爱久看书

手机浏览器扫描二维码访问

第440章 静蕾营销（第2页）

韩雪道：“当然有用，但是价格是主要因素，你想一下，现在大家都有手机，怎么可能花六千元去买一个二手的手机，你这肯定行不通。”

“有用就是有需求，有需求就要购买。”

宁静蕾突然微笑起来，道：“这么说来，就算大家有需求，但如果这手机是二手的就不会买了，对吗？”

“不是不买二手的，关键是这个二手的手机不值这个价钱。”

陶菲菲纠正的说道。

宁静蕾将手机送到韩雪眼前，说道：“如果我送给你，你要吗？”

韩雪不知道宁静蕾的意图是什么，一时间不敢回答，愣在座位上不知道该说什么，周雅卿一旁说道：“不要白不要，不要是傻瓜。”

宁静蕾却不理周雅卿，看着韩雪说道：“那你是想要咯？想要就是有需求了。”

韩雪有点尴尬，点点头。

宁静蕾继续的分析说道：“如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素，那么需求就是是客户购买的第二个要素，任何产品只要白送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会购买。

除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有紧密的关系，这个手机的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就买了，因此决定客户购买的第三个要素才是价格。

"

陶菲菲整理思路说道：“影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素了。

可是我们企业总是希望利润最大化，客户却要越便宜越好，这怎么办呢？我们总不能把价格抬得高高的，那样顾客也不会买账，价格降低了，我们的利润也就会随之降低……”

宁静蕾微笑的道：“你们身上还有双模手机的，拿出来分享一下。”

郑茹琳拿出自己的手机，道：“我这个双模手机，价格是两千多的，是杂牌机，但是功能挺齐全的。”

宁静蕾微笑的道：“大家看一下，我这款是三星的双模手机卖八千，它这一款是杂牌，只卖两千，功能基本相当，这就奇怪了，为什么价格偏差如此之大？产品的价格到底由什么决定？”

周雅卿道：“三星的手机能卖八千，因为是它的品牌价值嘛，那个是杂牌，当然就便宜了。”

“是吗？”

宁静蕾微笑的拿起郑茹琳的手机，道：“如果茹琳是明星林志玲，这个手机是她用过的二手机，现在拿出来拍卖，一万元，你说有人要吗？”

“要啊，肯定很多林志玲粉丝要。

如果放在慈善晚会上竞拍，只怕价格在十万以上。”

周雅卿嘻嘻的说道。

宁静蕾道：“不错，那为什么林志玲用了就升值，我们用了就贬值呢？”

周雅卿道：“我们不是名人，当然就要贬值，客户也会注重名人效应的。”

宁静蕾拿着茹琳的手机道：“如果现在你深处在老家，而那里正好是雪灾，你手中没有任何的通信设备，家里正好有人又准备冻僵了要治疗，这时候有人到你那里卖手机，这手机我用过了，一万块你要吗？”

陶菲菲道：“那你先借用给我打一个电话不行吗？”

宁静蕾道：“不能这样想，因为现在是我跟你交易。

我也需要钱，你必须要买手机才能给外面打电话求救，那这个手机你买还是不买？”

周雅卿道：“这个没有什么好争论的，当然是买了，生命远比钱财重要。”

宁静蕾毫不停顿追问：“答得好，换做平常一千块你都不可能买这一款二手手机，为什么现在价格翻了十倍还要买。

大家说一下，到底是什么决定价格呢？是产品本身吗？”

周雅卿恍然大悟：“决定价格的根本不是产品的价值，而是客户的需求。”

宁静蕾点点头，终于说回了重点，于是她再一次的强调自己的销售理论说道：“价格、价值和需求都是客户购买必须具备的要素，价格表面上由产品价值决定，但是产品是否有价值却由客户的需求决定，归根结底决定价格的因素是客户的需求。”

宁静蕾继续的道：“既然顾客有需求，那么如何定价格呢？毕竟不单只有我们在卖房子，我们谈到了购买的三个要素，通常将产品价值除以价格叫做产品的性能价格比。

在大家的心目中，我们房子的性比价肯定比不上新建的楼盘。

但是我想问一下，在同样的需求下，客户会不会一定买性能价格比最好的产品呢？”

陶菲菲和周雅卿、卢广盛相互想对视，心想这不是明知故问，在同样路段，同样价格，谁不会选择性价比好的房子呢？

林氪断绝关系第一天我氪金成武神大结局+番外  林氪断绝关系第一天我氪金成武神笔趣阁最新章节  你却爱着一个傻逼  山村留守妇女们的秘密情事  沈旗李欢歌沈小坤天后老婆狂卷工作我躺平被全网直播笔趣阁最新章节  混在豪门泡妞的日子  张花城王琳鎏金岁月带娃渔猎长白山笔趣阁最新章节  沈旗李欢歌沈小坤天后老婆狂卷工作我躺平被全网直播大结局+番外  猎艳谱群芳  杨承云璃月婴儿的我获得大器晚成逆袭系统大结局+番外  杨承云璃月婴儿的我获得大器晚成逆袭系统笔趣阁最新章节  张花城王琳鎏金岁月带娃渔猎长白山大结局+番外  婴儿的我获得大器晚成逆袭系统杨承云璃月小说全集阅读  田野花香  暗河长明  断绝关系第一天我氪金成武神林氪小说全集阅读  鎏金岁月带娃渔猎长白山张花城王琳小说全集阅读  很纯很暧昧  林岚秦小雅  天后老婆狂卷工作我躺平被全网直播沈旗李欢歌沈小坤小说全集阅读