

“呵呵,天机不可泄露。”

小动作有点下作,确实不可随便泄露。

白手拆散马小三和韩良富的组合后,马小三对他死心塌地,韩良富继续紧跟孙建国。

后来,马小三告诉白手,孙建国与韩良富的姐如韩檀檀保持着不正当的关系,孙建国对韩檀檀言听计从,几乎把韩檀檀当成了老婆。

于是,这次双拥小区项目出炉,以及确认孙建国也要参加后,白手便动起了歪心思。

办法也很简单,派人在韩檀檀的茶楼外蹲着,只要孙建国来,就跟进去打探消息。

干这种事,白手手下还是有些个人才的,他们甚至收买茶楼的一个服务员,从而成功的获得了关键信息。

此不足为外人道也。

王俊峰道:“现在已成定局。小白,我们最感兴趣的是,每平方米一百七十块,你认为还有多少利润。你要知道,工期三年及三年以上的大项目,百分之二十的利润率,基本上是不赚钱的。”

姜超越道:“是啊。就这个项目来说,有很多因素影响着利润。一,施工过程中的浪费,应占投资总额的百分之一到百分之二。二,资金利息,应占投资总额的百分之一到百分之二。三,原材料价格上涨和人工费用上涨,应占投资总额的百分之四到百分之六。四,把总项目拆分为若干个小项目,转包给别的工程队,至少要给他们一半的利润。小白,你还能赚钱吗?”

白手神秘的眨眨眼,微笑道:“你们忽视了一个非常非常重要的环节,只要加上这个环节,我肯定能赚钱。”

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