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第二二三章 个体书店开业（第2页）

“嫂子，小事一桩！”

孙健写上，杨老师，桃李满天下！孙健！

“谢谢了！”

“健健，这本就留给我儿子，你也签上大名，让他学你！”

“强拐子，小事一桩！”

孙健写上，晶晶小朋友，鹏程万里！孙健！

“多谢了！”

“健健，这本，我送给我外甥女琳琳！”

“李伯，小事一桩！”

孙健写上，琳琳小朋友，前程似锦！孙健！

“健健，这本，阿姨送给钢钢！”

“王阿姨，小事一桩！”

孙健写上，钢钢，金榜题名！孙健！

“健健，这本，刘叔送给欣欣！”

“刘叔，小事一桩！”

孙健写上，欣欣，知足常乐，幸福一生！孙健！

刘悦给弟弟妹妹购买了的二本字帖可以送给同学。

“大哥，你给小哥也签个大名！”

孙圆拿过父亲手上的字帖。

孙健写上，顺顺，金榜题名！大哥孙健！

“孙老板！”

……

陈雪梅、王福清和杨惠芹迎了上来，其他五个销售员都出去销售字帖去了。

陈雪梅负责五个销售员的工作和休息一周轮流休息一天。

销售员穿着印有启明书店的工作服，不准批发，也严禁降价零售，扰乱市场。

启明书店规定，销售员走街串巷，步入大中专校园，零售一本字帖提成三分钱，十本三角，一百本三元，一天销售一百本，一个月就能拿九十元的提成，加上五十元的底薪，一百四十元的收入就相当于江钢工人的最高级、八级工。

没有付出哪有得到？

销售员销售提成的过程就是孙氏钢笔字帖的营销过程，也是宣传启明书店的过程，别的人看见朋友或同学手里的字帖，就会前往当地的新华书店购买，一传十，十传百，字帖在新华书店的销量就会慢慢的好起来。

新华书店不会为孙氏钢笔字帖打广告做宣传的，最多在年底的图书订购目录上出现，启明书店要是做一锤子的买卖的话，就全部送给新华书店发行算了，它还要负责字帖的营销，电视和报纸广告是打不起的，在这个时代流传很广的故事会和月报上打小广告。

这是文青的时代，青年人借到一本好书能熬夜看完，就像前世追剧一样。

为了保证钱款的安全和避免字帖被打湿，启明书店还配备了雨衣、雨鞋、防雨袋和人造革挎包，还为五人购买了人身安全保险。

冬天会配备棉大衣、皮帽、保暖鞋和手套。

这还是一个宣传奉献的时代，但再动听的词语也没有金钱和物质有说服力，狂和愚已经归于平静，人们已经恢复了思考，在现实的面前，理和追求被无情的粉碎，人们开始怀疑一切……

我的一九八五

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