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第141章 买房卖房谁入谁的套（第3页）

就这样，之后双方顺利签了约，客户方付给我们十万元定金，我们就走了，中介人员帮客户方办贷款，等流程走下来，签贷款协议的时候，夫妻双方再一起来签。

回去的路上，姜西给小张发了信息说明房子已经卖掉了，小张特别遗憾地打来电话，本来还想怪姜西几句似的。

“姐，你怎么能这样呢？我这边客户等了你好几个小时呢？”

姜西就只说了一句话，对方就不再抱怨了，她说，“我卖了七百三十八万五！”

对方愣了一会儿，继而声音中透着复杂的情绪，既有遗憾又有激动，“哎呀，那真是卖的不少呀。”

姜西说，“是呀，即便我去见你的客户，你的客户也不可能给这么高的价格，之前你跟我说对方只能出到七百一十万，你说我还去干什么呢？是不是？”

小张说，“行了姐，我理解了，要是你有朋友要买房、卖房的，一定介绍给我哈！”

姜西说，“这个没问题！”

“谢谢姐！”

“不可气！”

彼此道谢后，姜西总算收了电话。

她说，“我爱xx和链x的中介人员相对素质都挺高的，有些小中介就真的不能找，然后，链x不能打折，我爱xx能打折，刚才客户方给我爱xx交了中介费，打了五折之后是付了八万五千多，要是在链x，最多打九折，中介费就要付十六万左右。”

咳！我听下来觉得心里难受，买个房子，光付的中介费，一辆好车就没了。

对于中介这个行业，我觉得是好的存在，但总是觉得，不值那么多钱。当然，我也很尊重中介工作人员，因为他们确实挺辛苦的，并且他们能分到的钱，也没有那么多。

我尊重每一个行业的劳动者，并且行行出状元这话是真的，就看你是不是真的肯干！

七百多万的房子，这就算卖得很快、很顺利了。

等我们坐上了火车，我便问姜西，“我们真的像那个中介小李说得那样，多卖了二十三万吗？”

提起这个话题，姜西那双眼睛便流露出了一份得意的光彩。

她扬了扬下巴，抿唇笑说，“可能还不止哦，我一开始报价是七百三十万，但其实我做好了准备，这么贵的房子不容易卖出去，所以，人家如果砍个二十万也正常，至于卖不卖，那就要看房东着不着急，那我们现在也是挺着急卖的嘛，所以，要是真没有人买，我可能七百一十万也会卖，甚至七百万也有可能，所以……”。

“所以我们真的多赚了好多啊！这样一想，说多赚了三、四十万也对啊！”

姜西笑笑说，“运气好吧！”

我立刻说，“不不不，我觉得这次不是运气的问题，而是你的策略好。”

首先，最开始在南京的时候，她一见有人要买了，立刻给每一个中介打电话，通知他们，那意思就好像是，我家的房子要卖出去了，你们抓紧点还有机会，于是，轰炸了一圈之后，又炸出了一个要买房的客户，这绝对是人为的结果，如果她不轰炸出第二个真实客户，根本没可能上演今天坐地起价的戏码，那样我们就很被动，主动权就被客户占去了。现在这样，万一这个客户没谈成，另一个客户也还是我们的机会。

其次，在谈判的过程中，她一直精准判断出我家房子的价值，说实话，谁都不是傻子，我家房子要是不好，别人也不会愿意花高于市场的价格买，然后，更大的功劳应该归于她对对方客户心理的精准预估，她似乎看准了对方客户真的很想买我家的房子，所以，加价的时候一点也不嘴软，并且心态一直绷得很淡定，完全一副你不买有别人买，我并不是非指望你买的模样。从这一点来说，心理战术上，对方已经输一半了。

再则，她也不是很过分贪心的人，加到了自己的心里价位，也给了对方小砍的余地，没有咬着七百四十五万不放，先是放了五万，后来对方又砍两万，在她终于同意了的同时，对方也松了口气，会觉得砍下的价格来之不易，值得珍惜！

正因为以上她所表现出来的种种智慧，才促使我们家房子能卖得这样一个好价钱。

“老婆，你为什么如此优秀呢？我跟你比真是差太远了，要是我，根本不可能把这个房子卖出这么高的价格。”

姜西伸手像个大姐大似的搂住我的脖子，笑得甜蜜蜜地说，“不是跟你说过了吗？没有经过我的允许，不准你贬低自己，我有我的优点，你也有你的优点，你最大的缺点是脑子比较死，而你最大的优点嘛……”。

她突然笑得很调皮。

我更好奇了，“我最大的优点是什么？”

她又笑得意味深长地说，“是在这个家里，你没有束缚我的翅膀，还默默助力任我飞翔，所以办大事的时候，我才能飞起来，如果没有你的信任和支持，我也不可能把事情都办得那样好！”

是吗？我不知道姜西这番话是真的，还是只为安慰我而说的。

有时候我脑子里经常会出现一个疑问，如果姜西她当初嫁的人不是我，是别的男人的话，她真的会过得不如现在好吗？我其实有点不敢相信，但我也不愿去细想了，反正我是觉得，这辈子我捡了个大便宜，自己偷着乐就好了。

到了晚饭时间，我们一家三口在车上吃东西时，姜西突然想到了一件事。

“哎呀，程科的房子还在我的名下呢，这个事情必须得解决掉了。”

“为什么？”我没明白她的意思。

“国家不是要实施房产税吗？我名下挂那么多房子干什么，你给程科打电话，是卖还是转走，赶紧的，别占着我的名字，国家的政策一时一个变，别哪天因为他的房子影响到我买房子了，燕郊的房子现在单价已经三万一平米了，现在他那个七十六平米的房子能卖到两百二、三十万了。”

“好，我现在就给他打电话！”

反正在车上也是无聊，我便拨通了程科的电话。

程科接了电话心情好像很不错，“喂！东啊！”

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