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第10章(第2页)

谭丽莎疑惑:“怎么了?出什么事了?”

小吴惊讶:“你还不知道?”

“知道什么?”

“他们偷我们客户的事啊!”

“啊?谁?谁偷我们的客户?”

小吴把谭丽莎拉到走廊的一个角落,说:“我们在胡同里辛辛苦苦开发的客户,全被他们给撬走了!要不是小赵说漏了嘴,我还不知道呢!”

谭丽莎瞪大了眼睛:“真的?他们怎么偷的?”

“给客户返点打折呀。”

“啊?他们把自己的利润给客户了?这么下本?”

“那怎么可能?他们是偷偷跟老板申请的!那些客户都在骂你黑心呢!”

谭丽莎脑子嗡地一声,一下子明白了为什么那些潜在客户突然对她是那副表情。原来,在那些客户眼里,谭丽莎最不地道,有优惠不告诉他们。

她无法置信地问:“那老板怎么没跟我说可以给客户打折呢?他这不是坑我吗?”

“你没用折扣就签了一个不错的合同,老板就乐得装傻呀。”

谭丽莎气得手都在发抖。她仿佛在黑暗中挨了一记闷棍,被打得又懵又疼。她明明是这一波销售的大功臣。这个市场是她和小吴辛辛苦苦跑了好几天才发现的。居然就这样被别人窃取了胜利果实。而且卖给姚望朋友的那一套,价格还比别人高。如果姚望知道了,他会怎么想?他肯定以为自己杀熟啊!

谭丽莎瞪着眼睛发了半天的呆,半晌说出一句:“我去问老板!”

“问有什么用?这种老板,根本是非不分,辞职算了!”

“就是辞职,我也得先问个清楚!”谭丽莎带着一肚子委屈冲进了老板办公室。

第12章平淡从容的铜锅涮肉

面对谭丽莎的控诉和质问,老板不紧不慢地打着哈哈,说:“哎呀,莎莎,你跑前期是很辛苦,没有人否认这一点呀。我不是还特意在例会上表扬你了吗?但是辛苦和业绩是两回事。业绩最终是订单说了算呀。”

“可这些单子本来应该是我的!是他们偷了我的客户啊!”

“这怎么能叫偷呢?没有签单,那就还不是你的客户。莎莎啊,你虽然发现了新市场,可是后续没跟上,总不能不让别人跟进吧?”

“我没有不跟进!是他们偷偷给客户打折,客户才不跟我签的!”

“销售员为自己的客户争取利益是正常的呀。换了你是客户,你也喜欢更优惠的价格,对不对?”

“但你没有跟我说还可以有价格优惠啊。”

老板振振有词:“我是没说,但你也没问呀。我以为你没有压力。如果你有销售压力,你应该过来跟我说呀。你不说我怎么知道呢?别人都是自己主动过来谈的。做工作就是要积极主动,不能什么都等着别人。好啦,吃一堑长一智。北京这么大,有的是新客户,下个月继续努力嘛。”

谭丽莎一时语塞,不知道该怎么反驳。这是她第一次正式做销售开发,她没想到还可以跟老板要求折扣。她恨自己考虑不周。可心里还是委屈,觉得老板应该提醒她。那些同事用这种方法抢了她的客户不公平。

她气得眼眶都红了,不知道该说什么好。

老板息事宁人地说:“这样吧,你要实在委屈,这个月我给你多报几百块钱车马费,好不好呀?这可是别人都没有的。”

谭丽莎赌气说:“我不用车马费。但是我要让我的客户也享受最低价。”

“那就没必要了嘛。他们既然已经签了合同,就是认可这个价格。他们没要求折扣,你何必主动提?”

“我不提,如果客户知道了,他们会怎么想我?我还有什么信誉?”

“嗨,空调这种东西,谁家天天装啊。你难道还指望再卖给他们第二回?只要保修期内不出毛病就行了。赶紧让他们付款,落袋为安。”

但想到姚望,谭丽莎是绝对不会让步的。在她的再三坚持下,老板终于勉强答应了:“行吧,就按你说的,给他们同样的折扣。不过,这样的话,车马费我可就不能给你了啊。”

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