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第199章两面开花,关乎国运
杨石宁与同伴来之前就想过128g的问题,工艺技不如人,这确实没办法。
工艺不行,那能咋办?
他们只能牺牲利润,寻求最后的那一丝丝可能性。
陈星接过杨石宁递来的文件,仔细查看阅读上面的内容,而长江存储的首轮报价是…
32g,81元。
64g,134元。
这个报价也可以证明,杨石宁是个实在人。
因为陈星一直掌握采购环节,龙兴科技公司三款手机的零件采购都是他来完成。
根据他了解的话,目前国际顶级存储芯片,也就是韩星、海力士、镁光这几家代表性的存储芯片报价都差不多。
它们32g、64g、128g的存储芯片,分别对应了120元,200元,350元三个档位价格。
数据一对比就可以发现,确实可以用三分之二的价格买到相同存储量的芯片。
如果价格足够便宜,那缺点都不会是缺点。
这就好比买车,三十万的宝马降价到十五万,哪怕再不喜欢宝马都会心甘情愿的掏钱包,因为价格足够便宜就足以掩盖以往车评人挑挑拣拣发现的毛病。
再比如美女,别管她私底下如何,只要她长得足够漂亮,又有谁能够拒绝呢?
这就是闪光点!
当闪光点出现,就可以掩盖相应的缺点。
不过哪怕价格够低,陈星也不可能直接拍板,因为他现在面对的可是十几位供应商老总,说一句要舌战群儒也不过分,必须要及时树立起形象。
只见陈星眉头微皱,开始挑毛病道:“你这款存储芯片,应该不是用的堆叠式dra技术吧?”
“!!!”
杨石宁顿时神色骤变,心里咯噔一下。
当陈星说出堆叠式的那刻,他就知道龙兴科技有布局存储芯片了,这还怎么忽悠?
而且最关键的是,他根本不知道龙兴科技到底有没有研发成功存储芯片。
对手底细?
未知!
自己底细?
人家一清二楚,这怎么谈?
谈判桌就相当于打牌,他不知道陈星手中的牌,可人家知道你的牌,在牌面差不多的情况下,他只能投降认输了。
“不是堆叠技术。”杨石宁承认的同时,主动降价道:“32g还能下降10元,64g可以下降20元,这已经是我能出价的底线。”
为了搭上龙兴科技这艘快船,他们来之前就开过内部会议,商讨最大让利空间。
经过讨论以后,他们做出来了个惊人决定,那就赔本也要跟龙兴科技扯上关系。
可真的是赔本买卖吗?
不!
他们是要拿融资!
很简单的道理,一家名不见经传的小企业想要拿到融资,那就必须做出成绩。
什么是成绩?
那肯定是市场占有率啊!
一旦长江存储拿到市场份额,他们完全可以打着“龙兴科技合作伙伴”的名头去引资上市,瞬间完成财富的积累。
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