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商业谈判麼……
不管物品是上千亿的,还是几块钱,除了恶意捣乱或者不打算购买,基本都是沿袭一个模式,
首先由卖方在心里留一个底价,然后给出一个报价,也就是所谓“开盘价”。
一般来说,只要是诚心想要卖,而不是故意进行商业炒作制作噱头,开盘价基本都不会去狮子大张口,喊出一个买方根本没办法接受的价格。
而是会以物品的最高估值,合理的开出一个价格。
比如市场价为300元,你心里底价也是300元的物品,可报价却达到了3万,这就是狮子大开口。
如果将开盘价定为1000元,幅度虽然还是很大,可是对于买方来说,就是比较合理也能够的价格。
卖方给出开盘价,接下来就是买方还价!
买方根据自己的承受能力,以及这样物品对自己当前的需求,保留一个最高的心里“底价”,以低于底价的方式逐步还价。
就比如:我有一个物品的市场价格为250万,可是通过商业间谍购买情报得知,你现在急缺这个物品,而且还知道你手里能拿出的最高价格为400万。
于是我将底价定到400万,给你的开盘价为1000万。
而你作为买方,知道这东西市场价格为250万,可奈何目前只有我的手里有,你短时间内找不到第二个卖家,而买不到你的公司就会出大事。
不用想,肯定会从我这买!
当然,你作为买方,并不知道自己的商业信息已经泄露,追求的自然是花的钱越少越好,哪怕手里有400万的资金。
正式进入商业谈判后,我出1000万,你不知道我底价,只能尽量低开。
摆出一副能不能买到都无所谓的态度,表明这物品市场价格只要250万,你是看在是老朋友等等原因。
扒拉扒拉一大堆的场面话后,给出一个答案只能出260万!
而我知道你很需要,可是这个物品对我并没有太大的作用,能交易成功自然是最好的事情。
那么就会降价到900万!
轮到你的时候,你看我这边松口了,必然也会默契的来上一些冠冕堂皇的话,然后加到280万。
如此你来我往,不断试探摸索对方的底线,最终在380万时达成共识成交,双方都很满意这个结果。
这就是商业谈判的过程!
代入到这次航母的交易上,刑风这边在第一次洽谈已经给出了“开盘价”,现在自然就轮到李海川来还价。
汇聚一大群精英开了两天会,李海川此行过来肯定是带了底价,不过第一时间并不会直接和盘托出。
“尼古拉斯先生,首先,我想向您切实的表达,我方很重视这次交易,但是在一些细节上,我方觉得不是很能接受。”
李海川无论是语言方式还是神态,都表达的很到位,含蓄且坚定的表达出了国内对这次交易的重视和想法。
“请说!”刑风微笑点头,同时示意旁边的萧韵霞,用笔记本速记下来。
“先从第一条开始吧。”
李海川打开打开的文件,清了清嗓子,顺便调整语言思路,提醒随行助手和政府人员做好记录。
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