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第507节（第1页）

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☆、第二百八十六章合作

入股？

林珑茗茶的动作就顿了顿，她的玉肤坊如今股东不少，她一家子占了大头，接下来就是叶田氏、贝明绯、郑南珠、叶蔓君，算来若是再添人就真的有几分人满为患了。

看到林珑不言语，王周氏略有不安地微垂眼眸，原有的底气也渐渐不足，毕竟现在玉肤坊正赚钱得很，平白让她分一杯羹，人家不愿意也在情理当中，更何况她还是周家的姑娘，这么一想，她又道：“表嫂，我娘家虽说姓周，但我毕竟已经嫁到王家去，这与我娘家的干系不大，他们也不能左右了我的举动，还有表嫂也无须担心，我会把玉肤坊的机密透露给我娘家知晓，这是我嫁妆的事情，他们管不到的。”舔了舔唇，“表嫂也知道我的情况，我那夫君就不是个成事的人，我总也要为自己为孩子打算一二……”

说到这里，她掏出帕子来按了按眼角，显然是想到伤心处眼里有泪。

林珑不太喜欢看人打悲情牌，这王周氏在她面前打这张牌可以说是相当失算的，她是知道她的情况，但还有王叶氏那位老姑奶奶在，就饿不着王周氏。她把茶盏放下，发出的声响成功让王周氏不再哭诉装可怜人。

王周氏的目光略有闪烁，这位与她年纪差不多的表嫂越发让人难以看透，再者她身上上位者的威严很重，她这会儿竟有几分坐立不安，想来是她失策了，之前有几分小看这个表嫂，贸贸然就来提入股一事，应计划周详再来提方好，她捏紧手中的帕子，暗暗地想着。

林珑这才开口道：“想来表弟妹应该知道，这玉肤坊不单是我一个人的产业，这背后还有好几位持股人，我们之前早已有过决议，玉肤坊不会再接受其他人入股。”顿了一会儿，又再接着说：“表弟妹得理解我的难处，如果今天我给你开了个口子，他日是不是任何人都能来跟我说要求入股呢？”

她把道理摆得充足，也把拒绝的意思表明，这就是不给王周氏装糊涂的机会，叶家这么多亲戚，如果人人都像王周氏这般行事，她得让多少利出来才行？这不是初创业的时候资金不足，只能借鸡生蛋，当初接受叶田氏也是看中她经营的才能，当然这王周氏也是有眼光有才能的，只不过她来的不是时候。

王周氏听闻，呆了呆，果然林珑不愿意让她平白占好处，其实与她家丰盛德是祖传的家业不同，玉肤坊确是有好几位持股人，但林珑有绝对的话事权，这点她比任何人都看得清楚，“表嫂，我知道我这要求是强人所难，不过我确是真心实意的，我名下有铺子，可以做为入股的一部分，这对于玉肤坊扩展来说是有绝对好处的，并且我原先就是卖胭脂水粉的，这也是有一定客源的……”

这些都不是林珑所欠缺的，凭着宫里贡品的名声，她的玉肤坊不愁客人，再者她也知道如今京城的富贵人家多是用玉肤坊的产品，就连丰盛德在京里也就只卖卖周边的县城，在京里是完全不吃香了。这王周氏到她面前说这个，未免有几分托大，她这店铺她是完全看不上眼的。

“表弟妹，我已经把话说得十分清楚了，要入股不可能，就算是你有店铺有客源也是一样的，那不是玉肤坊需要的。”林珑这回完全是把话说得再明白也没有。

王周氏一脸的失望，不过换位思考一下，她如果是林珑，甭管什么交情，这会下蛋的母鸡是不会再让人摸着，更何况还是分蛋给人？遂她也没有多少怨气，毕竟买卖不成仁义在，勉强笑了笑，“表嫂，是我太过于唐突了，也想得简单了，你可别为此生疏了我，我明白的……”

