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第二百二十八章解决八（第2页）

“这样吧，我说说我的意见。”

江林淡淡地说。

他没有看他身边和对面的其他人，不用征求他们的意见，他们早就达成了统一意见，今天的谈判首先是按事先的结果谈，如果有变化，其他人都不发表意见，由江林一个人决定。

叶山河没有说话，看着江林。

江林毫不退缩地迎着叶山河的目光，这是最关键的时刻，他为了这个时刻准备了很久，甚至，在最艰苦的几年了，就盼望着有这么一天，能够理直气壮地坐在董事会里，坐在董事长面前，底气十足提出自己的要求。

江林缓缓开口：“叶总刚才说到了股份是用来奖励我们整个团队在这几年工作做出的成绩，那么，这个成绩到底值不值这个奖励？这个成绩到底有多大？我们不妨先简单回顾一下。”

“去年一年的销售收入到达90亿人民币，毛利虽然不高，服装类能够到达15%，纺织和印染类只有10%，统算来，纯利润在7%左右，不太高，但是考虑到我们公司是从亏损扭转过来，这个成绩已经非常亮眼了。

单是这个营业额和净利，上市的话，虽然现在纺织行业不被看好，即使不高估，市值几百亿应该有吧？尤其是考虑到目前产销两旺，今年上半年，销售已经过了五十亿，而且毛利率有了提升，这种发展势头，说它是下金蛋的母鸡也不过分。”

“所以，即使我们给它一个非常保守的估值，三百亿市值，按照我跟叶总的君子协定，我的意见希望董事会能够给我们管理层考虑20%——25%的持股，是比较恰当的。”

江林亮出了他的底牌。

但这，肯定不是最终的结果。

叶山河停顿了一分钟，似乎是在用这段时间来体会这个数字，进行某种权衡。

然后，他说：“董事会首先落地还钱，然后江总漫天要价，但是，我首先明确地说，这个希望是不可能的。”

他停顿了一下：“首先，大家要明确一点的是，这是奖励，不是要求你们购买，是免费赠予在座诸位，每个人都有份。

其次，现在绝大部分拟IPO民营公司的管理层持股比例都在2%-10%之间，在上市之前，我们可能还要进行多轮融资，引进战略合作方，但董事会会保证你们的股份不会稀释。

还有一点，现在山河纺织品股份有限责任公司的股权结构中，所谓的山河集团四大元老之一杨迁，你们都还熟悉吧？他现在在山河集团的持股，也不到4%，你们可以想象一下，你们要求的这个20%——25%是不是合理。”

“叶总，这个股份要求，我个人觉得跟上不上市没有多大关系，也不用跟别的公司相比，每个公司都有它的具体情况和特殊性，同时，也跟资历啊这些关系不大，重要的是，贡献。”

杨迁生硬地抗争。

所有的人都明白，当双方都亮出底牌后，真正的斗争开始了。

没有人应该退让，也不会轻易退让。

想到每一个百分点都代表着数以千万的金钱，他们更明白此时此刻的重要。

“好吧，说贡献。”

叶山河一哂，“不要忘记过去几年中，山河纺织品股份有限责任公司，基本上都在依靠山河装修输血，几乎每个月，发薪水的前两三，山河装修都会有现金转帐到纺织品公司这边来，我们能够轻易抹杀杨迁的贡献？”

他在心里庆幸，昨天峰回路转，采用了另外一种迂回的办法，算是妥善地解决了杨迁突然爆发的离开事件。

“杨迁如果对公司贡献巨大，董事会可以考虑给予他奖励和补偿，回到纺织品公司这边，就事论事，希望董事会给予正确的评价。”

江林沉声说。

他的身体微微向叶山河这边倾来，谈判学上说这能给对手产生一种威压，潜移默化的影响对方做出某种妥协，为了这次谈判他也做了各种准备，也不管是否有用，先拿来用一用再说。

而且他也明白，机会只有一次，今天如果不能彼此妥协，很可能是一拍两散。

虽然，他和叶山河都非常理性，但最坏的结果也不是不可能出现。

叶山河理性，但叶山河也有个性。

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