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129 融资规划(第2页)

“我又不是非要和你对着干,我觉得你这话是有道理的,百晓生未来一段时间的重点都会放在投广告和互联网行业上面。”俞兴理所当然的说道,“我认为我们已经事实上的全面领先于职场网,只要我们稳妥的发展,只要我们不死,竞争对手是没机会追上来的。”

“我们这次会做一些站内调整,后面如果不是特别重大又确凿的消息,就不会使用官方置顶功能,而是自然热度的排行展示。”

“网站还会邀请各个公司进行交流,如果有来自职场用户的问题,优先尝试给予一定的对接交流。”

“按照现在的情况,我们年中的目标是冲刺50万的用户,因为广告穿透的效果会继续优化,另外,现存用户同样会有裂变引流的效果,我对于这个目标还是比较乐观的。”

“下半年,公司就会尝试做做营收,进行更加商业化的运营。”

俞兴侃侃而谈,聊起了公司的规划。

他见对面没回应,又就着这个“50万”的目标进行了解释,芬众传媒的效果是一步步增强的,而据过去一个月的观察,用户邀请用户的反馈也不错。

三月份综合来看,日平均涨幅或能维持在2000以上,也就意味着有希望总数突破30万,剩下4、5、6三个月的时间再做20万用户……

后面大概率还有个“真功夫”的引流,应该没问题。

徐欣听着电话另一端自信的描述,更加明确了俞兴现在想推动的事情。

她在手机里的声音告一段落之后笑道:“俞总,你忽然和我说这么多,之前藏着掖着的用户数也放出来,你是近期就想拿到B轮的资金了?”

初创公司总是发展的很快,现在听到的版本和规划已经与年前的不太一样了。

“是的,徐总。”俞兴承认了这一点,“不仅是想拿,还是想尽快拿,今日资本要是不够痛快,我们会尽快和其它机构机构进行接触。”

徐欣没有生气。

如果说先前还在考虑风险,还在考虑这个赛道的备胎,但现在知道了百晓生的领先优势,又知道了俞兴机敏的调整,那就真的不用考虑备胎了。

她沉吟一会,下定决心,说道:“那就谈谈吧。”

俞兴精神一振,寻求建议:“我们先前接触的其它机构,徐总,你认为谁比较适合?”

“今日资本一家就够了。”徐欣有了决定后也展示出决心,“你需要多少钱?”

“我们希望这一轮能与2-3家机构达成合作。”俞兴解释道,“下半年的营收开拓如果还行,明年我们还会进行一轮融资,但我们希望那一轮在这一轮就奠定基础。”

徐欣思索了一会,试探了句:“红杉也挺好看你,你不考虑红杉吗?”

“红杉和携程的关系是我们不喜欢的。”俞兴仍用上次的理由,“徐总,IDG、九鼎、经纬、启明这四家,你觉得哪两家更适合我们?如果谈不拢,我们再考虑接触新的机构,我相信大家能意识到我们如今用户规模的意义。”

没有规模的时候,俞兴只能去蹭着找投资,现在有一定规模,那就换过来了。

“IDG和你们联系的是谁?”徐欣脑海里不断的转着念头,既有关于百晓生现状的,也有今日资本与它们的关系。

俞兴答道:“是章苏阳。”

“IDG的七长老之一啊,看来他们的兴趣也挺大。”徐欣笑道,“说起来,IDG当年投资携程就是章苏阳去谈的。”

俞兴惊讶:“七长老?”

“有时候这么喊他们,是熊潇鸽当年组建IDG本土化团队的七个合伙人。”徐欣说道,“如果我是你,我肯定愿意多和IDG聊聊,剩下的嘛,启明成立没多久,但也不错,他们就在申城。”

俞兴不知道这些事情,但一定程度上已经知道徐欣,当机立断的说道:“好,那我们就和IDG、启明一起聊,我希望这一轮能拿到超过1000万美元的资金,用以支撑公司的快速发展。”

徐欣心里念叨了一遍这个资金数目,随即问道:“出让多少股份?”

俞兴答道:“20%。”

徐欣皱了皱眉:“这个估值有点高了,要么在股份上让步,要么……其实可以等一等,真正跑到50万用户,也许资金还能拿更多。”

她知道百晓生上一轮的估值是1000万美元,但实际上,那是因为百晓生用少量股份把这个数字撑起来了。

现在,尽管用户数量超出想象的发展,估值还是要基于现实与未来进行一个平衡。

“徐总,我们和芬众签了个半年的合同,金额是456万,只要网站不倒闭,这部分的流量就足以支撑我们靠向50万用户的目标。”俞兴认真的说道,“B轮的钱,我们希望能够在未来12月之内把广告投入的钱翻一番,也就是,这1000万美元起到的效果是剑指300万的用户。”

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