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王兰奇告别张兰回到公司。
她大体知道了李周工厂的股份结构情况,估计应该可以购买这部分股份。
她把自己的想法先跟韩东讲了,然后对韩东说:
“现在李老板开出来两千万的价格,我觉得应该是有点高,但是,我不想跟他还价,会给他提一个条件!”
韩东听王兰奇这话,有些奇怪,他自己估计一千五百万完全可以拿的下来,多花五百万?
韩东知道,王兰奇不会不知道这个情况,可是还要这样做,估计应该是有她自己的谋划。
于是没有讲话,等王兰奇的下文。
王兰奇像是看出来韩东的心思,对韩东说:
“别想了,一千五百万肯定拿不下来的,我问了张兰,她们花了一千七百万,跟我们要买的股份数量是样的!”
这让韩东没想到,但是,既然可以一千七百万,为什么要两千万呢?多花三百万图什么?
韩东疑惑地看着王兰奇,问:“你多花三百万的目的是什么?”
这时,王兰奇拿着茶杯,走回到老板桌后坐下来,缓缓地说:
“当然是买的话语权,我会要求李周工厂只做我们的货,不再做李氏美国公司或其他人的产品。
你能明白我的意思吗?”
韩东顺着这个逻辑认真地想想,好像有点明白了。
如果李周工厂只有一个销售,那么,就是这个销售说了算。
所有订单都出自这个销售,自然不论售价还是产量,都不得不听这个销售的。
即使你成本再低,可是,生产出来的产品如果卖不出去,也是枉然。
所谓的以销定产,也就是这个道理。
现在,既然股份不能占到绝对优势,那么,如果能控制住工厂的销售,也就基本实现了控制这个工厂。
即使不是大股东,也能实现以小博大。
在这种情况下,你是大股东有什么了不起?
工厂销售掌握在我手里边,虽然我是小股东,你大股东也不得不听我的!
多花三百万,如果能实现这种状态,当然值!
最简单,就是工厂的定价权,只有一个销售渠道,那么你根本就没有别的选择,只能听这唯一销售渠道的。
我说降价就要降价,我说提价才能提价!
韩东知道,现在兰奇公司在李周工厂的订单,单价都是比较高的。
如果实现了只有一家兰奇公司的订单,那么自然这个定价权就是兰奇说了算。
兰奇就可以把工厂的出厂价格拉下来,弥补损失的利润。
想明白了这个逻辑,韩东不无担心地问:
“现在李周工厂,只有兰奇和李氏美国公司的订单,多花三百万,如果能把美国公司订单挤出去,当然好!
可是,兰奇,你有没有想过,你能想到,李老板就想不到吗?他应该不会只留你一家,一定要让美国公司订单跟你制衡!”
王兰奇正在喝茶,听韩东这样说,放下手中的茶杯说:
“这我想到了,但是估计李老板也不会不知道,美国公司订单早晚一天会撤出李周工厂。
有这个大前提在,长远看,他唯一指望的就是,在美国公司订单撤走以前,能建立起自己的销售。
可是,如果他拿不到我们这笔购买股份的钱,那么,他建立自己营销渠道的想法,就会大打折扣!
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