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第308章 机不可失（第2页）

“郝齐联主任的名声极好，一般不说话，真要是做了承诺，还是很靠谱的。要提前恭喜小金得偿所望了……”

路子是对的，但在这个时候，确实难以实现。

郝齐联摆摆手，不知道是自嘲，还是自傲，乐呵呵地笑道，

“早几年我可没这么游刃有余，现在嘛，也没什么好怕的了，人微言轻，大事管不了，小事还是能说得上话的。不管从哪个方面考量，交给你这个成熟的合作者，总比莫名其妙的关联企业要靠谱。”

结果嘛，自然是不了了之，连个水花都没冒出一个。

杨琦脸上的喜色也难以压抑，强自镇定地附和道，

“一旦摆在台面上计较，咱们的优势是很大的，就怕私底下糊弄，折腾来折腾去，没了下文。”

仿佛自己也是成功的一部分而喜笑颜开的孙大器恭维道，

“民营企业参与这种重大项目，还真不容易，如果不是phs技术确实不太先进，还恰好赶上了拆分改制的关键期，还真不好下手。”

有些东西，还真不是有钱就能入手的，比如金尚手里握着的民兴银行的股份，别看估值只有几个亿，翻好几倍都不会卖。

也就是在当下，才有金尚拿下移动市话代理的机会，过两三年，花再多钱，连入场券都拿不到。

资质，门槛，入场券，很多时候，比单纯的砸钱还要重要，如今，已经稍微摸到一点门槛的金尚，越发体会到，遇见了机遇，就一定要毫不犹豫地出手，哪怕最后证明是个大坑，该跳的时候，必须得跳。

如果没有这长达一年多的良好合作，哪怕是在聊天室和飞信这等几乎面对面直接竞争的领域，今夕文化也没有耍手段，卡专利，穿小鞋，维持着良好的关系，恐怕现在的phs技术代理就没有洽谈的基础了。

“前两年，估计还是要亏本投入推广，靠自己砸钱，还是有点吃力，我准备在资本市场融资，并拉拢一批战略合伙人。”

“资本市场？股市上圈钱啊……”

杨琦颇为赞同地点头，

“能参与进来，是别人的福气，至少咱们是真的要干大事，而不是将融来的钱私底下给分了。”

“业界内幕，还是少说两句，隔墙有耳。”

金尚矜持地告诫着，

“我准备先在京西三个区先试行，逐步在京畿普及，待站稳脚跟，再往外推广，也不求迅速大面积铺开，一个城市一个城市去谈，将移动市话落到实处，压降中间环节的损耗。”

本来就是物美价廉，以实惠立足的移动市话，如果不将低价策略贯彻到底，凭什么和移动通讯竞争？

如此一来，代理移动市话的好处，自然就不在月租费以及花费充值，而是在硬件售卖，sp（移动增值服务）以及与其息息相关的互联网服务中。

尤其是最后一项，搁在过去，金尚压根没法做诸如实名认证，无线充值，手机报，移动音乐，短信投票等等，一系列在前世被证明能够大赚特赚的服务。

除此之外，今夕文化还有试运营的今夕支付，有民兴银行为信誉背书，也可以作为资金渠道，这样一来，困扰公司最关键的远程支付渠道，就彻底打通了。

比如，某人在网上买了一本书，付款的时候，可以选择今夕支付，明兴银行账户（储值卡或信用卡），快捷支付理财和移动市话充值等好几个渠道，总有一款是适合你的。

落实到本地，总部压根用不着超远程发货，消费者用收到的“限时收货密码”去当地最近的书店领取就行了，还能免去了如今物流渠道最为复杂的“最后一公里”的顽疾。

在这个电子商务还未完全摆脱网络诈骗嫌疑的年代，有线上线下联动，银行和手机号实名认证背书，到底有多么重要，真不是移动互联网时代动动手指头就可以的。

一切二十年后理所当然的认知，在一九九六年的夏初，都是不可想象的。

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