不止一点甜

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第89章 优渥的合作条件（第1页）

“你好！杜先生，我是「星辰科技」公司CEO陈蕊，这位是我的助手王铭先生！”陈蕊落落大方的跟对方握手。

“你好！陈小姐，想不到你这么年轻，还这么漂亮！”杜经理礼貌了打量了她一眼，“这次冒昧请两位过来，是想跟贵公司商讨合作事宜！”

陈蕊见对方没多过关注她的容貌，直接进入主题谈论公事，这赢得了她不少好感，“杜先生，不知道贵公司想跟我们公司进行哪一方面的合作？”

“我从总部那边获得的消息，贵公司有一款硬件产品，在M国卖得非常火，不知道是一款什么样的产品？”杜经理好奇的问道，他自己也算是华夏人，怎么也没想到大陆这边一个名不见经传的公司能够引起总部那边的注意！

“是的，那是我们公司的第一个产品——图灵显卡，是一款电脑硬件产品。主要的用户群体是游戏玩家。”陈蕊淡淡答道，“这个产品花费了我们公司3年多的心血，卖出这个成绩只能算是中规中矩。”

杜经理眼中精光一闪，带着玩味的语气说道，“据我所知，贵公司应该成立不到半年时间吧？”

“没错！”陈蕊毫不避讳的点点头，“相关的产品设计和研发早在三年前就开始了！”她这话说的半真半假，早在「星辰科技」成立之前，显卡产品相关设计和制造工作就在稳步展开；只不过实际研发时间没有三年那么长，一年多的时间还是有的！

“想不到陈小姐年纪轻轻就有如此魄力，真是令我辈汗颜呐！”杜经理不置可否的笑笑，接着问，“那么贵公司具备芯片生产和制造能力吗？”

陈蕊老实答道，“准确来说，我们公司目前只具备芯片设计能力和部分制造能力！”

“哦，此话怎讲？”

“我们公司的TL-1显卡是由「星辰科技」独立设计，前面两批产品都是委托华科院那边生产制造；因华科院那边需要将精力放到其他方面，我们公司向华科院申请生产授权，目前正在建设两条新的生产线。预计本月底新产线就能投入使用，届时我们公司才具备第一代产品的生产能力！”

杜经理点点头，这样的情况才符合总公司那边的设想，一个初创型公司，且只具备设计能力，本身不具备生产能力。这样既容易控制，又不会对总公司那边形成任何威胁，简直是最佳的合作对象！

当然，以一家成立不到半年的新公司，能够进行芯片设计已经足够逆天，还要让它具备强大的芯片生产能力，实在是有点强人所难！不仅仅是强人所难，而是没有公司能够办到。

“那新产线投入使用后，贵公司的生产能力能够提升多少呢？”杜经理想要问的问题已经问完，接下来，不管对方怎么回答，其实都已经无关紧要。世界首富决定要展开的合作项目，在这个世界上，几乎没有实现不了的。

“新产线投入使用后，我们公司将拥有年产360万片TL-1型显卡的能力！考虑到我们还要进行下一代产品研发，会占用一定资金，生产规模会控制在300W左右。”

“哦，你们已经在开始进行第二代产品研发了吗？进度可真够快的！贵公司一代产品的研发周期是多少？”

“是的，我们公司的口号是：发售一代，研制一代，现在这个时间点已经有点晚了。至于研发时间，目前的规划是1.5-2年完成一代产品研发！”

杜经理心里一惊，想不到这家小公司的研发能力还挺强，据他所知，硬件类产品研发周期一般都在两到三年，这家公司的研发速度至少高出行业平均水平的50%！

当然，也不排除对方画大饼的可能，据他观察，这种可能性应该很小，“你们的产量有点小了！如果不考虑资金问题，产量还可以进一步提升吗？”

陈蕊跟王铭对视一眼，心道：

——果然来了！

“当然没问题！”她爽快的答道，现在公司不缺技术，缺的只是资金和时间，想不到真的有人送上门来了。

杜经理得到肯定的回答，正色道，“我已经获得总部的授权，希望与贵公司达成战略合作！微软将会为贵公司提供资金和技术支持，需要贵公司在三个月内生产出100万张TL-1显卡！”

陈蕊一脸震惊的望着对方，“短时间内生产这么多？要是卖不出去怎么办？”

“这个你们不用操心，微软会为你们提供优良的销售渠道，同时会将贵公司介绍给我们其他的战略合作伙伴！100万张还是保守的数字，总部给出的合理区间是150-200万张！”

杜经理霸气的说道，“这仅仅是合作的第一步，随着合作的深入，微软将会为贵公司合作研发下一代硬件产品提供各种便利，包括不限于至少5000W美刀的资金支持、win系统内测版本优先资情权、操作系统内置推荐等！”

这一条条信息说出，让陈蕊的嘴巴张成了O形，她用略带颤抖的声音再次确认，“你的意思是，达成合作之后，我们就可以获得5000W美刀的无偿资金支持？”

看到陈蕊那有些失态的表情，杜经理有些得意：

——年轻人就是年轻人，还是缺少历练啊！

“你可以这么理解！根据我们以往的战略合作伙伴合作经验，第一笔资金支持基本上算是赠送！只要你这边没其他问题，我们今天就可以签署合作协议！”

陈蕊伸出手，爽快的说道，“祝我们合作愉快！”

“合作愉快！”

接下来的文件签署相当的顺利，一方早已拿到最高BOSS授权，一方拿到了天大的好处，双方一拍即合，当场就完成了合作意向协议签订。

在回去的路上，陈蕊无比兴奋的说道，“我刚才表演得不错吧？”

“简直是影后级别的！”王铭翘起大拇指夸赞。

“你为什么非要我把公司的实力说得那么弱呢？”陈蕊不解的问，“我看你的研发规划可是一个季度迭代一个版本的！”

王铭高深莫测的说，“因为微软需要找一个好控制的合作伙伴，我们现在要做的事情是：隐藏实力的同时获得最大的好处！”

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