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第1103章
赵寒的成本之所以这么低,是因为这个年代,矿盐根本不值钱,他从官府手里买下的这座矿盐,也不过花了几百两银子。
这个价格,其实就是按照承包山头的价格走得。
这样一来,他的成本无非就是人工、运输和设备,一旦产出的食盐足够多,这些成本就会被摊薄的十分低。
真算下来,一斤食盐的成本,可能也就几文钱而已。
“学义,你宅心仁厚,想要老百姓都吃得起盐巴,这个想法我能理解。只是......”
杨安眉头紧皱道:“这样一来,你就相当于和整个泗水郡的盐商为敌啊!这些人的手段,远远超出你的想象,他们背后都有着权贵作为靠山,一旦他们联合起来找你们的麻烦,怕是后患无穷。”
断人财路,如杀人父母,赵寒这样做,那些盐商非得拼命不可。
这些人若是真发起狠来,什么事情都做得出来。
赵寒笑着说道:“杨兄说的这些,我自然明白,只是,我可从来没有想过,要断这些人的财路,我只是让他们赚的不要这么多。”
看着杨安疑惑的眼神,他解释道:
“和那些盐商为敌,我自然不怕,但与其多个敌人,倒不如多个朋友。所以,从制盐的第一天起,我就没有想过,独自吃下泗水郡的市场,而是想着和这样盐商合作。”
杨安愈发的不解:“合作?你卖的这么低,他们怎么和你合作?”
“这你就不懂了吧。”
赵寒说道:“我先用低价的食盐,迅速的占领市场,那些盐商的盐巴卖不动了,自然要来找我商量。”
“而摆在他们面前的只有两个选择,要么是选择和我合作,从我这里批发食盐进行销售,至于价格嘛,一斤按照十五文钱批发给他们。”
“若是不乐意的话,他们就自个生产食盐,各凭本事进行售卖。”
杨安想也未想,直接说道:“你卖二十文钱一斤,他们从你这里批发,拿回去最多也只能是同样的售价,这一斤只给他们留了五文钱的利润。”
“而他们自己生产的盐巴,以粗盐计算,一斤少说也能赚个百十文,这中间的差距也太大了,那些盐商怎么可能同意和你合作!”
“这账啊,可不是杨兄你这么算的。”
赵寒摇摇头道:“我给他们的利润是不高,但食盐的价格下来了,这销量可就上去了,往常一家人一个月下来,也未必舍得吃几次盐巴,可按照我这个价格,他们就是天天吃也没问题。”
“这样换算下来,他们总体上甚至还会赚的更多。”
杨安冷静了下来,按照赵寒所说的稍一思索,顿时眼睛一亮。
赵寒说的没错,这薄利多销,搞不好,真比以前赚的还要多一些。
若是这样的话,那些盐商赚到了银子,而百姓又吃得起便宜放心的食盐,这简直就是双赢!
不仅如此,那些盐商从赵寒这里获取了利益,无形中,赵寒就扩展了自己的人脉。
要知道,这些人各个关系错综复杂,说不定什么时候,就能用得上。
“好,就按你说的办。”
杨安突然想起什么来,皱眉道:“不过,你可曾考虑过一点,若是这些人将你的食盐倒腾到外郡进行售卖,可怎么办?”
“你手中的盐引,只能在泗水郡售卖食盐,外郡的盐商就是想从你这里购买都不能,这样一来,你无形中就得罪了这些外郡的盐商。”
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