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秦海两人对话,秦雨涵没有参与。
杨芸看了丈夫一眼,秦海想了想才道:“雨涵,现在沪市周边,已经被点餐网覆盖。
京城那边,点餐网也正式入驻。
不过现在平台入不敷出,前期的资金也都花完了。
如今各地都有餐饮平台上线,竞争压力也越来越大,明年点餐网这边怎么发展,你有规划吗?
还有,这些天,好几家投资公司包括一些大企业,都对融资点餐网挺有兴趣的。
你看,是不是和他们谈谈融资的事?”
在点餐网,秦雨涵才是一把手。
秦海作为她的父亲,又担任过远方董事,虽然这些事可以不问女儿自己就作出决定。
可秦海没这心思,女儿要做事业,他更多的还是辅助,而不是代替女儿做决定。
秦雨涵闻言抬起头来,看向秦海道:“爸,沪市周边被覆盖了,京城也正式立足。
接下来,点餐网要不按照原有计划继续在其他一线城市成立分部,以点带面,遍地开花。
要不就以沪市和京城为核心,进行区域性覆盖,贯通南北。
您觉得,这两种方式哪种更好一些?”
秦海心里叹了口气,现在也只有谈起工作,女儿的话才多一些了。
听到女儿问话,秦海想了想道:“现在我们资金并不是太充裕,或者说已经山穷水尽。
而一线城市,除了京城和沪市,其他地方已经有了当地平台。
这时候进入,只会加大我们的竞争力度,耗费更多的资金。
与其如此,还不如稳扎稳打,站稳脚跟,从京城和沪市渐渐外扩。
二三线城市,现在别的平台还没进入,这时候我们入场,投资会小很多。
而二三线城市的市场,也很广袤。
前期选择一线城市,一方面是为了更轻易地打开知名度,一方面则是一线城市更容易接受外卖餐饮平台。
可自从移动互联网发展迅速,加上……加上远方不断推动,网上支付更加便捷。
现在在二三线城市,大众对新生事物接受能力也极强。
点餐网存活的基础,现在已经存在。
从这点来看,进入一线城市,或者进入其他城市,差距不是太大,反而会节省大量的资金,减少和其他平台的摩擦。
从农村包围城市,花费的代价小,等我们拿下这些中小城市的市场,点餐网已经成为了巨无霸。
到时候,再反向进入其他一线城市,更容易取得突破。”
这也是远方的发展攻略,前期,远方就是采取这样的手段,慢慢占据中小城市市场,再逐步扩大到一二线市场,积累实力参与争霸。
在远方待了好几年,秦海对远方的战略也了解的极为通透。
先期先避免和强者竞争,缓慢积累实力,厚积薄发,一举翻盘,这就是远方常做的选择。
当然,这样有利有弊。
弊端在于,一旦放弃其他一线城市市场,很容易让其他竞争对手崛起。
先期不打压下去,后来崛起,越到后面越难以对付。
可点餐网实力不够雄厚,这时候参与竞争,也很容易被拖住手脚,造成两败俱伤被其他人得利的局面。
以沪市和京城为基点,慢慢向外扩张,最终连成一线,也许要更好一些。
秦雨涵微微点头,开口道:“爸,您没说错,远方的推动,导致现在移动互联网迅速崛起,这对于我们的业务扩张有很大帮助。
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