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所以,在第二个条件出现严重分歧之后,梁本初本来对于第三个条件能不能打动苏禹,其实心里已经没底了,却没想到……最后竟然峰回路转。
“你们打算用于资产置换的,有那些楼盘的房产价值?”苏禹问道。
梁本初见苏禹主动发问,知道依着这个条件谈,最后谈判多半有戏,不禁小心地说道:“具体可供用于资产置换的楼盘房产名录,我此刻并没有带上文件,并不确定,等明日我到了集团,再找人发给苏总过目如何?”
苏禹既然愿意接受资产置换的条件。
不管是对于他,还是对于此刻的鹏远地产来说,那都是再好不过了。
毕竟,苏禹愿意接受房产置换地皮价格,那就是变相地帮集团减少了挤压的房产库存,并同时新增了优质的土地储备资源,即相当于帮助集团优化了资产结构,这不但对于他这个分管集团地产业务的副总帮助极大,减轻了他肩上的业务销售压力,而且对于整个鹏远地产集团,也是极大的利好。
毕竟,资产机构优化之后,房产库存减少。
就相当于原本用来拿地的大量资金,空置了出来,减轻了集团的资金压力,增加了集团的现金流动性。
当然,梁本初也不知道苏禹在厌恶第二个条件的情况下。
为何对于有着明显风险性的第三个资产置换条件,这么感兴趣。
“行!”苏禹微微颔首道,“那我就等着梁总的资产置换名录了,不过有句话,我得说在前面。”
苏禹笑了笑,继续道:“你们的出价条件,在初步上,我可以接受,但地皮的总价值估测,如果有买方在同等条件下,或者说优于你们的条件下,出价更高,那就不好意思了,毕竟商业买卖,利益始终是第一位的,这一点……想必梁总也清楚,自然也会理解的,对吧?”
梁本初听见苏禹这话,知道苏禹对于13.3亿的价值评估,并不是十分满意。
当然,这也源于当前对于‘钱江东郊滨江地块’感兴趣的买方太多,所以估值溢价,才节节攀升。
“能够理解。”梁本初微微颔首,说道。
其实,在他看来,如果苏禹愿意接受鹏远地产利用存量库存房产置换地皮价值的条件,相应的地皮价值估测,也不是不能继续往上调,毕竟……真能趁此机会,调整集团资产结构,清理库存,释放因为库存积压紧绷的资金流,那对比适当上调的溢价,他们从中的获利,明显更多。
当然,具体溢价上调的空间,能有多少。
这个他拍不了板,必须得回到集团,继续与董事长商量才行。
但不管怎么说,在苏禹接受集团利用存量库存房产置换地皮价值的条件下,双方的谈判空间,就全面拓展开了,最终谈成的机会,相当大。
俩人说话间……
煮沸的茶水,已经从服务员手中的茶壶,添置到了桌上众人的茶杯里。
随后,在梁本初的示意下,席间的张欣、陈婉莹两大美女,便开始主动向苏禹敬茶,并找话题攀谈。
而经过意见交换之后,谈判有了实质的进展。
席间的氛围,也逐渐变得越来越轻松。
不过就是……大家都不喝酒以后,梁本初苦心孤诣准备的‘美人计’,完全没了发挥的空间。
当然,尽管‘美人计’没了发挥的空间。
但陈婉莹,对于苏禹,却是越发的好奇。
毕竟,来之前,她预感到这种场合,她是很难全身而退的,然而结果就是对方似乎对她完全不敢兴趣。
将自己的想法和要求表达后,吃完饭,苏禹在庄园内,基本没怎么停留。
就独自离开了。
“梁总,这位苏总,还真是个……奇怪的人啊。”在苏禹离开后,张欣笑了笑,说道,“美女不碰,酒也不喝,真是白费了咱们这番苦心啊,不是都说金融界,是个名利、欲望场,钱来得快,去得也快,导致大家物质欲望都很强烈吗?怎么这位苏总,身上就完全没有这些特征?”
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