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他这话一说,大家都犯难了。人家是技术方,美敦力的心脏支架,需求量不小。
有经济实力的患者,往往会选择进口支架。代理美敦力的心脏支架,也是飞鸟集团一项重要的收入来源。
现在原厂要求加价,他们没什么讨价还价的实力,只能选择接不接受,因为除了他们,其他代理商也想要代理这个牌子的心脏支架。
“向医院和下级代理发通知,增加一定的价格。”一名姓王的副总说道,“我们必须要保证自己的利润空间。”
“这样做,肯定会减少我们的市场份额。”销售部贾总监不是很赞同,“我们与医院和下级代理的合作,不仅仅是一个心脏支架,还有其他的医疗器械。如果因为这个减少了我们的销售渠道,可能损失的更多!”
“那么,价格不变。调整产品结构怎么样?”产品部宋总监提议道,“增加自产心脏支架的销售份额,减少进口支架的销售比。”
“这样做,行是行,只怕利润会降很多。”生产服务部的总监无奈的说道,“我们自产的心脏支架,市场竞争力怕是不够。”
心脏支架有几种类型,现在用的最多的,是金属材料的永久性支架。这种支架可能会带来并发症,比如异物炎症,会需要患者终生服用抗凝药。
而进口的心脏支架,用的多时药物涂层支架,就是经过药物处理后的金属支架,效果比第一种更好。
还有更高级的,是生物可吸收支架。利用对人体无害的可溶解性材料做出的心脏支架,效果和药物涂层支架差不多,但是它可以在急性病期过去后自行溶解,避免了局部炎症的不良反应。
这种生物可吸收支架技术,基本掌握在国外的医疗科技公司手里,飞鸟集团的国产支架,顶多只能做到药物涂层支架的水平。
“减少进口支架比例是必须的。”苏学言开口道,“同时,价格上也要进行调整。我早就强调过,我们不能一直被他们卡主喉咙!要把自己的医疗器械技术也提上去!”
众人沉默不语,心里暗想,说的容易,要是这么容易提上去,谁还去找外国品牌代理啊?人家就是靠这个技术赚钱的!
“我这里要跟大家说一件事。”苏学言顿了顿,说道:“上次我受邀参加华金市工业科技展,你们知道吧?”
“知道啊!”众人点头。
“那次去,我有了个大收获!我发现了一家国产的制造业公司,他们的制造水平相当高超!”苏学言继续说道,“我亲自考察了一下,之后又派过研发部的同事再次考察。”
“我决定,和这家企业共同开发一项新技术,3打印心脏支架。注意,不是金属支架,是新一代生物可吸收心脏支架!”
“对,这件事我们已经准备一段时间了!”研发部总监祝嘉开口说道。
这个事情,在座的也有几位高层知晓,但是他们都没有在意。毕竟研发部的项目那么多,中途夭折的项目也多,只是没有出成品,对他们来说都是不能作为定量参考的。
“这家企业叫做时空,你们可以现在了解一下。”苏学言让助理把资料发给大家看。
“时空?这家公司成立时间很短啊。”一名副总简单的浏览了一下,说道。
“是的,成立时间不长,但是技术不错。”苏学言肯定的说道。
“苏总,我想问一下,我看到这个项目投资金额做了追加,其中大部分是要交付给时空,他们能提供相应的技术服务吗?”一名副总兼股东询问道。
“我也有这个问题。我看这资料,苏总您是打算把重心放在3打印制造心脏支架上。这个项目,看起来成功率并不大。”产品部的宋总监也提出了质疑。
“目前国外,虽然有这样的先例。但没有正式投产的项目,我很怀疑,我们能否做到?”
“要是步子迈的太大,会损失不必要的资金。”
“这一点,让我代替苏总回答吧。”研发部的祝嘉说道,“老实说,苏总刚跟我说这件事的时候,我也是极力反对。”
“后来我带着研发人员,亲自去了华金市一趟,去参观他们的工厂和设备。在体验了他们的3打印技术后,我认为,这是完全可行的!”
“你们不是做研发的,可能不知道。做心脏支架,要求对制造精度,对材料的处理和结构的设计非常重要,难就难在这一点。”
“而这三个问题,他们居然都有实力解决!所以我才赞同苏总的观点,这可能是我们的机会,要是项目成功。以后我们就可以做出自己的生物可溶解性心脏支架,摆脱美敦力对我们的一项技术压榨!”
“这是真的?”高层们惊讶了,“还有这种事情?”
“祝总监,你说是这么说,我还是很难相信!”产品部的宋总监继续说道,“要是有这种技术,为什么美敦力没做出来,一家国产的3打印机公司就能做出来?”
“再说了,我们自己集团的研发部研发了这么多年,难道在制造上还不过一家做打印机的公司吗?”
“不是打印机,是3打印机!”苏学言强调道,“我觉得你们以后也可以多见识一些新科技,对我们的工作和进行决策很有帮助。”
“就在三天前,时空那边传来消息,他们已经制造出了能够打印可溶性材料的3心脏支架打印机,马上就会送到公司进行实验。”
“我们的心脏支架销售策略,究竟怎么决策,放到实验之后吧!”
会议结束了,苏学言率先立场,但其他几名高层,依旧在讨论着。
“3打印?我看悬!”产品部的宋总监说道,“我跟美国公司打交代多,他们的产品我都一清二楚。想要用3打印技术制造心脏支架,还不太现实!”
“心血管的直径只有2到5毫米,你说就这点空间,做一个心脏支架,还是结构难以控制的可溶性材料得多难?我们研发这么久都没弄出来,3打印就能行?”他摇了摇头,表示自己完全不信。
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