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如果对方临时反悔,说不要就不要你的货,那李云海请人搬来搬去,岂不是要浪费许多时间和金钱?
放了定金,双方做好约定,到时对方如果反悔,那这定金也就没得退。
胡宗伟笑着说,你还不相信我吗?你这么便宜的计算机,我不在你这里买,还能去哪里买呢?
他很爽快的说,那我就给你交三万块钱的定金吧,你等一下,我去银行取钱。
这笔1000台计算机的订单,将分两次完成,先交付600台计算机,后期再交付400台。
4000元每台,第一期交付600台,就是240万元人民币。
李云海一个深深的呼吸!
这就是开卖场的好处,生意自己找上门来。
而之前他打游击战,是自己四处上门找生意,求神拜佛,还不一定管用。
林芝全程看着他做成了这笔生意,眼睛里冒着小星星,嫣然笑道:“李云海,你真厉害!只不过,每台计算机,真的只赚五块钱吗?那利润未免也太低了一些吧?”
李云海正要说话,听到沈秀兰在那边喊他:“云海,你过来,这位同志要买复印机,一直在等你过来做介绍呢!”
“来了!”李云海快步走过去,同时对林芝说道,“我渴了,给我倒杯水。”
林芝答应一声,自去倒水。
李云海来到那个客户身边,笑道:“同志,你好,请问是要买复印机吧?请问贵单位要采购多少台?”
能买得起复印机的,肯定是大单位,动辙几万的复印机,普通人家买不起,买回家也没用。
这个客户是个三十多岁的妇女,她先不说采购的事,而是问道:“你们这里可以还价的吧?我听你刚才和那位同志谈了价格。”
李云海双手扶着复印机,笑道:“同志,你要是买一千台复印机,我一样给你打折!打骨折都行!所以说,你得先告诉我,你要采购多少台复印机?我才好给你报价。”
妇女扑哧一声笑了:“那用不到一千台!我们单位只采购三台,你能给我什么样的价格?”
李云海故意装出一脸失望的表情,拖长声音说道:“才三台啊!请问你是要理光牌的,还是佳能牌的呢?”
他同时看向沈秀兰,得先知道她刚才有没有报价,报的是多少价钱。
沈秀兰轻轻摇了摇头,表示还没有报价。
李云海便可以自由发挥了,说道:“大姐,这样吧,你要是买理光牌的,我给你每台一万六千八,你要是买佳能牌的呢,我给你每台一万一。”
“怎么这么贵啊?”妇女惊讶的道,“太贵了吧?”
李云海无语的看着她,良久才道:“大姐,这还贵?想必你也到科文和五一文了解过行情吧?全新的机器,人家卖好几万呢!”
妇女指着理光牌的复印机道:“我知道,这一款,他们那边卖46800元!你卖16800元,便宜了三万块钱。”
李云海打着手背,说道:“这不就对了嘛!便宜三万,你还嫌贵?”
林芝端了茶过来,递给李云海。
李云海接过来一口喝完,把杯子还给林芝。
妇女指着那边的计算机,说道:“可是,同样卖三、四万的计算机,你家便宜那么多呢?我看这复印机,最多六千块钱得了!”
李云海失笑道:“大姐,这个账,不是这么算的。”
其实呢,李云海当初销售计算机时,报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子,只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话,价格可以不同,但不能相差太大,否则客户万一碰到一起,彼此一对价,那李云海就要信誉扫地!
另外有一点,计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机,差不多要两吨废旧五金件,才能翻新出一台来,再加上购买其他材料的费用,一台翻新的复印机,成本也要花到1300元左右。
还有最重要的一点,计算机销量大啊!复印机的销量相对要小得多。
薄利多销的事,谁都会做。
所以,开卖场以后,李云海坚持这个报价,没有做出太大的改变。
不得不说,李云海凭借一己之力,把计算机市场的天价打下了神坛!为西州市的计算机普及事业,做出了杰出的重大贡献!
李云海是个很会察颜观色的人,打量妇女两眼,压着嗓音说道:“大姐,你是单位的采购吧?你买三台复印机,账面上我给你报价16800元,私底下,我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元,就是最低的价格,一分都不能少了。我只赚你五块钱一台!”
妇女勾着双手,偏着脑袋在沉思。
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