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第2部分（第6页）

爱莫能助制作0024爱莫能助　制作。TXT

作用，但有时候触发特征也会

愚开我们，使我们发生放错磁

we0。“。…碉掺

哈佛大学社会心理学家埃

伦．兰格（K11．。L0。s。，）所做

的一个实验证明了人类也有着

与动物相似的固定行为模式。

有一条著名的行为准则说的是，

当我们请别人帮忙时，如果能

够讲出一个理由，那我们得到

别人帮助的可能性就更大。原

因很简单，人们就是喜欢为白

第0章　　影响力的武矗

＋要=二：兰===急喆

却要通过人为的万式来代替动物…一

抚育它们抛弃的下一代。其实这并不是在

真正地挽救它们，而是在深入地弱化它们

自己生存的能力，从而从根本上削弱了这

个物种的延续能力．，

例子，上海动物国特狮子遗弃的小狮

子抚养起泉．给它们找狗妈妈．就是一种

违背自然界规律的事情，而我们却当做保

护物种的高尚行为来宣传。后来发现，这

些被母狮子遗弃的小狮于是后腿有天生缺

陷，无法有足够的力量奔跑，所以母狮干

才遺弃它们的。

己所做的事找一个理山．为厂验证这　　平淡无奇的事实，

兰格跑到图书馆，清排队等候复印的人帮她一个小忙：“对

不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印呀？因为我有

急事、”这种“请求＋原因”的方式几乎收到／百分之丌的

效果，有94％的人让她排到厂前面。但她不说明理由时，

效果就差多了．“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我

先复印呢’”当她这样说吋，只有60％的人答应了她的请

求。乍一看，这两种请求方式最显著的差异是第一个请求

提供了额外的信息“因为我有急事”。但兰格又试了第‘种

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