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厂长后来劝他另想办法,并给他倒了一杯茶水。王连长这个时候并
不死心,他喝了一口茶之后,看到这茶水便找到了新话题:“这水可真
甜啊!哎……天津人可是苦啊,喝的都是从海河槽、各洼淀集的苦水,
那不用放茶就是黄的。”因为他一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表,接
着说:“您戴的也是天津表?听说现在全国每十块手表中就有一块是天
津产的,每四个人里就有一个人用的是天津的碱,您是一个办工业的行
家,最懂得水与工业之间的关系。造一辆自行车要用一吨水,生产一吨
碱要160吨水,造一吨纸要200吨水……引滦入津工程,解燃眉之急
啊!如果没有炸药,工程就得延期……”
他说得非常动情,也很在理。厂长这个时候理解了他的急切心情,
同他开始聊了起来,问:“你是天津人?〃“不,我是河南人,也许通水
之时,我也喝不上那滦河水!”厂长彻底被征服了,他立刻抓起电话下
达命令:“全厂紧急加班三天!”三天之后,王连长拉着一车炸药胜利
返程了。
只表示自己的诚心是不够的,一定要让对方知道你办这件事情的重
要性,只要他是一个讲理的人,那么他就会被你的道理征服。
此外,如果被自己的上级拒绝,就应该采用反复申请的技巧,一种
同样的意思,反复地申请、反复地渲染、反复地强调,不达目的誓不罢
休。面对一些比较顽固的对手,这是最“有力”的武器。
赵普曾做过宋太祖、太宗两朝皇帝的宰相,他性格坚韧。他在辅佐
朝政时只要自己认定的事情,就是与皇帝意见不同,也敢反复地坚持自
己的意见。
有一次赵普向太祖皇帝推荐一位官吏,太祖没有答应。赵普并没有
灰心,第二天临朝时又向太祖提出这项人事任命事项请太祖裁定,但是
太祖还是没有答应。
赵普仍然不死心,第三天又提了出来门
一连几天反复地提醒皇上,同僚也都感到非常吃惊,赵普何以脸皮
这样厚。太祖这次动了气,将赵普的奏折当场撕碎扔在了地上。
但赵普自有他的办法,他默默地将那些撕碎的纸片一一拾起来,在
回家之后再仔细粘好。第四天上朝的时候,话也不说,将回家粘好的奏
折举过头顶立在大祖面前不动。
太祖为其行为所感动,长叹一声,只好准奏。
一个同样的内容,两次、三次不断地反复向对方说明,从而达到说
服的效果。运用这种说服法,本人必须有坚韧的性格才行,内坚外韧,
对一次的失败,绝不感到灰心,只要有机会就上门去。
但要注意,运用此法的时候一定要有分寸,超过一定的限度,伤害
了对方的感情,反而会得到不好的效果。所以要谨慎处理,以不过度
为限。
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