手机浏览器扫描二维码访问
第13部分（第2页）
从预期客户的角度来看，产品延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们头脑里的清晰印象变得
模糊，使得顾客想要阿司匹林的时候不能再用“拜耳”来替代，想买肥皂时也不只提“日晷”了。
从某种意义上说，产品延伸使预期客户认识到，“拜耳”实际上只是一个品牌名称而已，产品延伸摧
毁了“拜耳”在人们心目中的高级阿司匹林的地位，同样也摧毁了人们把“日晷”看作是除味皂，而不仅
仅是一种除味肥皂的品牌名称的印象。
“JC 彭尼”与“长命”
实际上打人人们头脑的根本不是产品，而是该产品的“名字”，预期客户就是用这个名字与产品特征挂上
的。
因此，如果某种汽车蓄电池名叫“长命 （Diehard）”，而且 西尔斯百货商店 （seas）说它能维持48
个小时时，你便有了一个 子 （“长命”）把“维持时间长”这个特点挂在上面。
不过，如果蓄电池的名字叫JC 彭尼 （J C Penny），而且零售商说它从不需要加水，你会有一个非常弱
的 子 （“JCPenny”）来挂这个特点。（且不提公司名与产品名相混的问题。）
具体而言，名字就像刀尖，它能开启人的头脑，引人信息。产品有了合适的名字，就能填补空当，并
且在那儿长驻。
所以说，为什么JC 彭尼公司要叫它勺C 彭尼”牌电池呢？也许还有其他像“长命”这样能不胜而走
的词可供选用。
你如果采用“由内而外”思维方式，就很容易看出其中的道理。“我们公司叫JCPenny，受到各种各样
买主的高度尊重，其中包括蓄电池的买主。我们要把公司的名字用在该产品上，这样就能使所有人一看就
道它是谁生产的，明白它是特别出色的产品。”
下一句最关键：“电池上用了JCPenny 这个名字，预期客户就 道上哪儿去买它了。”
“好主意。”于是，又一个合情合理的由内而外式决策诞生了。
可是，如果情况发生变化，预期客户的大脑换了种思维方式，从产品的角度想问题，这个名字就没有
任何意义了。
在品牌选择方面 （即在预期客户头脑里的蓄电池阶梯上），“长命”位于最顶层，而JCPenny 却低了好
几层。这一现象应该不足为怪。
像JCPenny 这样的大型零售商不是也销售大量的蓄电池吗？当然。不过，正如人人都 道的那样，许
多名字起得不好的产品尽管也销得不错，却不是因为它的名字的缘故。
另一方面，预期客户不是也很难记住“长命”电池只能在西尔斯商店买到吗？是的，这是西尔斯的问
题，而且不是每个想买“长命”电池的人都能想到这一点的。不过，最好还是先在预期客户头脑里占据一
个位置，然后再考虑如何解决零售方面的问题。
在定位过程中，走两点之间最短的捷径未必就是最好的战略。现成的名字并不总是好名字。
由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍。由外而内的思维方式则是最有神益的。
… Page 62…
两种方法看名字
李肯的大学生活 作者:知更草 每一种性格都能成功 我是迭戈 李开复为青年指点迷津:与未来同行 梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事 豺狼的智慧 兵行险招之暗杀 中国犹太人传奇 快乐女孩成长笔记 不一样的人生 实战成就实效 川军抗战 一本关于魅力的休闲读物:男人五十 大生活 如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然 都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪 游戏之三国志 丑陋的韩国人 兵媚狼睿 三十六计与管理
新妻上线：莫少掠妻很强势
莫谦冽！别以为你亲手设计了一条裙子送我，我就是你的人了！你就能对我管这管那的了！你又不是我老公！男人一把捉住女孩的手腕如你所愿，我们现在就去领证。五年前，因为一句气话，她和矜贵高冷如帝王般的男人结了婚。结婚一周，她就被闺蜜所害，掉下了悬崖五年后，她涅槃归来，假装失忆，扮猪吃虎，誓要让当初陷害她的人，血债血偿！唯独对那个男人，她至真至信。莫太太，你这五年是怎么过的？天天想我的老公。莫太太，现在你回来了，最想做什么？把老公摁倒，让他第二天起不来！莫谦冽老婆，你把我的词全抢了（1V1绝宠文）如果您喜欢新妻上线莫少掠妻很强势，别忘记分享给朋友...
游方道仙
游方道仙简介emspemsp关于游方道仙龙虎相交，丹成九转，我有道剑一柄，弑仙屠神。一剑腹中藏，一气居祖山。一言惊风雨，一剑诛鬼神。这是一个小道士寻仙访道的故事。新书仙庭封道传！书友群302565465无门槛正版群573259707须500粉丝值以上封仙VIP群紫霄宫337599684全订作者任意一本已完结作品，或执事粉丝以上...
亲手毁掉一个豪门
亲手毁掉一个豪门简介emspemsp底层小人物李风居然重生在一个豪门少爷身上，前世吃尽了苦头，这辈子李风决定好好享受人生更☆多☆章☆节woo18vipWoo18vip...
滚刀肉穿书，渣爹爷奶片甲不留
小炮灰的亲娘被出轨渣爹算计净身出户，岁一能接受没有父母，但绝不能接受家产没她的份儿！于是孝顺的她把渣爹跟小三儿送上了社会版头条，后来渣爹一家就被净身出户了。岁一的妈妈再婚了，后爹家有大小三个拖油瓶。二油瓶继哥是个笑面虎，外表温润如玉，内心反正岁一知道他不是啥好东西。三油瓶继姐人倒是怪...
腹黑总裁：娇妻乖乖入怀
腹黑总裁娇妻乖乖入怀简介emspemsp关于腹黑总裁娇妻乖乖入怀老公出轨闺蜜，闺蜜和婆婆用毒鼠强毒死了楚儿。一朝崛起，复仇渣男贱女，当然还有那个重男轻女的婆婆。饶命？当初你们可曾饶过我爸和楚儿？为仇恨迷失双眼，猛然清醒，幸福一直就在身边。追更win10menwoo18vip...
穿成大反派的团宠闺女
穿书团宠腹黑小娇包别人穿书都是穿成公主皇后妃子，偏偏季裳初穿成了一个跟剧情毫不相干的人？毫不相干也就罢了，穿过去的第一天还经历了了屠村，父母双亡？季裳初郁闷。为了好好活下去，她自然是要抱个好大腿。战无不胜能文能武风姿绰约的晟王便成了她的亲爹首要人选。从此，晟王身后多了一个小娇包爹爹长，爹爹短，爹爹的养老初初管。太后哀家的孙女真可爱。皇帝朕的小侄女真可爱。闻太师本座的孙媳妇真可爱。楚尧？？？晟王爷千防万防，防得了近贼，却没防住远贼。医蛊少年宋玄卿，历尽天下冷暖，过眼风情万千，却独独败在了西楚小郡主的石榴裙下。数年之前，季裳初机缘巧合拾得一块血玉麒麟，数年之后，她被蛊神宋玄卿逼至墙角，那人如同皎皎天上仙般不染凡尘，邪魅一笑便足以勾魂。小郡主可知，您身上佩戴的血玉麒麟，乃是宋家儿郎的定亲之物，小郡主佩戴此物多年，那宋某，也就只能认下小郡主这未婚之妻了。季裳初！！！如果您喜欢穿成大反派的团宠闺女，别忘记分享给朋友...