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“学义,产能还能不能再提高一些?我这堵门倒是没有什么,只是,这送到嘴边的银子,咱们若是不赚的话,岂不是太可惜了点。”
杨安开口问道。
“在我看来,目前的产能,其实已经足够了,若是再进行扩充,反倒是对我们不利。”
看着杨安不解的眼神,赵寒解释道:“你经商多年,应该知道,物以稀为贵。这东西越紧俏,便越是值钱,这样才会使得人人争相购买。”
“所以,要我说啊,咱们就维持现在的产能,等稍稍过段时间,泗水郡的需求被满足了大半,便将一部分的香皂销往外郡,继续维持紧俏的局面。”
杨安眼睛一亮,由衷的赞叹道:“还是学义厉害啊,为兄经商多年,也要甘拜下风!”
“杨兄过奖了。”
赵寒摇摇头。
他说的这些,在前世叫做饥饿营销,算是很普遍的营销手段,只是在这个年代,才显得十分的新奇。
“你也不必苦恼天天被人堵门,各大青楼,咱们可以一个月给她们提供一百块香皂,这已经足够她们所使用,至于这价格嘛,就按市面上的价格好了,也算是结个善缘。”
不管在哪个年代,能将青楼开的稳稳当当的,背后的势力都错综复杂。
做生意讲究个和气生财,没必要因为区区几块香皂,得罪了这些人。
杨安自然也明白这个道理,但赵寒没有发话,他也不好自作主张。
“好,回去之后,我便
按你说的办。”
赵寒接着说道:“还有那些外郡的富商,依我看,你没必要将他们拒之门外。”
杨安愣了下,不解道:“咱们的香皂又不愁销路,干嘛让这些人在中间过一手,吃掉咱们的利润。”
“你可是怕他们在当地找咱们的麻烦?这个你放心,我会提前过去,将官府的关系打点好。”
和官府打交道,他也是轻车熟路了,外加上有李淮和方震这两座大靠山,他就不信,有人敢暗中生事。
赵寒摇摇头:“麻烦倒是其次,主要是,咱们没有那么大的精力,与其如此费心费力,不如将这些人当成咱们的销售渠道。”
“不单单是香皂,通过他们,咱们可以将生产出来的其他东西,销往大周的每一个郡县。”
杨安眼睛一亮,一拍大腿道:“就比如说布料,有了这些人,咱们的布料便可以出现在各地的布料商行内!”
他越想越是激动。
有赵寒所发明的新型纺车,他制作出来的布料,成本可是远低于其他布料商人,这也就意味着,有了这些渠道后,他可以靠着价格战,很快的占领大周各地的布料市场。
这其中的收益,单是想想,就让人热血沸腾!
“没错。”
赵寒点点头。
有过前世的经验,他深知销售渠道的重要性。
东西再好,若是渠道不行,那也是白搭。
就拿布料来说,即便有了新型纺车,在价格上有着极大的优势,杨安的布料生
意,依然局限于泗水郡。
“为兄经商多年,自以为已经算是一名优秀的商人,可和你相比起来,这年龄简直就是活在了狗身上啊。”
看着赵寒,杨安感慨道。
之前他和赵寒合作时,还有着小小的自负。
两人一个精通发明,一个精通商业,正好是互补,可现在看来,他完全高估了自己。
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