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说起这个李君阁自己都觉得好笑,对孟所长解说来龙去脉。
这开始就是自己设计的一个吸引钓友的噱头。将自己的鱼获发到榜上,吸引钓友们来洗榜。
后来大家关系好了,李君阁就开起了玩笑,因为头批榜上都是素食性和杂食性鱼类,他就先用麝香麦粒玉米粒引诱他们,等他们用这两样将自己的大鱼榜洗干净,心满意足地离开后,自己却又将钓获的肉食性鱼类发到榜上去。
接下来就进入了冬季,肉食性鱼类不怎么摄食,然后紧跟着又是禁渔期,这就活活让自己在大鱼榜上招摇了大半年,也把钓友们憋足了大半年气了个半死。
此举当然会招致钓友们的疯狂报复,到后来只要是钓到了不认识的鱼,无论大小,先上网查一遍,要是榜上没有,嘿嘿嘿,老子这鱼虽然才三钱重,一样有资格上榜!死二皮呢?赶紧滚过来给钱!
孟所长哭笑不得:“五溪河鱼类资源普查,竟然被你们用这种方式完成了,皮娃,你是真的皮……”
李君阁逮着一个蟹黄灌汤包猛嚼:“这包子太美了,老时间我李家沟的包子都是是另配冬瓜汤或者带皮汤,哪里有这直接将汤包在皮子里头来得爽!吃完里边的汤,送下去上一个,迎接这一个,这就是停不下来啊……”
孟所长笑道:“看来淮扬菜清淡的口味你也挺适应的嘛……”
李君阁说道:“对于吃货来说,这就是欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜,各有各的好,不过我们适应起你们来容易,你们适应起我们来,估计得多花些时间……”
吃过饭吕主任带三人去招待所休息,明天开始正式学习。
李君阁将茶给王良厚泡上,说道:“厚娃,今天这一趟,我李家沟集团的做事风格,看懂没?”
王良厚说道:“嗯,大致看出了一些,要和人合作,首先要看自己这边都有啥能让人家愿意跟你合作的东西。”
李君阁点点头:“这个很重要,告之以理,示之以利,而不是临之以威,挟之以势。”
王良厚接着说:“还有就是准备充分,二皮哥,这些都是你来前想好的吧?应该不是临时发挥。”
李君阁继续点头:“来之前我准备了几样,吉罗鱼,大鱼榜,四大特种经济鱼类种鱼,都是水产研究所感兴趣的东西。”
王良厚接着说道:“而这些从我们集团免费赠送他们两种种鱼开始就有计划的吧?”
李君阁点头道:“嗯。”
王良厚说道:“那就是顺水推舟了。以年大哥的面子,交易肯定是必须的。但那点点种鱼钱对我们集团来说可有可无,对水产研究所搞不好却是一大笔开销。这笔生意做得大家都不开心。”
“不过他们缺钱不缺技术,我们缺技术不缺钱,这样就可以拿双方各自手里价值含量低的东西,换取自家心里价值含量高的东西,然后这笔生意就大家开心了。是吧?”
李君阁说道:“能看到这些,吴志秋对你的评价就没错啊,内秀!还有呢?”
王良厚说道:“呃,二皮哥,我就看到了这些。”
李君阁笑道:“其实还有与人相处的方式,双方合作的方式。让人家看到你的诚意,看到你主动拿出东西来合作的态度,而不是以势压人,以财压人。”
“站在合作方的立场上,感受他们的痛点,然后不是拿这处痛点来逼迫人家,而是主动帮他们解决这些问题,让他们感受到好处,知道和我们合作,痛点自然就会消失。良厚,这样的朋友,你愿意交吗?”
“水产研究所从来没告诉过我们他们缺钱,可是从吕主任来李家沟出差一趟就能看出很多东西来。”
“风风火火一天不愿意多待,谈完事情马上就走,见着想要的东西没有立刻报价,听到我说可以免费欣喜不已,这些情况,我们可以对水产研究所有个预判了。”
“首先这是一个做事情的地方,为了科学研究,从长三角平原搬来鄂省,这里的人,有事业心。”
“其次即使不是研究所资金有限,起码也是这个种鱼考察不在原工作计划内,资金方面不好操作。”
“其三是他们对我们的种鱼很看好,需求很急迫。然后既然是研究所,知道我们五溪河资源如此丰富,不可能不动心。”
“这就是他们的痛点,就是我们合作可能的基础。推理起来不难,处理起来也不难。我们想得周全一些,替人家解决掉这些问题,换来的就是人家开开心心和你一起玩耍。”
王良厚点了点头:“二皮哥,我们认识,好像也是这样的情形。难怪你这么多的朋友。”
李君阁笑道:“当然这是我自己的处世方法,每个人的处世方法态度都不一样,这个你也不一定就要学我。不过多站在对方立场考虑事情,这点总不会错的。接下来我们俩还会一起搞荔枝管理的工作,跟乡亲们打交道的时候多,所以我这套方法你得知道,到时候才好配合。”
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