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03 产品销售（第4页）

advertisingisthemostimportantmeansofpromotingbusinessesandtheproductstheymanufacture.it'susedthroughouttheworld.awell-usedformofadvertisingistheuseofcouponsthatarefoundinnationalmagazinesandlocalnewspapers.anindividualstoreownermayincludeacouponinhislocaladvertising.thecustomersareinvitedtoclipthecouponandbringittothestoretoreceiveafreegiftorareducedpriceonmerchandise.thisisparticularlypopularbecausethemerchantcaneasilyassesstheeffectivenessofhisadvertisingbykeepingtrackofthenumberofreturnedcoupons.themessmediausedincludemagazines，directmail，radio，television，billboardsandnewspapers.

现代社会中的广告

广告是宣传企业、推销企业产品的最重要的手段。全世界都在用广告。一种常用的广告形式是送优惠券，这种优惠券登在全国性杂志和地方性报纸上。个体店主可以在当地广告中加入一份优惠券，邀请公众剪下优惠券并凭券到商店领一份免费礼物或购买减价商品。这个方法很流行，因为店家通过回收的赠券数量就可以很容易地评估广告的效果。可以应用的大众媒体包括杂志、直接邮寄、广播、电视、广告牌和报纸等。

绝妙广告语欣赏：

1.engineeredtomovethehumanspirit.

人类精神的动力。（梅塞德斯——奔驰）

2.goodtothelastdrop.

滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

3.taketimetoindulge.

尽情享受吧！（百事可乐）

4.poetryinmotion，dancingclosetome.

动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）

5.thinkoutsidethebox.

不同凡想。（苹果电脑）

6.fresh-upwithseven-up.

喝七喜，冰爽一下。（七喜）

7.justdoit.

只管去做。（耐克运动鞋）

8.akodakmoment.

就在柯达一刻。（柯达胶卷）

怎样销售最给力

dialogue

johnsmithhasbeeninshanghaifortwoyears.heis28andstillsingle.hehasnoapparentliabilities.janekantisaninsurancesaleswomanandwantstopersuadejohntobuyinsuranceforhimself.

约翰·史密斯来上海已经两年了，是一位28岁的单身人士，并无明显的负担。简·康德是一名保险推销员，她想说服约翰给他自己买份保险。

jane:mr.smith，i'vepreparedaproposalforyouaccordingtoyourpersonaldata.shallwemoveonwithit?

简：史密斯先生，我已根据你个人资料草拟了一份建议书。我们可以深入研究一下吗？

mr.smith:misskant，ireallydon'tseethepointofgettinganinsurancepolicy.i'mstillyoungandsingle.what'smore，ihavefixedincomeandsomesavingsofmyown.

史密斯先生：康德小姐，我真的不觉得保险对我有用处。我还很年轻，也没有成家立业，更重要的是，我有固定的收入和自己的存款。

jane:you'reright.butyou'llgetmarriedandhavechildreneventually，won'tyou?whydon'tyouhaveaninsurancecoverwhenyou'reyoungandhealthy?idaremakesureyou'llneeditwhenyougetmarriedinthefuture.youmaychoosetogetitcheapnoworexpensiveinthefuture.

简：是的。但是你最终要结婚生子，不是吗？为什么不在自己年轻力壮时买份保险呢？我敢肯定你将来结婚时会用得上的。你现在可以买一份便宜的保险，否则将来买的话会很贵。

mr.smith:willthereturnbebetterthanthebanksavings?

史密斯先生：得到的回报会比银行存款好吗？

jane:inthelongrun，yes.youcanregarditasalongterminvestmentplan.andwearetalkingaboutaquitesecureinvestmenthere.youwillseethatyourtotalcashvalueanddividendsaccumulateveryfast.

简：从长远来看，当然是的。你可以把这作为一项长远的投资计划，而且我们提供的是非常稳健的投资。以后你就会发现你的兑现金额及红利累积增长得有多快。

notes

1.personaldata个人资料

2.moveon继续前进；更换工作（话题等）；离开

3.point[p?int]n.意义，目的；用途；观点；分数

4.insurancepolicy保险单

5.fixedincom固定收入

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