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鲁伟鼎将姿态放得很低,经过多轮的较量之后,他终于明白麒麟集团不是他能抗衡的。
心态转变后,说话的语气自然变得平和,没有了以前的攻击性。
“鲁总说笑,你们大洋世家可谓是家大业大,哪里需要我赏饭吃,你们有自己的良田。”
余乐天虽然眼热鲁伟鼎手中的金枪鱼船队,但随着自己船队的新船不断入列,他已经没有了以前的热情。
当你不再看重某件事情的时候,反而能更加容易达成。
“余总,实不相瞒,我们的船队在西太平洋和东南太平洋都有展开大规模的作业,但成果并不好,金枪鱼资源枯竭的速度远超国际权威机构的预测。”
鲁伟鼎也不再废话,干脆单刀直入,亮出自己的底牌来。
他也不怕余乐天狮子大开口,只希望能达成合作。
金枪鱼资源锐减这事,余乐天自然早有耳闻,现在资讯发达,哪片海域的捕捞情况怎样,几乎都会有实时消息更新。
今年不仅大洋世家的金枪鱼捕捞情况不好,国内其他船队的金枪鱼捕捞成绩同样不理想。
甚至超过九成的公司都是处于亏损状态。
如果没有国家补贴,这公司根本就活不下去。
其他的公司就算是侥幸捕捞到部分金枪鱼,但鱼的个体偏小,品质不好,自然也卖不上好价格。
甚至连油钱都无法覆盖。
“我手中的金枪鱼资源倒是不少,不知道鲁总想怎么合作。”
余乐天并没有表现出很有兴趣的样子,反而是一副不在乎的模样,这让鲁伟鼎心中更加没底。
“按照之前余总你提的方案,我们出船队,你们出资源,双方成立合资公司,风险共担,利益共享。”
鲁伟鼎仿佛抓住最后的救命稻草,急忙提出自己的方案。
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“那股份呢。”余乐天不置可否,继续提问。
“我们占30%的股份,贵集团70%的股份,余总你看如何?”鲁伟鼎小心翼翼看着余乐天。
眼看余乐天没说话,他又深吸口气,“或者二八开也行!”
余乐天还是不说话,只是看着鲁伟鼎。
“我们占10%,这样总行了吧,余总你总得给我留点汤吧。”
鲁伟鼎都快要哭了。
“成交,我会派人尽快搭建公司,你们的船队也希望能尽快入列。”
余乐天并不是吃独食的人,给出去10%倒也不是不能接受。
“余总,我们的合作不受你其他谈判的影响吧?”
鲁伟鼎心中狂喜,但还是耐着性子多问了一句。
“不会,只要你们不乱搞,没有任何人能影响我们的合作。”
余乐天不露痕迹的敲打着鲁伟鼎,让他不要乱搞事。
“不过鲁总,你确定你们集团能接受10%的利润分成?”
鉴于之前大洋世家的反复横跳,余乐天现在对和他们的合作真没有多少信心。
他总觉得这些混蛋会在合作过程中搞事情。
鲁伟鼎敏锐的捕捉到余乐天话里的意思,他老脸不免有些发烫。
“余总放心,我会说服董事会的人同意的,我相信他们会明白这次合作对集团的意义。”
大洋世家这种严重依靠海洋资源发展的企业,在面临资源困境的时候,其实没什么更好的选择。
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