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第359章定计（第2页）

“那么我们这个改造提升如何整，请叶秘书指点迷津。”谌总反应最快，问。

泰和一方也跟着反应过来：叶秘书肯定藏着什么秘笈。

否则昨晚他不会那么耐心地循循善诱，甚至今天不会这么直接地否定。

叶三省笑笑，说：“你们不要以为我假传圣旨，也不要以为我怕你们再做一个艺术村，盖了我的光芒，没有这回事。你们想，即使你们再做一个升级版的艺术村，宣传时，我只要愿意，也可以说是在我的主持下，做的长江湖艺术村，我也有份也有功劳，甚至，高大记者可以从这里写篇文章，‘我的成功可以复制’，从宝来山到长江湖，是吧？更加说明我的远见和英明，说明我的成功经验一再成功，所以我希望章总谌总各位不要误解。”

泰和方一起说叶秘书多虑了。

先撇清一下，才回马一枪，说：“其实你们的构想也很不错，换我来主持这个项目，我也会首选这样的构想，首先是它已经被宝来山证明了是成熟安全的一个方案，其次宝来山跟长江湖的具体条件很相似，而且长江湖有后发优势，无论是资源，渠道，基础，资金等各个方面条件都更好，那么，我们为什么要否决呢？”

众人颌首。

“所以我是支持这个构想的。”叶三省肯定地说，“但是，我们不能在名义上跟宝来山艺术村一样，人家叫艺术村我们也叫艺术村，这样以后宣传也吸引客户不够，没有差异性，同时，我们的内容也要有所侧重，有所不同，说到底，同质化肯定不好，哪怕是休闲娱乐，还是要有个性。”

众人先是一惊，跟着一笑，松了口气。

“先不忙听叶秘书后面的高见，光是前面这番话，就值得我们喝一杯。”谌总提议。

众人举杯。

“既然我支持模仿宝来山艺术村的模式，那么，就得认真了解和学习它的优点和不足。”叶三省继续说，“宝来山艺术村有什么不足呢？昨晚我只给你们宣传了光鲜的一面，它其实也有麻烦和尴尬的地方。”

“这个麻烦和尴尬就是它的盈利模式。”

“这个盈利是指入驻的艺术家们。至于村民这一块，我走的时候，估算有一个亿的毛利，村民为什么能够‘暴发’？是因为他们拥有土地所有权，主要的利润就是来源于土地出让。后续的收入会有，但肯定没有这么高，后续的收入主要来源于游客，目前看来，游客还处于一个攀升期，这个旅游项目，至少在省内，甚至西南，全国，都算是一个不错的好项目。”

泰和方互相看看，心里都升腾热望：艺术家赚不赚钱他们不管，只要开发方能够赚钱就好。他们现在承包了长江湖三十年，也相当于拥有了这些土地的开发权。

“但我还是希望入驻的艺术家们不仅把艺术村当成一个家，当成一处精神寄托之处，也希望成为一项物质收益所在。”

“当然，艺术家们当初入驻主要是看在环境不错，想有一个平台或者据点，成为他们创作的基地或者工作室，他们自然也考虑过盈利模式，主要还是售卖自己的作品为主，但这方面的成绩，艺术村一直组织得不够，因为村民素质较低，视野不宽，资源不够，渠道没有，无法帮助艺术家们，所有艺术家们还是依靠他们原有的渠道在做，所有艺术家入驻宝来山艺术村后，对他们赚钱，是没有多大帮助的，一半的艺术家都是自己掏钱在维持。”

“比如那个做收藏的，他开的陈列馆，按现在平时每天两三百游客，节假日每天一千多游客计算，上山游览的游客可能会有十分之一到五分之一买他的门票观展，门票收入有一千多到两千，一个月四万，再加上销售一些配套产品如像章、书籍、纪念卡等，也仅仅略有盈余，而其它艺术家大半只够维持日常费用。”

“所以我在考虑长江湖的时候，我就在想，无论是艺术家还是其他人，入驻就得替投资者考虑，希望他们赚钱，应该替他们考虑有更好的盈利模式。”

“回到长江湖，回到泰和山庄，谌总，你觉得游客来，要让他们消费最好的办法是什么？”

谌总苦笑：“叶秘书你这是把我问到了。”

他不是回答不出，而是这个问题的答案实在太多了，他怕的是答非所问，捧不好叶三省的场。

“首先得让他们留下来。”冷媚说。

“说得好。”叶三省鼓掌，“我们就得从怎么把他们留下来去考虑。”

“刚才夏总说你要去开一个小院子，很好。但是夏总考虑过怎么盈利没有？你这个院子是做住宿？做餐饮？做酒吧？还是做工艺现场制作和展示售卖？但是无论做什么，只要有这方面的意识就很好了，往这方面想就很好了。”

“你们先喝一会，我去隔壁坐坐。”

叶三省戛然而止，起身准备串场。

“我和你一起去，夏局长我熟悉。”李华莉也站起身。

“夏明亮我也认识啊。我也去。”夏敏毫不示弱地也站起身。