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第1169章 可惜实力不允许（第1页）

中午公司食堂。

余乐天刚坐下，对面就有人跟着坐下，竟然是有些日子没见的叶玲珑。

“叶总，在这里看到你可不容易！”

余乐天笑着打招呼，叶玲珑负责的金枪鱼集团主要办公地点在深城和魔都两地。

而余乐天所在的总部暂时又回到厦门，所以能见一面真不容易。

不过叶玲珑是有手环的，所以其实往来很方便。

“余总，我是专门过来找你的。

欧洲的多家大型金枪鱼加工厂联合泰国的泰万盛，阿三的塔塔渔业，棒子的东远集团，脚盆鸡的三菱商事等集团，他们组成联盟，并且派出代表团来和我们谈判。

他们的诉求是希望结束当前金枪鱼这种高价状态，双方重新约定合理的价格。

我想邀请你和我一起参与这场谈判。”

叶玲珑没有任何废话，当即言简意赅的说明来意。

“这帮人出息了啊，玩这么大，只不过他们只和我们谈，这是什么意思，难道他们觉得是我们在操控价格？”

除开麒麟集团，还有不少金枪鱼捕捞企业，既然要谈是不是这些企业也该拉到一起来谈判。

至少余乐天是觉得有这个必要。

“现在国际上都觉得是我们在操控价格，所以他们就来找我们谈，希望我们能高抬贵手，放过他们。

去年的高价金枪鱼，让这些工厂都蒙受了巨大的损失。”

刚刚过去的这一年，叶玲珑管理的金枪鱼集团战果丰硕，金枪鱼的成交价格屡创历史新高。

捕捞企业赚钱倒是舒服，可是加工企业就倒大霉，原材料价格高，极大的压缩着他们的利润，让这些加工企业苦不堪言。

如果这样的情况持续下去，欧洲这些老牌的加工厂，估计都要面临巨额亏损甚至是倒闭！

“我感觉他们不是来谈判的，倒像是来逼宫的。

这样，降价可以谈，但他们必须要接受所有的金枪鱼原产地标准为华夏。

价格不能一下子降下去，必须是阶梯式的往下降价。

降价可以，但是如何降价，得我们说了算，新的价格也必须我们说了算。”

这算是余乐天给即将到来的谈判定下的基调，对方来势汹汹，他们这边也必须有准备才行。

余乐天想了想，又增加一条。

“这些公司是不是在欧洲食品安全委员会都有话语权，我们的海鲜要全面进入欧洲，他们必须要在其中发挥作用。”

任何谈判都是利益的交换，有这么好的机会，余乐天没道理不抓住，也正好可以试探这些人在食品安全委员会有多少话语权。

“其他海鲜，尤其是我们华夏周边海域产的海鲜，我估计问题不大，但是欧洲能自产的海鲜，如鳕鱼，三文鱼，蓝龙虾等等，他们的反应肯定会很大，我们是不是应该分批次。”

叶玲珑提出自己的看法，她之前也是参与过欧洲项目的，虽然最后失败，但也摸索出一些方式方法。

“先整体谈，不行再分开谈，反正我们有的是时间。

你的这个想法可以作为我们的一条备选之路。

如果不能全部杀进去，那就先部分杀进去，然后慢慢推进。”

既然欧洲这帮工厂老板已经被逼到这个地步，想来他们应该能做出较大的妥协，这样的话谈判的空间就被打开。

“整个谈判都是我来负责吗？”

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