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李云海在广交会上,赚到了55个亿,转过身投资了38个亿,生产10万台四海电脑打字机。
加上之前的一万台,李云海投资在四海电脑打字机上的钱,高达四个多亿。
这简直算得上是独注一掷,连资本家看了都直呼你牛牛牛!
李云海的大手笔,非一般人可以比拟和复制。
他找到央视,再次投放了一支四海电脑打字机的广告。
这一次,李云海还是请苏红当广告女主角。
苏红已经成了李云海的御用广告女主角人选。
虽然拍一支广告的钱并不多,但对苏红来说,却能改善自己的生活。她先后帮李云海拍了三支广告,赚到了五千块钱。
第一支广告是四海电脑学校,苏红饰演“母亲”角色,拿到了一千块钱的酬劳。
后续两支广告,苏红都是主角,李云海给她的酬金都是两千块钱。
四海电脑打字机的广告创意,也是李云海自己想出来的。
他采用强烈的视觉冲击和对比,达到广告效果。
广告画面一开始,是苏红穿着打字员的工装,坐在一家单位打字机房,操作繁琐的传统机械打字机,速度极慢。一个领导模样的人,握着一叠材料在旁边急得跳脚,一直在喊:“太慢了,太慢了!”
画外音是:“你还在用这种老式的机械打字机吗?快来看看四海电脑打字机吧!”
然后画面一转,苏红换上白领丽人的装扮,坐在宽敞明亮的办公室里,正在优雅的敲打四海电脑打字机。只见她双手速度飞快的灵活跳动,屏幕上现出一行行的字。旁边的领导,则悠闲的端着咖啡杯在喝,满意的点了点头:“四海电脑打字机,智能联想输入法,就是快!快!快!”
这个广告的前一个画面,就在刘世滔他们银行的一个网点拍摄,至于那个演领导的人,则由唐玉霞友情出演。
唐玉霞自带领导气质,往人跟前一站,就能让人联想到这个女人肯定是个领导。
当然了,声音都是后期配音。
这个广告,李云海将其投放到央视的新闻联播过后,播放天气预报之前这个时间。
根据李云海的观察,普通老百姓家里,可以不看新闻联播,但一定会看天气预报。
因为次日的天气好坏,直接关系到出行的便利、农业耕作的安排。
天气预报的那支曲子,还有播报天气的那个美人,成了一代人不可磨灭的回忆。
李云海选择这个时间段播放四海电脑打字机的广告,可以说是选对了!
广告一经播出,立即被全国有电视机的人都看到了!真正起到了广而告之的作用。
李云海有这个自信。四海电脑打字机,以其优良的品质、方便的操作、相对低廉的价格,成了市场上性价比最高的打字机。
传统的机械打字机速度慢,操作繁琐,售价也不便宜,好一点的品牌也要卖一万多块钱呢!
相比起四海电脑打字机来,传统打字机已经不具备任何优势。
李云海深谙经营之道。
要打造一个爆款产品,几个因素缺一不可。
一是符合大众的需求。
二是有足够的库存,能快速的供应全国。
三是价格合理,品质过硬,这样才能持续销售。
要做到这几点,需要有非凡的魄力,还要有大量的资金支撑。
没有资金的厂家,只能一边卖货一边回款,回款以后再进行投产。
资金回笼的周期太长,也给了竞争对手可乘之机。
像四海电脑打字机,10万台,就需要38个亿的成本。
一般的企业,哪里有这么大的资金?
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