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第836章 捆绑销售（第2页）

门店经理和销售科长面面相觑，他们也不知道该怎么办，如果知道的话，就不用请傅恒过来坐镇了。<p>

傅恒背着手，焦躁的在屋里走来走去，他突然摸出电话，拨了一个号码，“春草呀，我遇到麻烦了……”<p>

半个小时以后，柳春草赶过来了，“别急，我有办法，广告上已经定好了价格，价格没法再动了，咱们只能从价值500元的礼品入手。”<p>

“你是说，抬高价格？”<p>

“不行，不能虚报价格，老百姓不是傻子，要是让他们感到受了愚弄，就会更加愤怒的，<p>

我的意思是这么办，广告上只说赠送500元的礼品，可没说一次性的赠送给大家，<p>

我建议把这500元礼品搞成礼券，每张礼券100元，每购买一次电器，只能附送一张。<p>

拿到价值100元的礼券之后，可以在门店购换兑换同等价值的商品，比方说大米，食用油，自行车，收音机，手表……<p>

每次兑换，不能兑换同等类型的商品，比方说，每次只能换一袋大米，多余的部分得搭配其他物品，比方说搭配一个小电器。<p>

单换一辆自行车或者是一块手表，也是可以的，超出礼品券的部分，需要消费者自行补足。”<p>

“你等等，春草，这些商品的价格不一样啊，一袋大米大概是五十元左右，自行车大概是二百多块，手表有八九十块，有一百三四的，收音机八十左右，你要是这样换的话……”<p>

傅恒皱紧眉头开始算账，突然间他恍然大悟，脸上露出了笑容，“春草，你厉害呀，就这么办，李科长，你赶紧按照春草的意思去写通知，然后贴到大门口，同时开始打印100元礼券。<p>

凡是愿意今天购买洗衣机的，就给他直接发500元礼券，不过你要在通知上写明白，不能一次性兑换。<p>

至于那些买了洗衣机要求退货的老顾客，给他们也发100元礼券，可以下次购买洗衣机的时候使用。”<p>

李科长露出了犹疑的神色，“厂长，可是门店里头只有大米，没有这些自行车手表什么的……”<p>

傅恒刚要发火，肖劲就在一旁开口了，“不用担心，我开了一家五金厂，厂里生产自行车，手表和收音机，我还能找到便宜的进货渠道，这个事儿就交给我了。”<p>

傅恒连连点头，身上的千斤重担顿感轻松，他看着柳春草和肖劲，越发觉得闺女和女婿就是能干又贴心。<p>

柳春草之所以反应这么快，得益于她来自现代社会。<p>

改革开放初期，人们还很实在，说促销就促销，给的都是实打实的东西，或者是直接降价让利。<p>

等到了柳春草上大学的时候，商家们变得无比精明，每次促销都是五花八门，看似在促销，其实都是在捆绑销售。<p

柳春草就借鉴了一下，这些商家的做法。<p>

首先把500元的礼品兑换成500元的礼券，然后再把500元的礼券分开使用，每次只能使用100元。<p>

然后，在赠送礼品的时候，巧妙的利用价格差，不让顾客一次性的兑走两袋大米，或者是两桶食用油。<p>

这样一来，顾客们每次都花不完百元礼券。<p>

要是不想单另再添钱，他们只能选择一袋大米，或者是一桶油，这样剩下的几十块钱就作废了。<p>

要是不想浪费，只能选择一袋大米+小电器，或者是一辆自行车，或者是一块手表。<p>

这样一来，顾客要么就放弃礼券剩余部分的优惠，要么只能兑换超出礼券价格的商品。<p>

礼券只能抵扣100元，那么超出的部分就得顾客自己掏钱。<p>

这样一正一反，就又能为洗衣机厂省下二三十块钱。<p

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