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俞兴依旧婉拒道:“我们已经接触了天使投资人,如果能做出来名堂,希望刘总能把我推荐给更多的投资人。”
“没问题,只要你的网站有价值。”刘强东笑道,“只要东西有价值,投资人是能下定决心的。”
俞兴听出来潜在的意思:“看来要恭喜京东度过难关了,刘总,说实在的,我这次出售公司,最担心的就是我公司里的兄弟,也是得到珍爱网的善待承诺才松了一口气。”
虽然有些兄弟的名字已经记不起来了,但事就是这么个事。
他又说了句:“刘总,我也是京东的用户,但是,我现在用京东和淘宝的时候总觉得你们在支付这一块太有缺陷了,京东得做自己的支付啊。”
俞兴是真用京东的,但以他后来的成熟眼光看,如今的京东连自己的支付都没有,线上支付主要是支持网银在线、支付宝等第三方,这就特别奇怪和别扭。
刘强东不以为然的说道:“支付没什么用,你知道我们京东很支持货到付款吧?就是这个才建立了我们和用户之间的信任,这才是我们的大头,你知道这能占多少比例吗?”
“80%呗。”俞兴答道。
刘强东一愣,猜的这么准。
俞兴不是乱猜的,事实上,京东做支付做晚了这个评价就出自刘强东本人之口,他后来把这一条列为他做京东十一年时间里所犯的最大错误。
刘强东咽了咽自己想说的话,缓和了下心情,认真的探讨道:“我们卖的很多东西都是价格比较高的,这天然的就容易让客户担忧,我认为网银快捷支付、快钱、财付通、支付宝这些东西已经够了。”
俞兴很乐意搅合搅合这些巨头与未来巨头,他给出自己的想法:“刘总,从竞争来看,淘宝现在做了淘宝商城,目标就是b2c,它是要一统国内的电商市场,你现在还用竞争对手的接口,如果淘宝商城发力,支付渠道做做补贴啊优惠啊,没准就分流走了用户。”
“从行业来看,线上支付乃至移动支付必然也会发展的越来越快,支付不单是工具,更会是一套账户体系。”
“从对手的重视来看,阿里做支付宝,企鹅做财付通,你看那俩人像是易与之辈吗?”
“刘总啊,不是劝你明天就做,是手里稍有余力就需要试试了。”
俞兴侃侃而谈,希望这些人之间的竞争可以更激烈一些。
刘强东思考了一会,没有瞧不起电话另一端的大学生创业者,说道:“这个事我会讨论讨论,现在确实没有余力,但你这个话确实有道理,我想想,我要再想想。”
“嗯,哦对,刘总,有个事我想想问问你,是和我现在职场网站有关的。”俞兴问道,“京东今年的管培生计划冻结了吗?”
刘强东听到这话,笑道:“俞总,你对京东确实挺关注的啊,今年情况很难,是收窄了。”
“我现在做的就是这一块的信息,而且,我比较关注大学生就业这一块,希望能给他们带来更准确的消息。”俞兴认真的说道,“刘总,既然京东即将缓解资金压力,大学生管培能多少钱?我真的认为你们这个计划是很好的。”
刘强东颇为高兴能得到外界的认可。
京东的管理培训生计划是去年才开始做的,他拿到1000万美元融资的第一件事不是做物流,而是启动管培计划,打算持续的为公司培养人才。
他略一沉吟,说道:“等到这次的融资敲定,培训规模会回来的,我们去年只招了2个人,今年原本打算招20个人,但资金压力比较大,目前打算变成8个。”
京东内部把管培计划称之为“京鹰会”,重视程度比较高。
“互联网的发展速度太快,金融风暴也无法阻挡。”俞兴笑道,“我是刚从大学出来,上个项目的员工又都是大学生,连客户都基本是校园里,我知道他们在即将踏出校门时的茫然和忐忑,刘总,经历危机的京东依旧坚持培养20位人才,这在日后未必不是一桩美谈。”
刘强东说道:“你倒是……挺为别人着想,你愿意来吗?过来一起商量商量电子支付的未来。”
“我这个项目要是黄了,到时候就去找京东。”俞兴笑道,“刘总,多问一句,徐新是什么做事风格?”
“她很有眼光和魄力,像这个管培计划就是我采纳了她的建议。”刘强东缓缓说道,“但她是一个比较强硬的做事风格,喜欢插手投资的企业。”
俞兴有点吃惊:“她插手京东的运营吗?”
“不。”刘强东说到这里略有些自得,“她是很强硬,但我更强硬,如果你真要接触更多的融资,我给你一个小建议。”
他停顿两秒,给出建议:“小心投资人,他们都是很狡猾的。”
俞兴直白的问道:“包括徐新?”
刘强东笑而不答。
但答案也显而易见。
俞兴稍微勾勒一些投资人的形象,最后问道:“刘总,我能公布你这个管培生的消息吗?正好拿到做网站时用一用,会聊一下京东的大好前景,也会说下过去的压力。”刘强东笑道:“谈这个好吗?”
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