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殷宝怡对此没有多聊,只是透露出一个已知的消息:“网易应该不会吧,它自己的婚恋业务都没做好,肯定不会关注咱们这样的小公司。”
俞兴听到这些的时候面色如常,但心里直皱眉。
难道自己判断有误?网易极有良心?
还是说,宋宇锋不知道用什么法子劝阻了内部的创新冲动?
又或者,网易婚恋团队确实看不上这三瓜两枣?
但不管怎么样,己方的宣传还得宣传,该做的事还得做。
7月10日,瑰爱网在正式开通的官网和校内网都发了一篇《华夏大学生恋爱调查报告》,其中,一个重要数据是大学生恋爱到结婚的概率大致是14.8%。
除此之外,报告里还有一些有趣的调查,比如,经济发达地区的大学生恋爱比例更高,排在前三位的是京城、金陵、羊城。
与想象中的一炮而红不太一样,瑰爱网本身没有流量,自然不会引起关注,校内网嘛,同样没有引来过多的兴趣,而这种局面直到这天晚上才稍微有些改观,据说是宋宇锋找的团队在发力运作。
以及,7月11日的下午还有一场来自新浪的采访,记者是宋宇锋的大学同学刘艺琳。
俞兴不知道宋宇锋有没有给他这位大学同学车马费,但他依旧是上来先打点好,由此也就见到刘艺琳立竿见影的笑脸。
新浪记者的年纪也不大,估摸着同样不会拿到太好的报道位置,可是,这位问的还算详细,也由此让俞兴给出更为全面的项目讲解。
这里面最重要的还是客户兑换的问题。
俞兴给出的回答是曾经面对线下客户聊过的。
“我们是做一项长期的社会调查,等到不同地域和学校的数据积攒足够多,到时就会渐渐停止吸收订单,同时减少团队规模,大批量与玫瑰供应商谈合作,降低大部分成本。”
“当然,不是就一定不做了,我们会视公司运营情况来考虑更多的可能。”
“像这段时间在具体的运营中,我们发现一部分情侣其实对玫瑰不感兴趣,所以,我们也在考虑把最后的兑换物换为婚纱照、酒宴等结婚时的礼物。”
“或者,金子,钻戒,反正,我们会考虑更灵活的来与情侣沟通。”
俞兴是在公司横幅之下接受的采访,旁边还有好奇的潜在客户围观。
记者同样实地询问了大学生们,拿到一些或好或坏的真实评价。
不过,等到采访结束,刘艺琳也给了瑰爱网一把手安慰:“放心吧,那些差评不会报道出来的。”
俞兴感谢了记者的体贴。
等到了13日,也是网易报道的这一天,不管是校内网还是几个流量颇大的贴吧,仿佛是一下子打开了开关,来自瑰爱网的《大学生恋爱调查报告》都拿到了不错的曝光。
这一曝光,下面的评论自然是各种角度都有,真正反应到瑰爱网的是淘宝店与天猫店都迎来好奇的询问,当然,也仅仅是止步于好奇,转化率极低。
像瑰爱网的线下业务,金陵方面比较有代表性,转化率大致能做到10%,也就是100对情侣里可以拿到10个订单。
线上不然,淘宝店与天猫店在一天之内迎来超过1000个用户的询问,最终只拿到8单,转化率不足千分之八。
虽说线上业务只摘取一天还不具有代表性,但两者的差距十分明显,只是,线上也有线下难比的优势,如果要线下触达1000个用户最少需要金陵百人团队的两到三天,线上就颇为轻松。
“俞总,这样的效果……”殷宝怡在知道13日这一天的转化之后颇有些忐忑。
这就8单,合计2392块钱……之前报价5万,实际收取4.5万……
“没事,网络上的事需要酝酿嘛,后续也还有不是。”俞兴胸怀宽广,对这方面没有指责。
殷宝怡稍微放心,也寄望于后续的反应。
顺带着,她把瑰爱网实际的转化发给了男友,催促他让网络营销团队再做做效果,这后面要是没有太多增长,自己不下几单都过意不去啊……
殷宝怡隐约有点明白了男友当时把车马费退回去的心境。
“放心吧,校内网还会有的,贴吧那边大概不够有针对性。”宋宇锋是在公司回复的女友,他今天需要加班处理一些稿件。
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