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第22部分（第7页）

”“你几岁时完成第一笔销售？

”换言之，在我们的研究中，我们对杰出业

绩的兴趣在时间框架上是长期的，而不是短期的。我们开发的许多项目都对职业稳定性进行了

有效的预测，继而表明，被度量的属性是持久的。通过在两三年的时间范围内跟踪研究工作业

绩，盖洛普得以更深刻地理解，究竟是什么因素使研究对象持续杰出，而不是昙花一现。在我

们原来进行的终身主题研究中，有不少与动机和价值观有关的维度和项目。我们在设计优势识

别器工具时，对此有所参照，以求识别这些持久的人类特性。

目前优势识别器的应用还处于初始阶段，因而我们还不清楚，我们所度量的个人的显著特

性能否持久。一般来说，会是很多年而不会是几个月。我们或许可以预测，少则五年，多则三、

四十年或更长。有越来越多的证据（如

Judge，Higgins，Thoresen，and

Barrick，1999）说明，

个性的某些方面在人生的几十年内都能预测。优势识别器的某些主题可能会比另一些主题更持

久。对不同年龄组的交叉研究将对常规行为模式的年龄变化提出初步解释。因此，如果测试中

发现主题发生表面的变化，就应首先考虑是否存在测量误差，而不应急于肯定，测试者的内在

特性、情感或认知发生了变化。若出现任何表面上的差异，也应请测试者作出自己的解释。

优势识别器的主题得分会随种族、性别或年龄而变化吗？

盖洛普以一般人群为对象，研究了优势识别器的主题。这些研究的目的在于反映所有可能

的测试者，而不是申请或从事某种工作的特定群体。根据我们的全球主题数据库，主要人口群

体之间的平均得分差小于

0。04点（即

1点的

1400）。

实际上，这些得分差异可以忽略不计。而且，它们并不稳定。例如，与销售关系最密切的

一个主题可能是

“成就

”。对于

“成就

”主题，男性得分高于女性

0。031点；非白人（少数群体）得

分高于白人（主流群体）

0。048点；

40岁以下得分高于

40岁及以上

0。033点。对于经理来说，

一个重要主题是

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