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02 沟通协商（第5页）

tom:andtherateofcommissionyouaskfor?weusuallygrantcommissionattherateofabout6%oneverydeal.

汤姆：你想要收取多少佣金呢？我们一般把每笔交易额的6%左右作为佣金。

agent:honestly，therateofcommissionyougrantusisfartoosmall.wewanttogeta10%commission.becauseourpotentialcustomersarenotfamiliarwithyourgoods，soit'llcostusalotofmoneytopopularizeyourproducts.

代理商：坦白说，你给我们的佣金率太低了。我们想要10%。因为我们的潜在客户对你们的产品并不熟悉，要使你们的产品畅销我们要花不少钱。

tom:allright.weunderstandyourpositioninbeingamiddleman.wecanmakethisanexceptionandgiveyouan8%commissionforatrialperiodofoneyear.

汤姆：好吧。我们理解你们作为中间商的处境。我们可以破例给你们8%的佣金，试行一年。

agent:prettyreasonable.iamconfidentthatourcooperationwillsucceed.

代理商：很合理。我相信我们的合作会很成功的。

notes

1.soleagent独家代理

2.win-win[win'win]adj双赢的，双方都获利的

3.grant[grɑ:nt]v.授予；同意；承认，认为；n.授予物，补助金；同意，给予；财产转让

4.middleman['midl?m?n]n.中间人，经纪人

小贴士

有关合作的名言：

1.onestrandofsilkdoesn'tmakeathread;onetreedoesn'tmakeaforest.

单丝不成线，独木不成林。

2.unitedwestand，dividedwefall.

合即立，分即垮。

3.it'sdifficulttoachieveanythingwithoutfriendlysupport.

孤掌难鸣。

4.theplanninglieswithman，theoutcomewithheaven.

谋事在人，成事在天。

认真签订合约

dialogue

thecontractistheguaranteeforbothpartiestokeeppromises.

合约是合作双方履行承诺的保障。

andrew:haveyouhadachancetolookoverthedraftcontract?

安德鲁：你看过合同草案了吗？

bill:yes，imadeaveryclosestudyofit.

比尔：是的，昨晚我仔细审阅了合同草案。

andrew:anyquestions?

安德鲁：有什么问题吗？

bill:yes，thereisapointwhichi'dliketobringup.ifoundsomeclausesinthiscontractareinconflictwiththesupplementaryconditions.howdowedealwithit?

比尔：是的，有一点我想提一下，我看到有些合同条款与附加条款有冲突，该怎样处理？

andrew:ithinkthesupplementaryconditionsshouldbetakenasfinalandbinding.doyouagree?

安德鲁：我认为如果有冲突应以附加条款为准。你同意吗？

bill:isee.wecanacceptthat.

比尔：我明白了，我们可以接受。

andrew:isthereanythingelse?

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