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“张总,其实上次雷总过来的时候我就讲得很清楚了。
grab目前不缺发展资金,也不会贸然打乱我们的融资节奏。
我们预计会在8月份开启e轮融资,你还是再等几个月吧!”
grab宽大明亮的会议室中,陈炳耀正在用英文和张益达交谈。
他是马来西亚华人,但是不会说普通话,讲闽南语,张益达又听不懂,所以干脆就全程英文交流了。
透过会议室巨大的落地窗,可以看到新加坡沿岸一望无际的海岸线,张益达心中也在思考:东南亚这步棋该怎么下?
陈炳耀这个人,张益达才跟他交谈短短几分钟,就看出了他这个人控制欲很强,目标性也很强。
一旦下定决心的事,轻易不会更改。
“张总,对于中国的锐向金融科技集团,我们grab其实一直是抱着敬仰和学习的态度。
我们今年也在中国京城成立了研发中心。哪怕谈不成融资也没关系,我们还可以在很多领域展开合作。”
说话的grab联合创始人陈惠玲,她言语就比陈炳耀委婉多了。
锐向集团体量比grab大了10倍有余,哪怕在中国,也是鼎鼎有名的公司。
在互联网金融领域,除了蚂蟥金服,就要数他们了。
这种公司,能交好自然是要交好的。
对于grab在京城设立研发中心,张益达也是有所耳闻的。
这是东南亚第一家把分部开到京城的互联网公司,确实有点惹人眼球。
至于目的,也不难猜测:一是享受中国工程师红利,第二就是吸收中国人才和互联网模式,帮助grab完成东南亚本土化落地。
grab目前在东南亚多个国家完成了打车软件的推广与布局,已经逐步把目光转向送餐、快递、杂货配送、线上支付和金融服务等领域。
这招也是和中国公司学的,矢志成为超级app。
一个超级app为用户提供多种互联网服务,同时也聚集流量,反哺各项业务。
“听说grab推出了自己的电子grabpay,这一步确实很有预见性。
我也预计电子钱包会成为东南亚互联网市场的下一个创业风口。
除了移动支付,我判断,互联网基金、互联网保险、在线理财、消费信贷等各个金融细分领域也是蕴藏着巨大的机会的。
grab如果有兴趣和锐向合作一把,锐向可以把这些业务通通移植到东南亚。
grabpay光守着一个移动支付,势单力薄,东南亚本土有竞争对手,未来巨头也有可能杀进来。
分拆grab出来发展,做成一个大金融控股公司,我想应该更能适应接下来要面对的激烈竞争环境。”
张益达言语诚恳,他就是想推动grab拆分电子钱包出来,独立融资,独立发展。
r.pay算是一步棋,再加上grab.pay,以及入股sea集团,间接持股的air.pay,东南亚大一些的电子钱包公司就全入瓮中了。
陈炳耀摇摇头说道:
“张总,你恐怕不太了解东南亚互联网市场的情况,除了电子钱包外,你说的基金、保险、借贷、理财等细分行业,目前都很难进行业务落地。
东南亚是11个国家,6.5亿人口,各个国家的发展很不均匀,包括经济、政治、人文风俗都是不一样的。
在中国,互联网基础设施到位,一个好的创意,两三年时间就能做成上百亿美金估值,数亿的用户量。
但在东南亚,只能一个一个国家的去推,还要跟各国的政府机构打交道。
有些国家有地方保护主义,不准你进去发展业务,市场只能由他们本土的公司去占领。
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