林珑很仔细地看了一会儿她的表情，也算是看清楚了，这王周氏倒不是个心坏的人，只是有商家女固有的精明与自以为是，想到她的婚姻状况，对她也没有多少坏印象，人为自己打算，天经地义。“表弟妹明白就好，我就怕你误会了去，现在这般说开倒也好。虽说入股是不可能，但是……”

“但是什么？”王周氏原本以为没有希望了，却没想到林珑的话语还有峰回路转的可能，她不禁紧张地追问，脸上还带了几分讪笑。

林珑笑道：“表弟妹莫要紧张，你说的难处我也明白，表弟那么个情况，身为妻子哪有可能不多想一点？”

这话深得王周氏的赞同，虽然人人都知道，但如林珑这般明白说出口同情她的人确是没有，这会儿眼里真的有了几分泪意，用帕子按了按，无奈道：“这也是没有办法之事，谁叫月老给我牵线了这么个人，我既嫁了他，自然是嫁鸡随鸡，嫁狗随狗。”

林珑看了眼她年轻的脸庞，同情归同情，生意归生意，“好好过日子便是，有老姑奶奶在，你的日子不会差。这么跟你说吧，入股不可能，但是我们依然可以合作”

“怎么说？”王周氏也赶紧收起让人可怜的一面，表现出精明能干的姿态来。

她现在依然想不出个所以然来，才会希望林珑把话说得更清楚明白。

林珑其实也在心里斟酌着用语，本来她没有这个想法的，这王周氏的出现却让她灵机一动，这个想法只是初步的，回头她还要与叶田氏深入讨论，如果能操作得好，她的玉肤坊可以更上一个台阶，垄断掉整个市场也未为不可。

王周氏看林珑没言语，哪怕再心急，她也没再出声相催，这可是摆在她面前的机会，她有这个耐性等下去，反正她的丈夫不可能科举，她就更需要揽钱。

好半晌，林珑这才道：“之前表弟妹提过店铺客源，这个是表弟妹的长处，我们玉肤坊可以提供产品……”

“这么说表嫂是要将产品交给我来出售？”王周氏急切地插口。

“可以这么说，不过没这么简单，你的店名可以挂我们玉肤坊的招牌，产品也有由我们提供，不过所得的利润我们要参与分成，”林珑顿了顿，“大致就是如此，不过回头我要与六婶母详谈，可能还会有些许条件变动，不过大体就是如此，表弟妹不若先回去考虑一下，待我与六婶母详谈后再细谈不迟。”

她怕自己想得会有疏漏，所谓一人计短两人计长，这会儿她很需要叶田氏的意见。

“不用考虑了，表嫂还能坑了我不成？”王周氏在心底转了一圈，已是想得明白，其实这种方式听来挺新鲜的，不过里面的内容她还是想得很明白，玉肤坊供货，她卖货，她能得的利润仅限于这家店的，不参与总体与其他的分店分成，这样想来是比入股差了许多，但总比她经营着一家不赚钱的胭脂水粉店来得有赚头，焉能把机会往外推？“为表我的诚意，我也可以给表嫂一千两银子的保证金，这样表嫂就不用担心玉肤坊的产品为我娘家所用。”

林珑这会儿确有几分欣赏王周氏了，拿得起放得下，心胸还是挺宽广的，这样的合作人选，她是欢迎的，“那敢情好，等我们把细枝末节都弄好了，再来签约不迟。”

“那是当然。”王周氏笑呵呵地道，看来她也要到六舅母那儿走一遭了，搏得叶田氏的好感，这生意才好谈。

想到就做，她与林珑告辞后，就立即奔去叶田氏的府邸，还买了不少礼品，毕竟这六舅母正怀有身孕，她这探坊的时机正合适。

林珑在听得叶田氏遣来的侍女报知这事时，还笑了笑，叶田氏通过侍女带了个口信给林珑，此事可操作，利润空间极大，待明日她过府再细说。

林珑自然是点头应允的。

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