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他其实也不知道井高会不会来。毕竟是他先把电话给挂了。这是一种谈判的技巧。而他在这里都等了一个多小时。看似在认真的听歌,其实是在焦虑中等待,顺便思考怎么和井高谈。
“来点啤酒吧。”井高神清气爽的坐下来,看看外面的后海,茂密的树木,感觉这地方确实很不错。
等助理把酒买来,贾总举起酒瓶子,直接和井高碰碰,灌了一口,打开话匣子,情绪略微有些低落,声音低沉,“井总,你看这些歌手,来自全国各地,来京城追求音乐梦想。我也在追求我的梦想!你能不能给我说句实话,你对乐视的模式、生态化反,到底看不看好?”
此刻的贾总,就像是一个人到中年,遭遇职场危机,糟心事一堆和朋友倾诉的男人。
井高想了想,坦率的道:“我认同一部分。”乐视有些理念,他是认同的。至少说用电视机、手机抢占用户入口这块,他很认同。
他最近因为要涉足手机行业,所以让关语佳给他找了一堆资料和研究报告。手机行业里,目前出货量最大的是华为,但利润最高的却是苹果。
而苹果除了乔布斯乔帮主打下的品牌基础之外,他还靠什么赚钱,说出来可能没人信:软件!苹果的软件商店以及各种服务非常的赚钱。这就是用户粘性、人口。
乐视不就在走这条路吗?只不过他提供的服务不是手机app软件,而是乐视网、乐视体育、乐视影业这样的“内容”。这一块,同样是用户所需要的,愿意付费的。
目前国内的各大视频网站爱奇艺、腾讯视频、优酷都在推会员啊。这证明用户愿意为影视剧付费。
贾总追问道:“那你为什么不愿意投资乐视呢?”
井高就笑起来,举起酒瓶子,“贾总,凤凰基金投资的的小项目,我是不管的。我操盘的习惯相信你也看的出来,我可以接受和朋友一起分享商业利益,但公司的主导权一定要在我的手中。”
贾总一阵无语,井高这个答案很坦诚。但正是因为坦诚,反而把他的游说给限制住。
贾总低下头,深深的吸一口气,“井总,我也不瞒你说。乐视的资金链绷的很紧。我正在寻求融资。你的投资风格既然是这样,我只能是拆分一些项目出来,除酷派手机的股份,不知道你还对乐视的哪块业务有兴趣?比如易到?”
时至今日也没什么不能卖的。当然,既然要卖他想卖个好价钱。
井高道:“贾总,易到估值10亿美元。但我现在手握着优步(中国),投资10亿美元,足可将易到的用户拉过来。所以,我现在对易到没有兴趣。同理,适应于乐视手机业务。贾总,我愿意溢价10收购你手中的酷派股份。”
贾布斯作为演讲的高手,ppt技能满分,他在气氛营造、煽情上水平还是有的。井高多少还是有点受影响。这10的溢价,不涉及商业利益,纯属于他个人对贾布斯追求梦想的致敬。
乐视前后两次收购酷派的股份,一共花费3777亿港元。最近的一次是2016年6月17日,乐视以1047亿港元的代价增持酷派股份至289。成为其第一大股东,这标志着酷派集团将变成乐视移动控股的子公司。
贾总现在还是酷派的董事会主席。
但是,经历去年360和酷派的争斗,酷派的市值早跌下来。乐视是不可能收回这3777亿港元。井高说的溢价是按照当前在港股市场上的股价来计算。
也就是,目前酷派的总估值约964亿港元。乐视手中的股份价值是2786亿港元,折合美元为36亿美元。井高溢价10,那就是3600万美元。
这已是相当的慷慨。
贾总愣了一下,随即举起酒瓶子,感慨的道:“井总,我干了。你随意。”
井高笑笑,举起啤酒瓶一口干了。
贾总咂一下嘴,道:“井总,4亿美元对我目前而言是远水不解近渴。这样吧,我把乐视影业和乐视云卖给你。”
2016年的5月6日,乐视网发布公告称,以增发股份和现金相结合的方式购买乐视影业100的股权,标的作价98亿元。
乐视云在7月份发布的艾瑞咨询报告中,估值108亿美元。股权在乐视网和乐视控股手中。
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