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第569章（第2页）

陈老板鼓励曾老师：“那你就先试试第一条路呗。对了，你说不知道客户愿不愿意相信交易保，肯不肯用这个模式网购的问题，我给你找个应该同意吃第一口螃蟹的人。”

谁啊，余老板呗。

人家连江海都懒得飞，就想直接让电视机厂给发货，他在新疆接收了拖去中亚市场上销售。走一道网站的流程，岂不是更保险？

这边余老板是没啥意见，可以啊，没想到他的第一单网购不是衣服而是电视机，感觉就好时髦。

反倒是江海电视机厂开始犹犹豫豫起来，没这样的规矩。好好的东西上网卖，这要怎么搞。奇奇怪怪的。

陈凤霞听了都无语，搞不懂电视机厂的领导脑袋瓜子到底怎么想的。现成的事，人家买主都同意，他们倒是拿乔起来了。老牌企业啊，这点儿与时俱进的精神都没有，到底怎样才能适应时代发展？

好，你们不搞有的是人搞。

买主仍然是余老板，这一回他下单的不是电视机而是服装。他这趟去中亚考察的主要目标是服装，现在回到新疆，自然要赶紧下单合适的衣服。

经过他的观察，余老板发现中亚服装市场有个特点，那就是紧跟时髦。衣服款式流行过后，如果放在中国国内或者世界上大部分国家，降价处理后还是会有人买的。但当地人不一样，他们绝对不会再买。相反的，假如这衣服正流行，你带多少货过去批发商也一网打尽。

余老板以前就是在新疆做服装生意的，新疆与中亚诸国在语言文字、宗教信仰以及生活习惯上有诸多相似之处。所以他卡人家的流行点也有自己的独到之处。他在网上搜索一通之后，除了定下来从深圳和江浙的服装厂直接拿货之外，他还看中了思凯的男装。

思凯在新疆没有厂，衣服在广州生产。余老板同样没见到实际的货，但他看了介绍就敢下单，而且完全配合网站的安排，直接选择了交易保担保交付。

那头思凯网店上马都是穆总当是还陈凤霞人情，压根没经历过这种事。没收到钱就发货，还是素未谋面的顾客，实在太古怪了，完全不合规矩。

结果还是穆总大气，接到属下汇报的内容，立刻通知发货。

于是在这单交易正式完成的当天，思凯男装就作为交易保使用示范客户上了妙妙的首页推荐。在网上商城冲浪的人突然间发现了个宝藏，这家厂是专门代加工国际大牌的。就是一件T恤衫大几千甚至上万元的那种大牌。香港的企业，设计款式和材质果然不一样。

思凯的网店一下子涌进了大批点击浏览的客户，与此同时，客服也忙到爆炸。最后网店客服甚至不得不以公告的方式集中回答大家普遍感兴趣的问题。与其他网店走大量的批发路线不同，思凯的大多数客户是单人购买。有人直接要一打，有人只要一件。

一直关注这事发展的穆总又主动做了件相当让人惊讶的是，她主动要求网店包邮。

因为服装定位不同，思凯男装的起步价都是三位数。穆总认为网店不占实体店的开店场地支出和人工开支成本，完全可以将邮价包含进去。购买思凯男装的大部分客户又集中在一二线城市中，邮费成本不算高。

之前已经付了邮费的顾客，网店原路返回邮费。

如此一来，思凯男装又在网站上掀起了一阵讨论热潮。要知道，做服装的，大头是女装和童装生意，叫得出来的男装品牌并不多。就是妙妙商城的服装部分，上线的女装店占据了差不多70%，剩下的大头也是童装。男装品牌寥寥无几。思凯这样连着又是上首页推荐当典型宣传，又是直接免除邮费引发热度讨论，它不火才怪呢。

眼看着八月份才正式上线的男装就在这短短不到半个月的时间里销量直接蹿上火箭，穆总自己都惊呆了。

作为代工服装企业的接班人，思凯是她倾力打造的品牌，当初她就是认为内地市场上成气候的男装还处于起步状态，她才想做开荒牛的。可是每个地方都有自己做生意的风格，她对特许经营的做法，和内地的做生意手法有出入。简单点讲，就是水土不服。所以辛苦了几年之后，思凯不得不收缩战线。集团已经考虑直接搁置这个品牌，后面有机会再重启了。

谁知道有心开花花不开，无心插柳柳成荫。她根本没当回事的小小网店，却意外为服装品牌打开了一片天。直到此时此刻，穆总才头回正正经经浏览整个妙妙商城，然后她感觉自己被打开了新世界的大门。

原来内地的网购事业已经发展到了这一步，原来网上商城当真不是个伪概念。有些她根本没听说过的中小企业还有个人品牌居然在网上生存的很好。卖什么的都有，手机、相机、小家电还有创意相册各种玩偶都有市场。最热闹的还是服装，各家网站推出的新品争奇斗艳，每家店的销量都让人惊叹。

琳达敲门进办公室询问自己的上司：“穆总，关于在克斯县兴建纺织厂的策划要不要继续下去？”

穆总想要转动钢笔，却发现自己手上抓着的是鼠标。她微微眯了下双眼，缓解长时间盯着电脑网页造成的眼睛干涩，然后才开口：“继续，还有，重新选址，在新疆开一家制衣厂。”

内陆地区不仅仅是原料产地，也是广阔的市场。立足新疆，可以往周边国家辐射。

吃到了红利的穆总野心勃勃地开拓自己的视野蓝图，错失了发展良机的江海电视机厂厂长看着郑国强指给他看的电脑页面懊恼不已。

郑区长很是恨铁不成钢，一言难尽地瞧着金厂长：“你看，人家一件衣服都抵得上一台黑白电视机的价格了。你看看现在的销量，两千件，这才几天功夫。你明天再看，销量还得往上翻。你瞧瞧其他产品的销量，哪个差了？哎，老金啊老金，不是好事我能拉着你？当初我们上元办手机厂时，你给我们牵线搭桥找技术员的恩情，我郑国强可从来就没忘记过。”

其实他这话虚头太大，电视机不同于衣服，在网上购买思凯男装的估计瞅都不会瞅一眼江海的黑白电视机。要说现在国内还有哪里可能会购买黑白电视，估计也就剩下经济欠发达地区的农村了。可这也绝对持续不了两年。因为整个电子产品更新换代的速度实在太快了。

“你也知道，当初这个网站就是跟我们上元合作搞网购平台开始正经做生意的。它家有个特点是跟供销社合作，你要是走这条路内销也行。”

得，现在说这话也晚了。你又不是第一个吃螃蟹的人，网站可不会给你特别推荐。网上的店铺这么多，你凭啥出人头地呢？

金厂长只恨时间不能倒流，回到当初郑国强劝他赶紧上线网店做第一个使用交易保完成销售的厂商。

他猪油蒙了心啊，这跑得了和尚跑不了庙的事情，他怎么就转不过弯来呢。

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