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他还以为,对方也是过来瞧瞧热闹的,也没有特别在意。
对外行来说,向他们介绍a,就等于对牛弹琴,你说了半个小时,口干舌燥了,也许对方一个字也没有听懂。
“是什么样的?能给我们看看吗?”这个外商却很感兴趣。
李云海左右无事,便拿了宣传册页给他们看,同时向他们介绍光彩a。
a是高端显像信息化学品的必需品。
打印和复印,都要用到墨粉,墨粉主要由树脂、着色剂、电荷调节剂、辅助添加剂等组成。
墨粉要在感光体所形成的静电潜像上显影,需带有与潜像相反电性的电荷。
电荷调节剂正是起到改变墨粉的摩擦带电特性,并决定摩擦时的起电速率,使墨粉带电量分布集中,并使墨粉能完成复印和打印的作用。
李云海的讲解,总是通俗易懂。
这些外商听得很认真,看样子他们是懂这一行的人。
他们问了一个最为关键的问题:你们的a产品,宣称分子内部,不含重金属离子,那请问,你们怎么解决电荷问题?
李云更加来劲了,滔滔不绝的向他们讲解,由于不同的金属配位键,其电子云密度分布有差异,改变不同的金属离子或配体,可以增加或降低分子内电子的偏移程度,从而表现出可以赋予或束缚电子的能力,改变带电的赋予效果。
a并不需要强大的带电属性,我们通过硅络合物,就可以解决电荷问题。
实际应用中,我们对a热稳定性的要求不断提高,分子内不含金属离子的a能得到更多的应用。
李云海无比专业的解释,让外商们听得频频点头。
“ok!ok!”外商不停的说好。
李云海试探的问了一声:“请问怎么称呼?你们是哪家公司的采购员?”
旁边一个金发碧眼、身材火辣的高大洋妞,指着刚才和李云海聊天的外商,说道:“我们是米国pt公司的,这位是pt公司的采购经理,加西亚先生。我们为米国的施乐公司制造耗材,也是米国最大的耗材供应商和解决商。”
李云海听了大喜,这可是大主顾!
“幸会!加西亚先生!很高兴认识你。”
加西亚微微一笑,和李云海握了握手,说道:“我对你们的产品很感兴趣,请问你们的a,价格是多少?”
李云海报了价格,他制定的出口价,就是11万美元每吨。
加西亚露出不虚此行的笑容:“很好!李先生,我们的用量比较大,不知道你们能不能提供这么大的产能?”
李云海哈哈大笑,这可真是好事啊!
产能不够可以扩张,这对他来说完全不是事。
只要有订单!
“加西亚先生,不管你们需要采购多少,我们都可以供应。我国有一句古话,叫韩信将兵,多多益善。”
“ok,那我们先采购50吨a!”加西亚的话,有如天籁之音,无比的动听,“我们一直在寻找价格合适,品质更为优秀的产品,很高兴我们找到了!如果这一批a用得好,我们还会加大合作的力度。”
对方没有还价,可见财大气粗。
50吨a,总价是550万美元。
1540万人民币!
总算接了个千万级别的大订单!
“没有问题,50吨的a,我们随时可以发货。”李云海拿出几份合同文件,给对方几个人每人一份,说道,“加西亚先生,我们谈一下合同的细则。”
最重要的一点,就是先钱后货,或者银行信用证交易。
这是李云海做外贸的铁律。
加西亚和他带来的随从,仔细看了一遍合同,确认没有毛病。
他们很爽快的同意了李云海的交易方式。
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