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第二十五章玉米卖好价（第2页）

大爷想了想说，您家还有多少玉米？

来顺娘说，俺种了一亩半地，还有好多呢，今天是第一回卖。

大爷说，你看这样行不，你以后不要到这里来卖了！

来顺娘不明白大爷什么意思。问大爷怎么了，是不是影响他卖茄子了！

大爷笑了笑说，孩子，你误会了，我不是这个意思，我是这样想的，你一会回家的时候，我跟你回去，我要您家的生玉米，你说多少钱一个，你就不用大老远往这里跑了。我在这里也是老卖家了，县东边还有一个菜市场，那里比这里人还多，你就按今天的价格，按我教你的，去那边卖。你看怎么样？

唉哟，大爷，你吓我一跳，我还以为是什么事呢，这好说。俺给你五毛钱一条，您看怎么样？

孩子，大爷也是做了多年小买卖的人了，我也不坑你，你赚个轻松钱，我赚个辛苦钱，咱四毛钱一个吧，我自己去你家里用车拉去，一天你就给我一百块钱的就行，只要不下雨，我天天下午去你家拉。

大爷，行，就按你说的办。俺家在岳家庄，您知道不？

孩子，这百多里路，我哪里不知道，您那里有个大祠堂，祭拜的是岳飞他老人家，我怎么能不知道呢？走，咱收了摊子，今天就去拿吧，我回家拿上钱，你们在这里等我，我家离这里不远。

没多一会，老人家过来了，骑着一辆倒骑驴三轮车。车子上还放着几条麻袋。

走吧，您娘俩把桶也放到我这车上，不然一路上叮叮当当的。

一路上，老人的车走不快，他们就慢悠悠的边说边走。大约用了一个小时才到了来顺家的玉米地里。

那老头一看玉米，给来顺娘说，咱也不按大小掰了，一行一行的掰，掰完后，玉米杆子不要砍，你再种上豆角或着芸豆，就不用再给它们搭架了，正好那个时候，豆角和芸豆都少了，你这又能卖上一个好价钱，也就是说，一年你要比他们多收一茬庄稼的钱。

来顺娘高兴的点了点头，对大爷说，你到底是个做生意的，会算账，我看这样中。下午我就买豆角种子去。咱不说了，走，拿上麻袋，掰玉米去。

不多一会，每个人就掰了小半麻袋，把玉米背出了地，倒在地上，数下数量。来顺娘把那小的拿出来，太小的给人家说不过去。

来顺娘感觉不够，让来顺再去掰一点。

一百块钱的，四毛钱一个，那就是二百五十个，对不，大爷！

对，对，就是二百五十个。

大爷，这个数不好听，我一会把小的再搭给你几个。

大爷笑了，没事，说好的多少就是多少吧，你们种点庄稼也不容易。

大爷，今天多亏你教我怎么做生意，第一次去，还有点张不开嘴呢！

没事，做生意就是这样，一回生，二回熟，慢慢的就好了。还有啊，你得学会说话，得学会夸他们，那样，人家就会过来买你的东西。一样花钱，哪个不想听个好听的，叫人口甜着点，不吃亏。

大爷，你说的有道理，跟着你学会了不少东西。

做生意嘛，也没有什么窍门，就是随机应变，要反应快，老话说什么来着，有同行无同利，说的就是这，十块钱的东西，有的人他就能卖出十一块钱来，有人他就怎么也卖不动，问题在哪里，就是会不会说话的事。人家给你送钱来了，说点好听的，都高兴。其实啊，说话就是做生意，做生意就是比谁会说话。这个道理你明白了，你就能张开嘴了，那也就会做生意了。

大爷，你说的对着呢，我明天就去那个菜市场，你这边我就不去了。咱不抢生意。

行，但是，大爷是有要求的，你这玉米可不能卖给其它人了，再出现第三家，咱们的生意都不好做了，你明白不？价格不要再低了，再低了，我就赚不到钱了，你也知道，这大远的路，我也就是赚个辛苦钱。

行，大爷，这些咱两家卖，明天俺多煮点，今天第一次煮少了。

是，我多煮点让俺家老婆子也在这个市场里卖，两个人一个人守着一个摊，白天要是卖不过多，晚上到夜市里卖去，那里人也不少。

大爷真是个生意人，哪里人多，哪里人少，都摸得清。

俺在县里住了那么多年了，能摸不清吗？

加上来顺又掰的一袋子玉米，有二百五十个了，来顺娘又给加了六个，说是这个数好，吉利。

大爷从衣服里掏出十张十块的钱，一张一张的点给来顺娘，点完后，又对来顺娘说，再点一遍，当面点清，第一次合作，不要出什么问题。

来顺娘点了点，正好十张，大爷，钱正好，没问题。

那行，你们再接着干活吗，我早点回去了。大爷骑上他的车子走了。

来顺说，娘咱今天就挣了一百多块。

来顺娘点点头，是啊，第一次挣这么多钱！