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俞兴没有立即聆听刘琬英的建议。
他先把桌上碗碟收拾好,又安抚了师娘略微不安的情绪,再从口袋里掏一块牛奶糖给小师妹,最后才倒了两杯茶。
“英姐,喝茶。”俞兴礼貌的把茶杯递到刘琬英面前。
“这茶不白喝。”刘琬英没有客气,笑着说道,“俞兴,我看你不像心血来潮,但你学了这些年医,忽然转道是不是太可惜了?”
俞兴见师娘领着小师妹去房间午休了,他微微摇头,喝了口茶,叹气道:“我有苦衷,学医救不了……我自己。”
他不想展开这个话题,放下茶杯,抬头凝视刘琬英,询问道:“英姐,说实话,你觉得我们项目需要注意什么?”
“俞兴,我刚才回顾了下你想做的事,你还提到了不做保险宣传,这种对赌确实有点保险的意味哈。”刘琬英对苦不苦衷的话题也不感兴趣。
她这一会的脑子没有闲着,语速颇快的假设道:“要是按保险来算,一份订单500块,保费就是500,定价费用率算20%吧,净保费差不多就是……唔,417。”
“产品兑换是999朵玫瑰,它视为保额,就算3000块钱。”
“定价费用率20%,定价利率行业里常用3.5%。”
刘琬英思考着问了句:“唔,要是保险的话,最好再加个终止期限,三年到几年比较好?你觉得每隔一年,一对情侣的结婚概率会下降多少?”
“三年到十年吧,这期间只要结婚都可以拿来兑换。”俞兴给了个数字,“一般时间越久越难结婚,就算第4年结婚概率是第3年的80%吧,后面的以此类推。”
“要是这样算的话,你这个产品模型里的第三年结婚概率……”刘琬英随手掏出侄女的作业本,在上面列了列公式,尝试看看这个模型下的第三年结婚概率。
——假设第3年结婚概率是k,第4年是k*0.8,第5年是k*0.8^2,第10年是k*0.8^7
——净保费=保额x(第3年结婚概率(1+定价利率)^3+第4年结婚概率(1+定价利率)^4+...+第10年结婚概率(1+定价利率)^10)
——417=3000*(k1.035^3+k*0.81.035^4+……k*0.8^71.035^10)
——唔,可以用等比数列的求和公式,首项是k1.035^3,公比是0.8,项数是8
——也就能算出来,k≈3.7%
俞兴就见刘琬英在小学作业本上唰唰唰的书写,又掏出计算器三下五除二的运算,最终给出了答案。
他呆呆的看着上面的计算过程,由衷的问道:“英姐,姐,你到底是干什么地?”
“做并购咨询地,算这些还挺有趣哈。”刘琬英学着他的腔调,莞尔道,“如果真按照保险项目来算,你这样的数字设置是把客户兑现的最高概率按照3.7%来预估,啧啧,还真有股保险精算师在背后工作的感觉,看着还挺合理。”
俞兴很难不对聪明人保持敬意。
刘琬英丢下笔,收起脸上的笑意,认真的说道:“我看你考虑了很多方面,这种业务金额设置也像是仔细琢磨过,嗯,你是个聪明人,又提前在注意红线,这真挺难得。”
“但是,我见过也听过不少做公司的能人,像什么直销、传销、资金盘、庞氏骗局,这些东西,你觉得那些聪明绝顶的人就不明白红线风险吗?他们就不做措施规避吗?”
“你觉得他们用这些的时候就没想过只是激发活力吗?只是临时用一用吗?”
“天底下的聪明人太多了!”
“真正到了困难的时候,公司同事劝,身边朋友说,搞传销搞资金的拍着胸脯保证,这些聪明人就不得不用,就不得不抱着侥幸的心理一再尝试,最终深陷其中。”
“所以啊,老话说得好,聪明反被聪明误!”
刘琬英摇头感叹:“有时候,成功确实需要一点运气。”
她再侧头去看俞兴这个男大,只见他面沉如铁,眼睛里没有丝毫犹豫。
俞兴注意到刘琬英的细微动作,缓缓称赞道:“英姐看事真是通透。”
“旁观者清罢了。”刘琬英压了压心里的小惊讶,重新笑眯眯的说道,“人在局里的想法状态都不一样,所以才一不小心就会进局子里。”
“这是英姐对我的第一个忠告吗?”俞兴认为这是之前话里“行差踏错”延伸式的建议。
“不,这些只是我的感慨。”刘琬英声音变得有些清冷,“我的第一个建议是,刚开始也就罢了,如果你真的能运转起来,趁早离开金陵这个城市。”
俞兴一怔,这是从没想过的事情。
刘琬英悠悠的释惑:“金陵嘛,六朝古都,这个城市啊……不是说它不好,但你有时候去老城区逛逛,烟酒回收店铺有点多。”
这话显得颇为意味深长。
俞兴近乎秒懂,金陵这个城市很有历史,某些时候的做事风格也很历史。
“我想你真要做这个,并不会奢求把所有能接触到的客户都拉进来吧?这个业务注定只能尝试把一小部分对这个有兴趣的客户转化过来。”刘琬英换了个方式表述,“既然这样,就像这个业务,你们公司何不也找个更能接受新鲜东西的城市呢?”
她提醒道:“不然,本来没什么,竞争对手往哪个部门一捅,可能也有什么了,不同地方的做事风格和接受程度都不一样。”
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