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如果这么简单和轻易的话,那他们又何苦闹这一出断供的戏码?
“李先生,我们两家的合作期限已经到期了。”科伦说道,“或许你们可以另外寻找其他供应商?”
李云海道:“科伦先生,全球能提供这些零件的公司,并非只有贵公司一家,我们的确可以另外再寻找其他合作方,但我们华人做生意,向来讲究的是交情和友谊,我们和人交易,会先和他交朋友,然后再做买卖。”
科伦哦了一声:“不知道你们还能找到哪家供货商?如果你们真的可以找到,又为什么要万里迢迢的来找我们谈判?”
李云海哪里还有什么备用的供货商?
他要采购的那些精密零件,能做的厂家本就不多,能做出来还愿意卖给李云海的人就更少。
在和飞利浦合作期间,李云海也曾经和东洋、德国、米国等国家的精密仪器公司联系过,但人家并不愿意成为四海集团的供应商。
来荷兰之前,四海集团再次联系过这些企业,得到的回复都是不予合作。
摆在李云海面前,只有两条路可以走。
最好的解决办法,当然是自主研发生产,需要精密机床和相关的技术,要完成这一跨跃,单纯依靠四海集团很难实现。
光刻机和芯片制造,涉及企业众多。
四海集团再利害,也只是一家公司而已,总不能以一己之力,对抗全球几十、上百家公司近百年的科技积累,那很不现实。
除此之外,他只能继续找飞利浦公司合作。
昨天晚上,李云海认真的想过今天的谈判。
对方既然愿意见面,说明此事还有回旋的余地。
世上售卖光刻机的企业,并非只有阿斯麦一家公司,搞死了四海集团,阿斯麦现在不可能统一全球的光刻机市场。
这个时期的阿斯麦,还没有特别出彩的产品,这家公司的真正崛起,是在2000年以后,也就是光刻技术干、湿之争造就了阿斯麦。
如果不是东洋人点错了科技树,未来几十年也轮不到阿斯麦来占领市场。
所以李云海相信,飞利浦同意自己过来谈判,必定有新的条件要提出来。
商务谈判讲究的是技巧和策略。
李云海需要确定自己的底线,即最低限度的要求和目标。这将有助于他在谈判中不被对方牵着鼻子走,可以更好地掌控谈判进程。
他需要先摸清楚对方的底细,对方想要的是什么?自己能不能满足对方的要求?
只要能控制自己的情绪,则万事皆可谈判,可以找到最佳方案。
科伦的朋友走了过来,催他过去打球。
“李先生,我们有的是时间,先去打球吧!”科伦说道,“你会玩吧?”
箭在弦上,不得不发,李云海不会玩也只能硬着头皮上阵。
科伦他们确认了球杆数量,走出会所,上了门口的高尔夫球车,开往场地。
球场上的草坪细嫩柔软,密密麻麻的,显得非常整齐干净。整个球场面积广阔,散发着一股宁静祥和的气息。
今天天气晴朗,风和日丽,这里有绿茵茵的草坪,是一个令人心旷神怡的地方,做为商务休闲之地,还是不错的。
到达指定的发球台,科伦从球童手里接过球杆,递给李云海一支,说道:“李先生,你是远方来的客人,请你先发球吧!第二洞开始,按第一洞的成绩来决定先后顺序。”
李云海一个深呼吸,接过球杆,看向一边的苏红和美智子。
苏红肯定也不会打高尔夫球,甚至连李云海这个眼神的含义都没有领略到。
美智子走上前来,拧开水壶,递给李云海,同时轻声问道:“李总,你不会打吗?”
李云海嗯了一声:“没玩过。”
美智子道:“现在学肯定来不及了。”
李云海道:“你会?”
美智子道:“我会打,不过打得也不好,我以前在尼康公司时,陪老总们玩过。”
李云海道:“那你来打吧!”
美智子道:“我打得真的很不好。”
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